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这篇文章是潭州学院ceo创始人MOON老师在我们VIP课程演讲的一部震撼人心的内容。可谓一针见血的让人在朦胧中觉醒！
~~~~ 我相信互联网人对SEO并不陌生。因为只要是想在百度上面获取流量的人，基本上都会去研究SEO。 不过大部分的人做SEO，只是盯着主关键词。比如做羊奶粉的，他就只盯着“羊奶粉”这个关键词，做奶茶招商加盟的，他就只盯着“奶茶招商加盟”这个关键词。 当然，这个想法无可厚非，毕竟普通人的思维都是觉得，拿下了主关键词的网站，才是真正的大品牌呀！但是，真的是这样吗？ 如果真的是这样的话，那就会出现一个问题了：我们假设用户搜索“羊奶粉”，看到了十个网站，十个品牌。如果再加上竞价，那估计得看到十几个品牌。这时候问题来了，用户到底应该选择哪个品牌呢？ 特别是有选择恐惧症的人，估计是要发疯了。 当然，我们说有十几个品牌是比较极端的说法了，但是出现5、6个品牌出现肯定是很正常的现象。那请问哪怕你做到第一，你就敢说你的品牌是最大的吗？我看未必吧，因为用户这个时候还是不懂应该信任哪个品牌。 这个时候，我们就必须比竞争对手多动点脑袋，才有机会超越竞争对手了。 今天，我就来分享一个品牌垄断的操作手法，告诉你应该如何运用SEO知识，让你的品牌形成垄断。下面，我就来讲讲具体的操作方法。这个方法是经过测试有效的，只花了几百块钱的推广成本，就换来了几十万的精准流量。但是项目不方便公开，我进行拿“羊奶粉”来做案例分析吧，假设我们做的羊奶粉品牌叫做“嘎嘎香”羊奶粉，看看我们要怎么推广这个品牌吧。 一。我们需要将用户进行分类 （1）认知需求 当一个行业还没有知名品牌的时候，用户会有认知需求。他们会去搜索一些这个行业最基础的问题。 例如： 羊奶粉什么牌子好？ 羊奶粉排行榜10强？ 羊奶粉好还是牛奶粉好？ 婴儿羊奶粉哪个牌子好？ …… 我们可以使用一些高权重的平台，把这些关键词通过SEO做到百度首页，然后在里面插入“嘎嘎香”的品牌软文。让用户知道原来还有嘎嘎香这个品牌的羊奶粉。 特别注意的是：很多平台不允许留链接广告，所以我们尽量使用品牌词进行引导，这样审核比较容易通过，软文存留的时间会更长。 （2）对比需求 当用户知道有了“嘎嘎香”这个品牌的羊奶粉的时候，用户其实仍然不会进行购买的，因为这个毕竟是刚刚听说的品牌，而且是吃进嘴巴的东西，怎么样都得再去了解了解。 这个时候，用户的搜索需求就升级为对比需求了。这个时候用户会搜索的关键词就会是下面这些了： 嘎嘎香羊奶粉好不好？ 嘎嘎香羊奶粉安全吗？ 嘎嘎香羊奶粉哪里产的？ 嘎嘎香羊奶粉官方网站 …… 而这种词做起来就简单了，因为我们是新品牌，不会有人抢这种关键词。我们只需要提前发布好一些软文，通过SEO把这些关键词拿下即可。 特别需要注意的是：我们不要只顾着自吹自擂，要活用对比手法，要拿自己的品牌跟比自己品牌响的羊奶粉做对比。这样用户就会感觉：你比大部分知名品牌的奶粉都要好！ （3）购买需求 当用户搜索完一遍对比需求的关键词，基本上就坚定了购买你产品的信心了。这个时候用户的搜索就会再次升级，成为购买需求了。 这个时候，用户会搜索的关键词就会是： 嘎嘎香羊奶粉哪里有卖？ 嘎嘎香羊奶粉多少钱？ 嘎嘎香羊奶粉如何辨别真假？ 嘎嘎香羊奶粉旗舰店 …… 这个时候，我们只需要提前把淘宝店、官方网站做好，占据好这些关键词的流量入口就可以了。 这个往往是很多营销人忽略的环节，很多营销人总觉得用户购买完了，交易就结束了。其实，用户买了产品之后，往往还会有很多不明白的地方。这个时候他还是会上网搜索的。如果用户在搜索这些需求的时候，看不到我们的品牌，那么品牌影响力是会大打折扣的哦。 用户搜索需求升级为服务需求之后，会搜索的关键词就会是： 嘎嘎香奶粉怎么冲？ 嘎嘎香奶粉结块是什么回事？ 空腹喝嘎嘎香奶粉可以吗？ 5个月大的小孩可以吃嘎嘎香奶粉吗？ …… 这些关键词，完全可以用我们官方网站的内页来拿下排名。你做了，就会让用户觉得很贴心。不做，就会让用户很郁闷，因为他会担心自己没有正确的使用你的产品。 我们这需要提前用一个Excel表格，把用户这些各个阶段需求的关键词都整理出来，然后运用SEO的手法都拿下了。那么凡是在百度寻找“羊奶粉”信息的用户，都会进入我们的营销流程中。 用户不管搜索什么“羊奶粉”相关的关键词，都能看到我们的品牌，自然而然就会觉得嘎嘎香羊奶粉是大品牌了。 二 我们需要找到发布平台 当然，关键词整理好之后，我们还需要找到合适的平台进行营销。一般来说，百度知道、百度贴吧、高权重的本地论坛、新浪博客等平台都是不错的软文发布平台，并且只要我们不带链接，软文是可以轻松的存留下来并且获得好排名的。 三、我们需要狠狠执行 确定了关键词和平台，接下来就是狠狠的执行就可以了。安排好软文发布人员，每个关键词在多个平台都要布局。这样多个平台竞争，可以确保每个关键词总会有一个平台是有排名的。 一般来说，比较冷门的行业，关键词不会超过几百个，只要把任务分配到每一天，往往几个月就可以垄断完一个行业了。 为什么说是垄断了呢？因为用户不管去哪里都能看到嘎嘎香这个品牌嘛，而且都是正面的信息！ 说白了，做品牌垄断，就是做曝光率，为什么红牛、百事可乐到处打户外广告？还不就是为了确保自己的品牌能够时时刻刻曝光在人们的眼前，告诉大家：“嘿，我是百事可乐，买饮料的时候记得买我哦。” 只不过，这种大牌子有钱任性，可以到处打户外广告。而我们中小型网站还是现实一点吧。通过SEO来实现行业垄断，绝对是一个成本低、可行性高的营销方式。 四、借助事件营销 当然，如果想引爆流量的话，就需要懂得借力了。比如我们做嘎嘎香羊奶粉，可以借助一些食品安全类的新闻事件进行流量引爆。 假设今天出来了一个“某鹿奶粉添加三聚氰胺”的事件。那么我们可以拟定一些标题为：“嘎嘎香惋惜：某鹿奶粉添加三聚氰胺实属奶粉业耻辱”，“嘎嘎香声讨：某鹿奶粉添加三聚氰胺秘密揭露”等软文。 然后花点钱，投到百度新闻源的网站，或者让一些妈妈类新浪微博大V做转发。购买新闻源的软文相信大家都知道是什么效果，我们的软文可以轻松的出现在“某鹿奶粉添加三聚氰胺”这个关键词的百度搜索页的前3名，这种事件的流量都是海量的，而且都是关注食品安全的流量。这样，我们的软文就可以确保能被海量用户看到，嘎嘎香这个品牌也就能迅速获得曝光了。 这个时候，我们提前布局好的关键词用处就很大了，不然用户上百度一搜嘎嘎香相关的关键词，连个影都看不到，你觉得用户会信任你这个品牌吗？ 所以说，想借力事件营销，前期是我们先把关键词都布局好，垄断完了。 后期继续会结合大量的实例来向大家讲解什么才是真正的SEO。 初级SEO害怕百度变，中级SEO跟着百度变，高级SEO不怕百度变！你还在靠“猜”来做SEO吗？你要靠的解决客户的痛点来做SEO！百度是靠用户来生存的，你了解了百度就了解的SEO！ 掌握SEO之道，做一个不怕“百度算法改变”的SEO人。 |
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来自： BT > 《促销／营销／思维（线上）》
