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我从事保险工作，不为别的, 只为对生命的尊重，对家人爱与责任的体现： 如果有一天，我建议您买医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱； 如果有一天，我建议您买教育险，不为别的，只为你在与不在，都能给孩子确定的未来； 如果有一天，我建议您买养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸； 如果有一天，我建议您买财富传承险，不为别的，只为你留下的资产可以合理避税 保险,让生活更美好！ 在保险业服务超过60年的MDRT之父梅第大师，曾讲过这样一个故事——有人问他：做保险是否受尊重？有尊严吗？他说：我年轻时每个月做两份保单，现在每月参加2个葬礼，用当初苦口婆心劝他们在我手中买的保单，给他们指定的受益人送去几百万美金。这是他们所谓的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的，在所有我服务的客户家族中，我是最受尊敬的人！ ◇ 自从买了保险，发现生活幸福指数提高了。 因为它保障了家庭经济的安全，您用了最简单、最快捷、最便宜的方法——购买保险；保险是唯一能够保证未来生活的理财方式，没有之一。 ◇ 自从买了保险，个人信用提高了。 银行给企业贷款时，您购买了保险，您的个人信用以及企业的信用都会大幅提高，容易贷款，变得更有钱了。 ◇ 自从买了保险，获得丰厚的投资回报和资金安全性。 普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而保险投资却非常的安全，把投资的风险降到很低。 ◇ 自从买了保险，用金钱买回了时间。 成功=资本×能力×时间。但有了资本和能力后，谁也不清楚自己有多少时间。怎么办？买保险，即使你没有时间，它也能确保您能够在经济上成功，别人只有羡慕嫉妒的份。 ◇ 自从买了保险，建立了一项应急储备金。 表面上钱是交给了保险公司，实质上是“储蓄”在保险公司里，您随时可以动用，这笔资金，积少成多，当您遭遇经济困难时，可以动用这笔资金，以渡困境。 ◇ 自从买了保险，别人都跑路了，我却悠然自得。 当企业危机时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结，另外债权人也无权要求受益人以保险收益来偿还债务。 ◇ 自从买了保险，体现自身价值，显示经济实力。 买了多少保险，身价就是多少，身价越高，表明您的经济实力就越强。有位购买了高额保单的老板说：“当你同别人做生意时，告诉他你买了多少寿险，显示你的经济实力，很有说服力。” ◇ 自从买了保险，税少了，家庭资金多了。 寿险金免交所得税和遗产税，在制定遗产计划时，如果没有寿险的参与，想要保全事业和财产几乎是不可能的。 ◇ 自从买了保险，保障了生命的价值。 一个30岁的人，他挣钱到60岁，这30年他有生命价值。可60岁他退休后，他没了工作时间，不在为社会创造价值，就没了生命价值。买了保险，您会发现，买到退休后的生命价值，更会买到退休后的收入。 您随口一问“50万保额的重疾险要多少钱？”我得赶紧根据您的实际收支、家庭负债情况、风险缺口等设计计划书。 您随口的一句“等会联系你！”我一直不敢休息，总怕您问的时候，我不能及时出现。 您随口问了问“能优惠不？”我就到处想办法，看公司有没有活动，看能不能更合理地进行险种组合。 您只是随口，我却很当真；您不知晓，我每次回答背后做出的努力…… 只因为我不仅仅是把您当成客户，而是想和您成为朋友，全力以赴去做我能做到的，您的选择您的支持您的满意是我最大的动力！ ——致我最亲爱的客户 有人说，销售不要做的太委屈，能卖就卖，不能卖就不卖。你信我，寥寥数语就可成交；不信我，口若悬河也是徒劳！ 但我自认为所售产品跟其它不一样，它能让生病的人有钱去治疗；能让意外的人有钱去疗伤；能让年老的人有钱去养老；能让离开的人留下足够的钱去履行未尽的责任；能让有大额财富传承的家族免于波折…… 假若因为我的不在乎，对我而言，不过是损失一单，少了笔佣金，可对于客户未来的某一刻而言，很可能是一场无能为力的灾难。 所以我会更加苦口婆心，仅仅是为了心里的安宁，我怕万一哪个还没来得及签单的客户病了没钱治；我怕万一哪个还没来得及买保险的客户意外了拖累家人，我怕所有保险能做到却因为没来得及而造成的悲剧发生…… 我尊敬的保险代理人一定是专业过硬，真正用心为客户打算的！不仅只会解读保单的条款和产品利益演示表，人文素养、法律、税收等等知识领域也一定熟稔。毕竟如果只了解保险，对财经类、法律类、婚姻关系类、子女教育类、财富传承类等相关领域空白，或许就不敢从顾问的角度，去解决客户的整体需求。 有人说，销售保险的基础，一是要人口基数大，二是当地的经济要处于发展上升阶段。其实，与这两个一样重要的就是一个人的职业尊严！如果你足够专业，客户就愿意为你的专业买单；如果你足够真诚，客户就愿意为你的真诚托付！ 文章来源：保险岛 |
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