|
西奥迪尼的《影响力》畅销 20 年，6 大原则堪称经典，成为说服理论的佳作。
最近，他又出了一本新书《先发影响力》，在原有《影响力》 6 大原则基础上新增两条：注意力和联盟。 注意力的意思是，在开始说服别人之前，你得先引起别人的注意。 作者用两个概念引起别人注意：开关和特权瞬间。
有了预热，再进入说服就容易了。在说服阶段，西奥迪尼增加第 7 条原则：联盟。 我们先捋一下 6 大说服原则的顺序。 第一阶段主要是培养积极关系，以有意义、出乎意料、量身定制的方式先行给予，强调共同点，所以互惠和喜好原理最适用。 第二阶段当务之急是减少不确定性。赶紧把事情谈妥，权威和社会认同就要搬出来。我们的产品专家团都有什么人，多少家公司都已经用了我们的产品，别磨蹭了，赶紧下单。 第三阶段主要目标是激励行动。举个例子，我在准备一块输出传播学模块的课程，话都已经放出去了，10 月份做一场直播。用了承诺一致和时间稀缺的方式，逼迫自己输出。 按理说，通过注意力开启说服开关，6 大原则完成说服，就该结束了。可是要完成一本书，总得要新平瓶装旧酒，旧酒没那么多，就要再勾兑一些。 第 7 条原则联盟，是对喜好原理的延伸和拓展。让大家有共同的身份认同，其中一个人的行为会影响其他成员的自尊心。 联盟的关键点是，让人感受到身份的融合，有归属感。 那么，除了血缘关系，让人联想到用心经营，有价值的小社群，是联盟的一种表现形式。 这会带来一个启发，当你要对目标对象进行说服时，你得融入社群，要让别人知道你跟我们是一伙的。 《先发影响力》主要新增了两块，一个是注意力，另一个是联盟。注意力只作为一个章节出现，研究没有《引诱科学》透彻。 但是特权瞬间这个概念，在合适的时间点、把对方最关注的信息呈现出来，确实能瞬间获得注意力。 添补的第 7 大原则联盟，是在喜好性上做的延展，总结就是一句话，自己人，好办事。 这本书最重要的价值是：从获取注意力，到逐条说服，最后深度连接成为一个联盟整体。无论是做内容、还是产品销售，头脑里会有一个清晰的套路模型。 |
|
|
