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虎嗅注：《恋与制作人》与《贪玩蓝月》看似毫无干联之处——前者是女性向手游，后者是传奇类页游，两款游戏的受众、内容、玩法皆不同，但其实，两者内核是一样的。 本文转载自PingWest品玩，作者：代伟。 去年底，火了两款游戏。 一个叫《恋与制作人》，某款玛丽苏恋爱手游。另一个叫《贪玩蓝月》，被称作氪金加强版的《传奇》，走的是怀旧风。 两个游戏看似毫无干联之处。前者是女性向手游，后者是传奇类页游，两款游戏的受众、内容、玩法皆不同，但其实，两者内核是一样的。 无论是养男人，还是爆装备，其核心逻辑都是充钱、装备、充钱加强装备。 《恋与制作人》——只要有钱，男人会有的，宠溺也会有的。《贪玩蓝月》——只要有钱，就可以爆麻痹戒指，你就是所向披靡的神。 《贪玩蓝月》，就是中年男子版的《恋与制作人》。 火了 在 1 月 31 日下午 1 点，350 万人在 B 站直播间等候古天乐出现，结果等来的是主持人三小时的春晚式尬聊。最后，古天乐对观众只说了一句话：“大架好，我系贪玩蓝月的代言人咕天乐。” 满屏都是绿色弹幕：“古天乐绿了！” 直播过后，古天乐没绿，《贪玩蓝月》倒是火了。 当日，《贪玩蓝月》的百度搜索指数和媒体指数都达到峰值。这是《贪玩蓝月》的又一次成功的负面营销案例。 要问去年最火的游戏是什么，有很多选择：《王者荣耀》《绝地逃生：大逃杀》《旅行青蛙》…… 但是说起 2017 年最火的游戏广告，你一定听过这个：“大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏。” 标准的港普、魔性的广告语、浮夸的造型、劣质的顶级装备…… 王座上高贵霸气的巨星古天乐、黄金圣甲加持的影帝张家辉、手挥明月暗刀的山鸡陈小春…… 无数视频网站和弹窗广告里的梦魇，B 站网友的鬼畜的经典素材…… 那么，《贪玩蓝月》究竟是一款什么样的游戏？ 据悉，“贪玩蓝月”是宣传词，不是游戏名，“贪玩”是运营商，全称“贪玩游戏”，而“蓝月”全称“蓝月传奇”。 贪玩平台前后推出数十款游戏，而真正爆火的只有《贪玩蓝月》。 《贪玩蓝月》是贪玩游戏 2016 年 4 月发行的一款网页游戏，复制的是经典网游《传奇》，类似的页游还有《传奇霸业》《攻沙》等。 贪玩游戏官方称，全平台月流水已经突破 5 亿，计划于 5 年内在国内 A 股上市。 据网页游戏开服数据中心9K9K.COM数据检测统计，贪玩蓝月去年总流水相加达 9.1 亿元，在国内页游里位列第一。 这么一款平平无奇的页游，凭什么从一堆传奇类游戏里脱颖而出？ 贪玩游戏成功的重要原因是：能俘获中老年网游玩家的心。 据百度关键词显示，关注《贪玩蓝月》的网民年龄在 30 岁以上的比例为 70%。这是哪些人呢？就是十几年前那批千禧之初，坐在小镇网吧里玩《传奇》的那些青年们。 贪玩的中年人 “挥洒热血，再续巅峰。” 《贪玩蓝月》这些广告语无不照应着曾经《传奇》。 当年，《热血传奇》有个环节叫“攻沙”，即攻破沙巴克，从晚上八点持续到十点，两个小时里的每一分钟都是紧张的战斗、拼杀、咆哮。狂热之后，胜利者将拥有巨大奖励。 “八点攻沙”对于传奇玩家来说，是彼此相识的暗号，也是发起进攻的号角。 所以，当《贪玩蓝月》代言人山鸡陈小春说出“今晚 8 点，我在贪玩蓝月等你。”“当年八点没来的你，这次一定不要缺席”，十几年前的激情和遗憾被再次唤起。这些不再激荡不再年轻的人们，只需点击游戏网页，就可以追回那段逝去的时光。 怀旧是昂贵的。 根据《2017 年中国游戏产业报告》，页游市场实际销售收入达到 156 亿，页游用户规模达 2.57 亿人，开服量约 10 万。 这些页游都及为相似——简单易开发，而且都是“打怪升级爆装备的套路。只要充钱，战力就可持续飙升，排至全服前列。 有人将页游的目标人群定义为：中国三四线城市，有很多空闲时间（公务员，收租者等资本积累较为完善），30～35 岁，男性，经历过 00 年左右 pc 传奇时代的人。 这类人群已经过了能快速接受新事物的年纪，他们看到人生可能没什么变化也就没什么惊喜了，于是将目光调至过去。那里，青春明媚而忧桑。 对这群大叔来说，怀旧可以昂贵，因为不缺钱，但要足够简单易操作，因为不想动脑。 而这王者农药和吃鸡游戏都做不到这些，在年轻人眼里，他们就是小学生，但是相对小学生，他们又不那么敏捷。 这时候，《贪玩蓝月》出现了。 这是个简单的游戏，一共包括两个部分：挂机和 PK。一句广告词即可概括：“一刀就满级，三秒成土豪。” 向贪玩蓝月学习 只要有钱，你可以一直挂机，到满级，然后所向披靡。只要氪金够多，时间就追不上你。 页游一直处于鄙视链的最底端，因为玩家玩的不是游戏，是人民币。 人民币玩家之间，比的是谁更嚎。这里，你无需苦练游戏技法，只要把现实中的钱搬过来。每天记得充钱、挂机就行，类似于《旅行青蛙》？ 我不禁想起另一款游戏：《恋与制作人》。 不过，一个是挂着帅哥的皮，另一个不是。《贪玩蓝月》就是中年男子版的《恋与制作人》。
《贪玩蓝月》所依靠的情怀是速朽的。一旦传奇这批人老去或将它遗忘，传奇类的寿命就算终止了。但是《贪玩蓝月》的挂机胜满级精神不能扔。 各大互联网公司的产品经理都应该向《贪玩蓝月》学习。如此，就不会出现老年人不会用支付宝、老年人不会打车、老年人不会开共享单车这种事情了。至少，每个 App 都应该多出一个挂机模式。需要付款了，支付宝自动跳转；需要打车了，自动定位、叫车；需要共享单车了，有人亲自来为你开锁。更无论说现在正热的这些游戏了。 《王者荣耀》《绝地逃生》们也应该为现在的年轻人开发 20 过后怀旧氪金版挂机做些准备了。 |
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