鬼谷子：做人要有城府，被人看透了会输得很惨

刘慈欣小说《三体》描述了一个黑暗森林法则：宇宙是一座残酷的黑暗森林，每个文明都是潜行期间的带枪猎人。必须小心翼翼潜行，谁被发现了谁就会被消灭。

幸好我们人类社会远远还没有达到这么残酷的程度，但人类社会也绝不是美好的天堂，潜行的猎人不会发送二向箔压缩整个空间，可是要你的命，损害你利益，操纵你，利用你，诱惑你，欺骗你，却是司空见惯。

《鬼谷子》一书是纵横家的辟邪剑法，流传下来只有十一篇，通篇都是讲怎样揣摩利用别人的心思，纵横家可以说是森林中潜行的猎人。世间不但有《鬼谷子》，还有《孙子兵法》……各种汗牛充栋的权谋之术，教人如何看透别人，然后利用别人的心思获取利益。

纵横家也有无可奈何的时候，《鬼谷子》认为遇上那些城府很深，揣摩不透的人，要赶紧隐藏行迹，溜之大吉。如果被看透了心思呢？管你什么英雄汉豪杰，聪明绝顶，都摆太脱不了纵横家的降维打击。我在上次的文章中举过列子，麋鹿是森林中最狡猾的动物，猎人在追赶野兽的时候，别的动物都是往前逃跑，但麋鹿却调转方向迎面而来。一开始把猎人们都搞得晕头转向，措手不及。可是麋鹿的套路被猎人看透后，猎人举着网追赶，最狡猾的麋鹿反而自投罗网，还不如那些只知道向前逃跑的愚蠢的动物。

一、

楚怀王事实就是一个狡猾的麋鹿。只不过楚怀王被张仪欺骗的故事流传的实在太广，以致人们先入为主以为楚怀王又贪婪又好色又傻 ，简直就是大蠢猪。贪婪好色可能是真的，但有几个君王不贪婪好色的？普通人就不贪婪好色吗？这是人性来的！楚怀王被欺骗了，就说楚怀王贪婪好色是错的。假设楚怀王成功了，贪婪好色就变成狼性和风流韵事。这是人们的一贯的双重标准，以成败论英雄。

即使贪婪好色确实不符合我们的价值观，但认为楚怀王很傻真的就错了，历史上楚怀王是一代雄主。在楚怀王带领下达到了楚国发展的顶峰，他吞并越国，攻破了魏国，压倒齐国，主持合纵围攻秦国。在位期间，励精图治，改革变法，富民强兵，使楚国成为最强大的国家之一，风头盖过新崛起的秦国。而且楚怀王很有气节，楚怀王在被张仪骗到秦国囚禁后。威武不屈，拒绝秦国的无礼要求，最后客死异乡。因为楚怀王曾改革富民，对楚国百姓立有功劳，所以楚怀王死在秦国之后，楚国老百姓都很怀念他，史记记载，楚国的老百姓听到楚怀王死在秦国，都伤心的哭泣，好像死掉了亲人一样。

为什么一代雄主那么傻傻被骗呢？因为楚怀王这只狡猾的麋鹿被猎人张仪看透了套路，而楚怀王却没有看透张仪。管你什么雄主不雄主，被看透了就得喝老子洗脚水。

二、

公园前318年，楚怀王主持合纵，自任合纵长，带领列国大军，从东西两个方向进攻秦国。齐国看到，如果秦国灭亡，楚国一家独大，对齐国是大大的不妙，孟尝君就阳奉阴违，出工不出力，暗中捣乱，导致合纵没有取得太大的实质性利益。但这已经足够让秦国胆战心惊了，单是楚国的强大实力就已经让秦国恐惧，楚国还喜欢召集一批伙伴一起欺负秦国，秦国哪里扛得住。比如公元前313年。楚国就联合齐国打得秦国丢盔弃甲，还夺取了秦国的曲沃。是可忍孰不可忍，秦惠王想对楚国发动降维打击，苦于没有什么好办法。大名鼎鼎的猎人张仪站了出来：“请大王给我派车，准备差理费，我去试试看。”

纵横家是最善于揣摩别人心思的，张仪分析了齐楚联盟关系，发现了齐楚隐含的利益分歧与矛盾。这本身没什么，国家之间本来就没有永远的朋友或永远的敌人。但是张仪从这种矛盾和楚怀王的性格弱点中看透了楚怀王内心隐秘的心思。于是张仪带上二向箔（六百里地）来到了楚国。

三、

张仪对楚王说：“我们秦国最尊敬的人是楚王你，我张仪最敬佩的人也是楚王你。而我们秦国最憎恨的人是齐国，因为齐国攻击秦国女婿的国家燕国。我们秦国打算攻打齐国报仇。可是齐国和楚国是盟友，我们害怕楚国，给楚王您面子。如果楚王您和齐国断交，我们愿意献出商於之地六百里给您。而且齐国衰弱了，楚国就唯我独尊，何乐而不为”。

楚怀王听了很开心，答应了张仪的要求。楚国大臣陈轸看出了张仪的谋略的破绽，对楚怀王进行了劝诫：“如果楚国和齐国断交，楚国就孤立无援了，假若秦国违背诺言不给地怎么办？” 可惜陈轸没有看透楚怀王的隐秘心思，这个劝诫没有言中关键点，没能说服楚怀王。

楚怀王派出使臣与齐国绝交了，生怕绝交不彻底，又派出勇士去齐国朝堂大骂齐王。齐楚联盟瓦解，然后楚怀王向秦国要承诺六百里土地。张仪比划比划：“从这到这，六里地，拿去不谢”。

“什么！？你敢阴我”，说好的六百里变成了六里，楚怀王老羞成怒，老虎不发威当我是病猫吗？这时陈轸再次出来劝诫了：“我们楚国已经孤立无援了，此时攻秦不妥当啊，不妥当，不如将错就错，割块地和秦国结盟算了，然后去我们联合起来攻打齐国，从齐国把场子找回来。”，陈轸看不透楚王，游说策略错误，劝诫再次失败了。楚怀王一意孤行，出动大部队攻秦。秦楚边境很遥远，楚国主力离开了楚国腹地与秦国交战。秦国趁机游说齐韩魏等国偷袭楚国。楚国数面受敌，好汉架不住群狼，大败。

四、

究竟张仪看透了楚怀王的什么小心思呢？楚怀王这个人不笨，但有个性格弱点。前面说过，楚怀王亲任合纵长围攻秦国的时候，是楚怀王一生最荣耀的时刻，但齐国捣乱而使合纵失败。按理说，国与国之间尔虞我诈很正常，各国有各的利益，齐国阳奉阴违只不过是为齐国利益服务。政治家应该对此有深刻的认识，但楚怀王是个心眼小，记仇的人，他恨上了齐国，一直在想怎样报复齐国。这就是楚怀王的隐秘心思 张仪正是利用了这一点。

当听说秦国要攻齐国，并愿意用六百里地换楚齐绝交的时候，楚怀王欣喜若狂：终于等到报复的机会了。楚怀王最看重的还不是六百里土地，而是报复齐国。

当楚齐绝交之后，张仪又故意激怒楚怀王，告诉楚国，只答应了六里地而不是六百里。张仪知道，以楚怀王记仇的个性，他一定不顾一切调动大部队攻打秦国。到时候楚国腹地空虚，秦国甚至不需动用嘴皮子，那些如狼似虎的诸侯们就会从楚国漫长的边界线扑上去撕咬，再强大的老虎也顶不住群狼！

五、

无论你多么的聪明，被人看透心思。就好像牌桌上被看透了底牌。轻则无法达成预期目标，重则如楚怀王，身败名裂，客死异乡。所以真正有智慧的人，懂得隐藏自己的想法，放出虚虚实实假象迷惑对手。《鬼谷子》讲：圣人之道在隐与匿。隐就谋划要隐蔽，匿就是藏匿自己的行迹。

因此，做人不能够没有城府。什么是城府呢？这是一个引申词，古时候有钱人家的房屋占地面积非常大，比如红楼梦里面的贾家，房屋一进又一进，亭台楼阁，假山河流，山林花园应有尽有，里面峰回路转，曲曲折折，外人置身期间，没有人带路是会迷路的。这些深宅大院一眼是看不通透，而小户人家，就两三间房，有什么东西，小偷来了一眼就看得明明白白。引申过来，城府就指我们心中要有沟壑，胸怀要大，心思要曲径通幽，虚虚实实想，柳暗花明，不能让人一眼看得透你的想法，要让人猜不透你，摸不清你的行为。做到城府深沉，就是纵横家也不敢光顾。