商业计划书写得详细且篇幅长，会有人看吗？

首先你要想清楚你的商业计划书是用来做什么的。如果是用来融资的，你要知道，投资人每天看的BP（Business Plan，商业计划书）无数

• 投资人很聪明。不要认为不把事情说清楚，他们就不懂你的商业模式。他们阅人阅项目无数，对热点行业，各种投资领域，商业模式和事情的本质看的很清楚。
  
• 投资人不聪明。这个论点其实不是和第一点对立的。这里说的不是投资人真的“傻”，而是对很纵向的细节不一定了解（特别是技术方面）。如果你详细给他讲很细节的东西，反而让投资人不知道你的项目到底想干嘛。搜姐参加过一个创业路演，有一个技术很牛的人讲区块链项目，但讲的都是理论和技术的细节，但讲完后，下面的各个投资大佬都听不懂他讲的是什么，也不知道他的项目的价值在哪里，所以对他的项目就没了兴趣，也许技术很牛，但持观望态度。
  

• 投资人非常懒。他们没有耐心一个字一个字看你长篇大论的描述。也许等你还没讲完，他们就不想听下去了，因为觉得你的总结能力有问题，不适合做leader，对自己项目都用简短的话讲清楚，如何能把项目做好呢。
  

• 投资人没时间。他们没有太多时间去看你很详细的密密麻麻的文字，因为他们没空。这也是为什么国外的BP包含一个很重要的内容，叫“Elevator Pitch” - "电梯游说"，其隐喻就是一个创业者在电梯间堵着一个投资人，如何在几十秒钟的时间内没能向投资人讲清楚你的商业计划，等投资人走出电梯的时候你还没打动他或者让他被你的项目所吸引，那你就失败了。
  

Tips

俗话说的好，“书是越读越薄的”。只有真正了解自己的项目，了解自己创业的价值，就要有能力用一两句话就能很清晰的告诉别人：你的项目是做什么的，有什么价值，能想象到怎样的商业模式。如果你都不能用简短的话语总结你的项目，写商业计划书之前还是先想想，你可以把它理解为“Elevator Pitch” - "电梯游说"。

如果你去看看比较牛的路演和发布会（无论是创业的，还是比如苹果发布会，高科技产品发布会），不需要PPT花里胡哨或内容太多，可能会简单到一页只放一个图或一个字，就能说明你要讲的内容。

搜姐分享一下BP的看家法宝

国外流行并且也被国内各个创业社区和投资人认可的商业计划书模板包含以下12个要点（建议每个要点只放一页，文字一定要少！少！少！而且越精简越通俗易懂越好）：

1. Elevator Pitch 项目概要
   

2. The Problem 问题描述
   

3. Solution 解决方案
   

4. Demo 演示
   

5. Market Analysis 市场分析
   

6. Business Model 商业模式
   

7. Competition 竞品分析
   

8. Advantage 优势
   

9. Marketing Plan 市场计划
   

10. Core Team 核心团队
    

11. Financials 财务分析
    

12. Actions 行动

每个要点搜姐就不在这里详细描述了，欢迎关注公众号融易搜，和搜姐交流~