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李举廷， 中国顶级微商运营专家，国内著名微商操盘手，微品牌运营专家，凌界点微商社团发起人。 擅长零基础企业微商项目起盘，老盘复盘新微商项目，企业微商体系化运营、实际操盘经验丰富，起盘方案注重结合企业实际，帮助企业快速回款，代理快速裂变！！ 大家新年好！  每个团队老大都是从小白起步的，那从一个微商小白到千人微商团队老大你需要做到哪些？看看下面就知道了。 一、打造积极正能量团队? 首先我们要记住团队的正能量一定要特别的多，拒绝任何负能量的出现，一旦出现负能量，一定要想尽办法解决，因为会有很多新手，或者充满信心的代理再群里，各种能量都会感染到每个人，负能量也不例外，所以必须规定群规发布负能量者踢群处理，有事情私下找我！ 二、永远不要不要欺骗任何一位代理 我刚步入微商正规的时候，是在14年初，当时在做面膜，团队老大也算给力，在微商整体培训不多的时候，团队老大已经在做了，那时候我们整个团队真的非常给力。后期因为团队老大情商不是很高，出现了和代理纠纷的事情，大概就是培养了一个还算给力的代理做了其他品牌，拉拢其他代理跟着做的事情，后来就闹到不可挽回的地步。互相争吵刷朋友圈等等，由于老大情商不高，带领一堆小代理跟着刷圈跟着谩骂，最后跑掉的那位代理直接公布了一个惊人的秘密，那就是团队老大根本就不是一个女的！其实是一个男的一直在扮演一个女人的角色。所有代理都震惊了！回想起来他讲课从来都不会语音，对待代理相当严格，比如他睡觉之前会告诉我们说我要休息了，不要发任何信息了。有的代理可能就会给他发一个授权的资料。他醒了会对整个群说这件事，语气很不好，态度很恶劣，给我的印象就是素质好低。 我为什么有这么多想法会一下冒出来就是因为他欺骗了我们！虽然他没骗我们每个人一分钱，但是就是莫名的心里不舒服，本来他也没有承认他真的是男的?，后来可能怀疑的人多了，私聊他的人多了?他才承认这件事情，这给我的印象就更加的不好了。通过这一件小事，我们就知道如果你不坦诚相待，以后代理流失就是一个必然的问题，会给很多人心里造成不舒服的感觉，不信任的感觉会随之加强，至少我是这样认为。 三、活动带动群内气氛 1、表彰效果。每周可进行一次表彰活动，达到代理积极的一个效果，比如在团队里这周谁无私的奉献了，在新进群的代理迷茫的时候给予了一些指导与帮助，或者说这个礼拜谁订单达到多少量都可以再群里直接表彰，然后对表彰人员进行奖励。这么做第一方面带动其他代理的积极性，第二方面对代理表示一个肯定，代理会更伤心。 2、晒单活动。每周也可进行一次晒单活动，设立一二三等奖奖项，可以是红包，可以是小礼品，可以是各种实用软件，可以是你的产品等等。晒单的时候让大家把单子对话截图和打款截图发布到群里，让群管理帮忙统计。增加代理积极性。 3、有奖问答。准备10个基础知识，群管理出题，第一个回答的代理，给予私包奖励，不需要很大，玩的就是娱乐。既可让代理对知识的掌握程度有更深的印象，又可刺激一些代理学习，还可以带动群内气氛。 4、红包雨效果。每周或每两周一次红包雨，持续10到30分钟，红包不用包的很大，主要是让代理积极起来，经常露面活跃群内气氛。一次可以包3元到5元，30个到50个红包。这个效果也是很不错的 四、适当鸡血要跟上 1、让优秀代理们出来分享自己的亲身经历用真实案例打动其他代理。同时让代理把这些经历写成一个小故事可以发布到朋友圈，故事是可以打动许多人的，经常发布会起到让别人记住他的一个效果。也让有跟他类似经历的一些代理更加有信心，正能量爆棚。 2、给代理语言上的鼓励，要让代理们感觉到我们重视他，关心他，从而给他们信心，多鼓励代理就像多夸赞自己的宝宝一样，越是鼓励就会努力，越是夸赞就会越优秀。 3、通过代理改善生活质量事件，比如某某通过自己的努力，做我们的产品购买了房子或车子，又或者月收入破万，在群里公布出来，大家一起刷，这样团队更加有凝聚力，也让代理和朋友圈的人，梦想其实离他们很近，只要肯努力。 五、要学会包装自己 无论是跟代理，还是在朋友圈，我们一定要学会包装自己。试想一下，如果你让大家看不到你的能力与实力，有谁会踏踏实实的跟着你干！你自己都没赚钱，凭什么我要跟着无能的老大呢？会带给我们什么好处。所以我们必须包装自己，先从形象开始着手，有一个好的形象会给你加分许多，形象最好专业一点，职业化一点。如果你没什么能耐，也可以借助其他大咖包装自己，我叫这个为抱大腿！舍得舍得、舍才有得，我早期时候拜一位也算有点名气的微商认作师傅，虽然他真的没跟我沟通过许多，甚至我什么都没有学到，但是我说我是他的徒弟，不少人还是会认为我也是有些实力的。这也就是为什么我要加入新秀导师行列的重要原因。我必须要让代理看到我的实力。 六、走心结交大代理，无私帮助其发展。 在我做洗护不久的时候，我遇见了一位特别能干的代理，当时按照公司的要求，她不可能再做级别高一点的代理，如果他在他原有等级不动，每个月我赚她自己的钱至少有三万之多。但是我觉得这样限制了她的发展，于是我紧跟公司制度，一有机会马上推荐她，无论什么好事我始终第一个想起他跟他说，最后他现在也成功升级为我公司官方代理，手下代理至少四五百人。正是因为我什么好事都想着她，所以她对我说乐姐，我肯定会一直跟着你做好微商。 七、以自己为题材写故事? 故事是最吸引人的，也是最有感染力的，每个人在微商的道路上都会有故事，所以无论文笔如何，还是写一个，可以给代理讲一讲你的一些经历，也会感染许多代理，也会引起很多人的共鸣，让代理们对你更加忠诚，更加崇拜。 八、帮助代理处理积压货物 有很多代理再我的团队之前做过其他品牌，货都堆在手里，卖也卖不出去，我会主动的帮助他们处理囤货，我不会让他主动到朋友圈去乱价，而是会在本群询问是否有人购买，大家每个人买一点，很快就会卖完，前提是他的货品质量绝对没问题，这样一来代理也没有了压力，群里的小伙伴也享受了低价格买好货，我也获得了代理的认可。 九、为代理提供便利条件 有条件的话，可以申请公众账号，然后尽量把产品知识，公司背景简介，公司资质，产品检测报告，产品价格等等等等的基础知识弄到公众账号上去，有很多代理手机内存根本不够用，这样大大节省了代理手机内存，而且代理很方便就可以找到他们想要的资料，如果代理不会用公众账号，我会亲自录小视频教代理们如何使用，同时我还建立了红点频道，语音课程在群里讲课后，依然会在红点里录制一次，方便有些爬楼的代理。而且有的新人之前被落下的课程也可以到红点随时随地的听。然后我还会把课程的文字版本直接发到公众账号去，以我们最大的能力去满足代理。代理也都非常满意。 十、学习朋友圈 加强学习，提高自我素质。通常我会通过几方面学习： 第一，付费学习，就是找到一个微商培训营亲学习其他团队和大咖的经验，然后加以总结理解； 第二，免费学习，可以到荔枝电台或公众账号进行学习； 第三我认为最重要！就是翻开朋友圈。每个人都会有自己的闪光点，无论大咖还是小代理都会有让我值得学习的地方，所以翻看朋友圈是我每日必修功课，遇见我喜欢的朋友圈我会点开头像翻阅，对比自己，看看哪里我自己做的有欠缺或不足，哪里值得我学习。又或者他哪里做的其实还不够好。最重要的是?通过翻阅朋友圈，我会了解当下最流行什么，当下发朋友圈总体趋势等等。 最后一定要分析，总结，然后执行。 |
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