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《鬼谷子·捭阖篇》中指出：“阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终阴，阴极返阳。” 其意思是说，阳时就开始、就运动，阴时则停止、则终结；阳时活动当积极、阳刚；阴气活动宜潜藏、减敛；阳气到了极点就成为阴，阴气到了极点也会返回阳；阳复始而阴尽，阴尽而阳来，阴阳互转，相生相克。 凡事物发展、变化都必须具备一定的条件，太阳，太阴的转变也需要条件。阴阳在古代哲学思想中代表矛盾对立的双方。阴阳在军事上所涉及的范围十分广泛，从风雨阴晴等天时气象、山泽湖川等地理形态，到攻防进退的战章行动，都可以分为阴阳相对的关系。一般来说柔、暗、后、奇、虚等为阴，刚、明、先、正、实等为阳。此计中所讲的阴，指机密、隐蔽；阳指公开、暴露。阴中寓着阳，阳中隐着阴。阴阳可以互相转化；转化的条件是阳的极端转变为阴，阴的极端必然为阳。 鬼谷子在这里向世人道出了“阴极返阳”之谋。 施章者如何神出鬼没地使用“阴极返阳”之谋，充分发挥人的主观能动性，促进事物由“阴”向“阳”转化，以成其事呢？其实促进事物由“阴”向“阳”转化直至实现目标的过程就是创造条件、营造环境的过程。实施“阴极返阳”之谋常常分为如下两个阶段： 第一阶段，当事物刚刚由“阳”极发展到“阴”初时，这里面应该有一种必然性，这个时候不需要去救护其“阳”。对个人而言，那样做往往是因为这个人不善于处理“疏”与“堵”的关系，显得这个人迷恋旧事物，死作保守派，反历史潮流，正确的态度应该是遵循规律，积极采取明智、果敢的态度，顺应其变，去促使“阴”的快速发展，促进“阴”迅速转化达到极限，以便迎接下一个“阳动而出”高潮的到来。 第二阶段，当事物之“阴”结束而“阳”萌生时，就要大开大合，推波助澜。充分整合和调动各种力量，力求把“阳”的势头促得最盛，其范围促得最大，使本来在这一“阴阳循环阶段”不可解决的问题提前解决，为在下一个“阳”高潮中解决更大、更多的问题作好铺垫，制造蓄势待发的最佳势态。 在我国历代的军事斗争中，一些军事家很善于使用“阴极返阳”之谋。有时候他们要促成局势走向极致，而在另一些形势下他们努力制止或者延缓局势达到极致，因为他们善于把握“阴”、“阳”的度数，他们有一定能力引导事物发展的走势，他们可以及时转化方向和控制发展进程。做这些事情的目的是：利用“阴极返阳”的规律，既让己方被“置于死地而后生”，在特定局势的激发下充分调动己方的各种积极因素激励其达到“极限”；又要防止敌方因“困兽犹斗”而把他们的积极因素激发起来谨防其被逼到“极限”。 公元前506年，吴王阖闾举兵伐楚，在柏举大破楚军。楚兵溃逃，吴军追击，在清发河又追上了楚军。吴王正准备挥军拼杀过去，一举歼灭楚军。其弟夫概谏道：“俗话说，‘困兽犹斗’，困兽逼急了，也会与人拚命，何况是手持武器的楚军呢！如果我们把楚军逼急了，使他们看到绝无逃生之路，便必定返回来与我们决一死战。这样这样一来，我们就难胜券在握了。如今，我们不如虚设一阵，给他们留下一线生存希望，让其一部分人先渡河逃生，他们看见既然还有生路，其拼死相斗的积极性就调动不起来，减弱其决一死战的意志力。到那时，我们再趁机冲杀过去，必能大获全胜。” 阖闾听后大喜，随后依计行事，一举歼灭了楚军的有生力量，顺利地攻破了楚国的都城郢都。 那么，在企业经营中，经营者又如何活学活用用“阴极返阳”之谋经营企业呢？ 在企业经营活动中，经营者如果谙熟“阴极返阳”之谋，善于把握“阴”和“阳”的尺度，顺势而导，使形势达到“阴”极，继而创造条件促使形势“返阳”，就能让企业犹如绝路逢生，赢得生机。 享誉全球的旅馆业巨子康拉德·希尔顿，在他的名下有逾百家旅馆，遍布世界各地，每家旅馆都赫然挂着康拉德·希尔顿的招牌大旗。 究其成功之谜，可以通过康拉德·希尔顿的“收购爱好”找到一些答案。 康拉德·希尔顿喜欢收购一些趋于“极阴”之态不景气甚至破产的旅馆，因为他对“极阴”必“返阳”的规律有高度认同，同时他相信自己有能力让破产的旅馆起死回生，重现勃勃生机。 以下案例便是他经典杰作之一。 拥有华尔道夫旅馆是康拉德·希尔顿多年来的夙愿。 在康拉德·希尔顿的眼里，华尔道夫旅馆是世界上最神圣、最神奇的旅馆：华尔道夫旅馆曾经下榻过不计其数的富豪巨贾、达官权贵。下榻“华尔道夫”旅馆是客人身份的一种标识。然而，这家旅馆却在第二次世界大战期间破产了，其每股股票才卖4。25美分。这时，康拉德·希尔顿便把收购华尔道夫旅馆的打算告知了理事们，却遭到那些理事们的一致反对。既然如此局势，身为希尔顿旅馆公司的董事长康拉德·希尔顿也不能以公司的名义将华尔道夫旅馆整体收购。 面对此况，康拉德·希尔顿没有放弃，毕竟，康拉德·希尔顿有着行家的独特眼光，因此他深深地知道拥有华尔道夫这样的旅馆将会为他带来其他旅馆难以匹敌的机会。为了实现多年来的夙愿，他不会放弃大好机会，他另有打算。康拉德·希尔顿以自己个人的名义，以每股12美元的价格买下了华尔道夫旅馆股票的249042股。这是控制股的数目。就这样，华尔道夫旅馆在康拉德·希尔顿的经营下，“阴极返阳”，走出死亡之谷，重塑辉煌，成功地跻身于世界大企业之列。 实践中，常常有人“正话反说”，这实际上是鬼谷子“阴极返阳”之谋的一种活学活用。“正话反说”谋略常用于企业的广告 宣传。经营者故意正话反说，暴露自己的“缺点”，以抓住消费者的好奇心和逆反心理，从而取得广告宣传的巨大回报。 |
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