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宜家成为全球最大的家居零售商，世界500强，得益于其差异化的价值创造体系和其经营模式层面的独特战略逻辑。宜家采用准纵向一体化品牌商业模式，即融原创设计、自主品牌与销售渠道为一体。零售终端和供应制造领域都有自己直接控制和参与的价值活动，纵向一体和资源外取有机结合可提升灵活应对能力。而且，全球市场运营和多产品组合战略，也有利于宜家动态响应需求变化。 原创设计：宜家一直坚持自己设计所有产品并拥有专利，数百位设计师在设计新产的时候激烈竞争。 自主品牌：宜家一直位居全球最佳品牌前50名，销售自己设计的自有品牌产品，获得较高的品牌附加值，比无品牌或弱势品牌竞争者赚取更高的差价 销售渠道：宜家在全球38个国家和地区建立了310个终端卖场，销售网络发达，触角敏锐，及时将产品铺向卖场。 精准的差异化定位和围绕定位的策略配套系统是宜家品牌战略的核心。 宜家品牌愿景：为大多数人创造更加美好的日常生活。 宜家的品牌定位：全品类、一站式家居用品体验 宜家品牌核心价值：·低成本，多样化 ·有限的服务 ·自主的选择 围绕种类、成本和人性化三大核心价值，宜家建立起了独特的品牌策略支撑系统。（如图） 宜家的形象和品牌传播将人性化体现的淋漓尽致。（如图） 宜家构筑起了独特的战略资源与能力系统，包括成本控制系统、研发设计支撑系统、不断增值的专利资产和品牌资产、围绕消费者个性化和自主选择的经营流程体系。同时，宜家家居构筑起完整的价值合作网络，以补足和扩大企业自有资源能力，构筑竞争壁垒。 红星美凯龙起步于江苏常州，已经成为国内家具乃至家居行业当之无愧的冠军。红星美凯龙，采用“购地洽谈、设计建造、招商、经营管理”的“车间化作业模式”构建产业平台，再利用资本和地产平台，实现家居连锁第一品牌地位。 模式起源：红星美凯龙内部也形成了一套“购地洽谈、设计建造、招商、经营管理”的“车间化作业模式”，结合“商业地产、中国百货商场、欧美连锁及ShoppingMall模式”，将其“四位一体”融合之后进行创新。 盈利模式：红星美凯龙从1997年开始到现在，主要通过买地自建商场，这些土地已经升值了几十倍，单是土地升值就达数百亿。随着地产市场价格的非理性上涨，2006年起红星美凯龙的买地模式有所调整，开始允许其他商家以合作、投资和加盟的方式连锁，即由别人出地建房子，然后交给红星美凯龙挂牌经营管理，所得利润按比例分成。 模式壁垒：红星美凯龙凭借一张张升值的“土地证”，随时拿到银行抵押贷款或融资，其资金链变得更加强大，通过土地抵押融资正是红星美凯龙 “开蒙课”，利用资本优势，壁垒更加坚固。 红星美凯龙品牌模式战略配套体系（如图） 红星美凯龙虽然是家居卖场，做的是零售业务，但红星美凯龙起家与发展的核心是靠做商业地产模式挣钱，而不是做流通渠道来获利。 原创文章，转载注明。 |
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