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什么是“诊所营销2.0”？既然谈2.0，那么对应的“诊所营销1.0”是什么？ 诊所营销1.0，实际上就是现在我们很多诊所渠道正在做的诊所黄金单品打造模式：集聚于某个单品，覆盖所有诊所终端，力求最大限度地做大单品规模。 诊所营销1.0版的特色就是一个产品打遍天下，不区分诊所规模、医术口碑、专科类型及地理分布。这种模式听起来和看起来都很好，但在实际销售过程中其结果并不如预想中的那么好。 因为最终的销量并不是真正来源于广覆盖的所有终端，而其最主要的销量来自于其所对应的专科诊所。比如鱼金，其真正的销量来源于儿科诊所，而不是那些广覆盖的零散诊所终端。比如泰博儿科，其渠道基本聚焦于合作共建儿科诊所，销量自然全部来自这些合作共建诊所。 诊所营销1.0必须升级的第一个核心原因：没有哪个产品能够真正全覆盖所有的诊所终端。（真正指的是销量） 没有哪一种产品能够全部覆盖全部的诊所，因为每一家诊所的定位不同，规模不同，提供的诊疗专科方向不同，所影响的潜在患者人群也不尽相同。有的诊所偏儿科，有的诊所偏全科，有的诊所偏疼痛专科，也有的诊所偏妇科，还有的诊所偏慢病管理。这些诊所所偏的医疗专业方向代表着不同药品所应该聚焦的患者人群。如果为这些专科诊所提供对应的专科产品，那么其对应患者聚焦，诊所医生开发和处方成本就非常低。 同时诊所即使是定位于同类型的专科方向，比如儿科，比如疼痛专科，其核心的诊疗技术和诊疗优势，也是完全不同的。不同的诊疗技术和诊疗优势，对应的就是专科药品中不同类型药品。 诊所营销1.0必须升级的第二个核心原因：未来诊所的数量将大幅度增加。 原因有三：
诊所营销1.0必须升级的第三个核心原因：专科诊所需求更具个性化的特色专科药品。 诊所数量的大幅度增加，就要求众多的诊所医生从全科转型为专科。没有专科特色，很多中小型的诊所就将无病人可看。对诊所来说，这是噩耗；但对于我们来说，这就是机遇。因为诊所营销2.0来了。 诊所营销2.0是指我们依据不同的专科方向筛选出不同的专科产品，为不同诊所提供不同的专科药品或者专科建设方案，来聚焦诊所专科药品上量或者帮助诊所在特色专科建设上获得优势。 诊所营销2.0最大的优势是自带体系。
诊所营销2.0也是要打造黄金单品的，但打造的是专科黄金单品。比如儿科对应的是儿科黄金单品，妇科对应的是妇科黄金单品，疼痛科对应的是疼痛科黄金单品。与医院所不同的是，医院科室是集中，而专科诊所是分散的，地理位置上的分散。 诊所营销2.0就是要把地理位置上分散的同专科诊所用一条线穿起来，通过提供特定的专科产品，或者为诊所提供运营指导，来锁定诊所医生推动药品销售上规模且自动动销循环。（注意其中的关键词：锁定、自动动销循环） 诊所营销2.0还要为那些有愿望升级为专科特色诊所的诊所医生提供全套的产品和服务体系，以帮助诊所快速建立起特色专科，又快又好地提升门诊量。门诊量是什么？门诊量对于药品销售来说就是销量。 同时，诊所营销2.0将诊所分ABC三类，分别是：想要解脱的大户、不上不下的中户和愁门诊量的小户。这些不同类型的诊所需求不同，痛点不同，我们必须根据其特点进行精确制导般的需求满足。 诊所营销2.0精准模式的流程是这样的：
诊所营销2.0在产品、诊所终端、学术动销、运营指导等多方面实现了精准营销，相比较诊所营销1.0版更精准、更制导。 2018年3月24-25日《诊所营销2.0 - 打造专科黄金单品应对诊所转型》公开课将在郑州举办。 袁则红（县域医药市场研究中心主任，实战型操盘手） 诊所未来发展动向及开发上量实践要点 1）政策对诊所变革的推动有哪些 2）诊所现存的两个灰犀牛 3）诊所分类及其发展方向 5）诊所名医及如何打造诊所名医 6）适合诊所的有哪些产品 7）慢病管理在诊所渠道的应用 8）产品如何布局诊所渠道 9）面向诊所的学术及动销 10）面向分级诊所的服务营销体系 ×老师 精准分级诊所开发动销应用实战 1）明确诊所分级的好处 2）针对不同分级诊所的开发手段 3）如何招人、育人、留人？ 4）如何招募代理商？ 5）如何帮助代理商熟悉诊所分级体系？ 6）（代理商或代表）如何考核及监管？（代表）绩效如何体现？ 7）圆桌会议、答谢会议、学术会议的组织、执行及销售目标达成 8）诊所代表的日常维护动作 ×老师 学术推广在诊所中的有效应用 1）诊所为什么要做学术推广？ 2）什么样的产品适合在诊所做学术推广？ 3）诊所学术推广内容及特点有哪些？ 4）诊所学术推广会议类型 5）诊所学术推广的开展时机 6）诊所学术推广准备步骤 7）诊所学术推广讲师要求 8）诊所学术推广和业务的结合点 9）案例分享：××产品的诊所学术推广活动策划 ×老师 诊所分级ABC 服务营销体系市场实践应用 1）诊所为什么要分级？其准确标准是什么？ 2）面向不同分级诊所的产品如何设计及价格如何制定？ 3）如何构建并运行多级多样化的学术支持体系？ 4）如何构建并运行多级多样化的诊所运营支持体系？ 5）诊所联盟如何构建并持续运营？ 6）面向诊所的患者服务体系如何建立？ 以实战的名义对决诊所现状， 以实战的态度聚焦诊所发展， 四位老师两天课程， 每一位听课者对于诊所终端的现状及发展均会有深刻的理解， 因为照着4 位老师所教的模仿着做就可以交出60 分以上的实战答卷。 以课会友，以堂敏思，2018年3 月24-25日《诊所营销2.0 - 打造专科黄金单品应对诊所转型》在郑州等着你！ --------------------------------------------------- 《诊所营销2.0-打造专科黄金单品应对诊所转型》 郑州公开课 一、主题：诊所营销2.0-打造专科黄金单品应对诊所转型 二、时间：2018年3月24-25日 三、地点：郑州某酒店会议室（具体酒店3月1日公布） 四、费用：4980元/人（报名费用均不包含住宿；多人报名及代理商报名享受特价。） 五、老师：（排名不分先后） 袁则红，县域医药市场研究中心主任，《诊所未来发展动向及开发上量实践要点》。 ×老师，《精准分级诊所开发动销实战应用》。 ×老师，《学术推广在诊所中的有效应用》。 ×老师，《诊所分级ABC服务营销体系市场实践应用》。 六：对象：医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。或诊所操盘者、诊所联盟操盘者、诊所经销商等。 八、餐饮：由组织方统一提供安排。 九、住宿：由组织方统一提供建议并安排。 十、联络：13601625695（袁则红） |
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