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首先感谢邀请。我曾经干过一年业务员，卖过中央空调。那年23岁，社会经验也不是很足，就一心想赚大钱，也想锻炼一下自己，也觉得自己能胜任，能赚钱。选择工作的时候毫不犹豫选择钱来得快的，在我个人意识里，只有做业务员才能让自己快速赚到第一捅金。 就这样茫茫然然的踏入了销售的行业，应聘挺顺利的。进入公司第一天，经理就给我发了一些产品介绍书，要求我三天之内务必全部记住，三天后我记住了一大半产品知识。第四天经理就给我安排了一个人独立完成的任务，拿着他的名片跑某个地方的十家装修公司推荐公司产品，并且要到他们的名片，他会亲自向装修公司的朋友询问我是否完成任务，回来看我是否拿到设计师们的名片。 带着茫然无措的心情我就出发了，六月宁波非常的炎热，头顶烈日炎炎。由于刚到这里，对地形也不熟，都是用手机一边查地图，一边查公交车次。花了一个小时总算找到了第一家装修公司，在公司门口徘徊了一分钟，还是毅然决然的进去了，这家公司的人还算和气，交流了一下，几乎都给了我名片。接着向第二家，第三家出发…十多家装修公司分散在长长的街道两旁，一共走了一个多小时，很多人给了名片，负责人级别的只有三家给了我名片，有一家我刚进去介绍，就直接叫我赶紧滚，我刚想说两句话，老板就不耐烦的说，叫你滚你就滚，我们不需要，当时说不出的气愤，拳头也握得紧紧的，后来想想业务员不就是这样的吗？这才第一天而已，忍耐吧！ 拖着疲惫的身躯赶到了公司，经理随便询问了一下，繁忙的一天总算过去了。第五天，公司给我印制了名片，销售工程师的头衔，看着挺高大上的，然后真正的开始了自己的业务生涯，接下来的日子就是每天跑装修公司，街上发传单，“扫楼” 渐渐的路也熟悉了，很多装修公司去时间长了也熟悉了，自己买了一辆电瓶车无论什么天气都毅然决然的出去重复着每天的工作。我们公司有一个皮肤黑黑的小伙，年纪比我小，是公司的精英业务员，每个月都能成几十万的单，经理叫他带我跑过两次，以后的日子就是一个人单干。第一个月一单也没成，第二个月卖了一个单机8000多的单一，第三个月卖了几万，第四个月上了十万…… 一份努力，一份收获，每天虽然自由却也是压力山大，尤其每天下午五点回公司的时候，经理要看业绩，有业绩一脸轻松，没有业绩如坐针毡。每个月拿着六七千或者上万的工资日复一日的就这样过了一年，还是选择了回家。 销售的生涯让我变得坚韧，有耐力，在未来的工作中都有很大的帮助，无论做任何事，都有一股狠劲，冲劲，拼劲。销售员就是要具备忍耐力，自控力，观察力，分析力，沟通力，学习力。这些东西只有在实战经验中才能获得，我永远感谢我曾经的公司，让我人生有了这么一次与众不同的体验。 创业的老板大多都具备上面六种能力，在销售上坚持下来的人也拥有这样的能力。马云在成功以前，为了推荐中国黄页，曾经跑遍了北京很多公司，都一一被拒；董明珠不是格力老总时，也只是一个普通的格力业务员。 人生就是一场刺激的销售，把自己如何推销出去就是最好的业务员。 |
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