新国标报批稿公示时间过去了一个多月了,整个行业有些人心惶惶,企业担忧,经销商发愁。怕这样全新的国标实施之后,自己将会被强制淘汰。但是如果你有以下八点特征,估计你都等不到新国标实施的那天,就已经“被自己”给淘汰了。
这类经销商就像养不大的“巨婴”,整天只靠和政策过活,从不会自己想办法降低运营成本、应对市场竞争。只要厂家给政策,那她就拼命进货,以吃厂家红利过活,电动车行业中这类经销商不在少数。 2.诸事甩手展柜,只求自己快乐 一些经销商,凭借自己进入行业早,经过几年的发展不仅挣了钱,也成为地方“一霸”,所以,他们就成了甩手展柜,将发家的事业交给亲戚或是其他人去管理,而自己则成了看报表的人,然而,殊不知市场瞬息万变,你稍不留神有可能人财两空,这样的案例在电动车行业已经屡屡发生,希望2018年你不是其中那位。 3.埋怨市场不好,整日怨天尤人 这类经销商心态上就已经走向了畸形。常言道,谋事在人成事在天。你都没主动去“谋事”,就将所有责任都推给了大家同样要应对的市场境况,你为何不想想你的竞争对手,怎么就能在如此的低迷环境中实现市场利益呢? 4.延误市场商机,一事久拖不决 当下市场瞬息万变,如果你决策稍有延迟,就有可能造成无法挽回的悲剧。如是否上新品、是否在阻击对手、是否在恰当的时机进行战略调整等等,都会影响你在经营效果,另外,对于一事一定不能久拖不决,在考虑各方因素的条件下,一定要果断决定,但是不能武断。 5.另寻市场新欢,精力严重分散 这样的经销商,乃至整车企业在行业都不在少数,因为经营中心的偏移,或是精力严重分散,导致效益下滑甚至倒闭、跑路的主体2017年不断发生,有企业也有经销商,所以,面对2018年更加激烈的市场,建议大伙还是集中精力,别再寻找所谓的“刺激”! 6.低价情节严重,击穿底价走天下 这类经销商内心普遍认为只有低价才是终端生存的王道。然而,你并没有考虑到,随着消费需求的提升,当下的消费者在购买商品之时,其更多在意的并不是价格,而是品牌、服务,如果你一味的狭隘于“低价”,那你将永远进入万劫不复的深渊,必定会被市场淘汰;
这类经销商大部分是随波逐流的,他们并不知道自己要什么,看到别人今天做活动,那我也做个活动,看到大家都在搞促销,那我也搞促销。跟到最后不仅丢了自己固有的市场,没了利润,还一不留神被赶出了电动车行业,所以,2018年你一定要有方向,有目标的执行,是要销量,还是要生存。 8.思维保守陈旧,拒绝学习改变 不接触,不学习,不改变,最后被淘汰,这就是这类经销商的命运。当下新零售思潮涌起,新营销方式不断出现,我们只有不断跟上时代的潮流和步伐,才会准确把握市场和消费者的需求,才有可能形成自己的应对之道,不断克服危机。 李敖曾经说过,今天是形势大好,人心大坏。但是对电动车行业而言,形势大好没变,人心却没大坏,所以,只要我们善于学习,善于积极改变,希望你不是这八类中的一类。
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