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上次我们讨论的是个性化搜索的原理，这次我们再细聊一下具体操作细节。那么付费流量主要来自直通车，所以本文也以直通车操作为主。 先来复习一下个性化搜索知识，自然搜索是如何获取的？人群标签，买家通过搜索引擎搜索，然后宝贝得到展现，那么搜索流量是如何提升的？是通过自然搜索排名，而我们所说的操作也就是通过付费渠道获取流量，因为正确操作获取的流量精准使得我们的数据更好看，系统会提高宝贝的搜索排名，以此形成良性循环，提升权重，获得更多曝光度以及各项数据。 再细化来说，流量提升的因素还有很多，比如收藏加购数量、点击率、转化率、等等数据组成都要维持一个上涨的趋势，你的自然搜索才会有明显的增长，而流量增长速度的快慢也与你数据增长的速度有关。 我们前面说过各项数据为的就是提升搜索排名，而排名就是由权重的累计决定的。什么权重？搜索权重、关键词权重、单品权重等等... 大家肯定注意到了，不同关键词为你带来的流量数量不一样，这就是因为关键词权重的不同造成的，关键词的点击率、转化、产值等数据影响权重。 宝贝权重就是所投放关键词的权重以及点击和转化表现、收藏加购率组成。 那么流量有上限吗？权重是没有上限的，流量也没有，但是流量会受店铺的层级影响。 所以如果你的引流已经做到了瓶颈，是时候突破层级了。 下面细聊一下付费引流板块，直通车、钻展。 直通车大家都知道，就是付费买流量，但是直通车的用词和出价通过一些方法细化操作是可以把付费流量做到更精准的，我们通常也是利用这些精准流量来增加宝贝的点击、转化、收藏加购和销量，以达到加权的目的带动自然搜索，提高综合排序下的排名。 初期宝贝上车时我们通常会进行测款，此时我们已经可以确定宝贝的潜质，是否可以打造爆款，甚至知否值得付费推广。 首先看两个数据，点击和转化，有人看、有人买，占多少比例，这是很重要的环节。还有一点收藏加购率，公式都知道吧？（收藏数+加购数）/ 访客数=收藏加购率。 是我们确定宝贝能否打造爆款的核心参考标准。不同类目的标准肯定是不同的收藏加购率，所以不存在爆款指标的唯一数值。 付费流量和自然搜索其实是一个道理。 直通车的权重，质量分就是一个有数值的判定基础，综合数据起来了自然分数不会低，在满分后数据拥有一个上涨趋势，这就是获取自然搜索的一个前提。反过来看自然搜索也是一样的，也是要有一个数据增长的趋势和权重增长。 那么自然搜索是以什么速度增长相信很多人都不知道吧，来给大家解释一下这个问题。这个增长速度其实就是你综合数据的增长速度，打个比方说，你每天的综合指数是10，你的搜索增长速度也是5，如果过段时间你的综合指数涨到12，搜索增长速度也许还是5也许会+1或-1，有人不太理解吧，其实自然搜索的增长也可以理解为你综合数据的增长趋势，数据涨得快，流量起的快，数据涨的慢，可能流量不会有变化，甚至掉，这就是为什么平时我说流量不进则退的原因。 当然这也解释了为什么我们说数据增长阶段直通车最机会开开停停，你的流量要一直进来才能获得更多收益，只要没到天花板就有继续引流的必要。随着正确操作的时间久了，宝贝权重高了自然搜索也会相对稳定。 说到底，有一点是不变的，就是人群标签越准确，流量基数越多，转化率也越高。这也是流量暴涨的一个前提，不知道自己店铺的适应人群建议查看一下生意参谋里的人群画像，不过是有花费的，老司机就免了，新手的话觉得还是有一些必要。 关于选词问题，简单说明一下。 无论是正常推广还是测图测款，选词方面还是比较有讲究的。之前有人问过我，如果说我把一个词养到10分然后换掉，因为之前的词权重已经高了此时换词会不会价格低一些，大概就是这个意思。这里说明一下，PPC受什么影响之前已经说过无数次了，的确和质量得分的关系非常大，卡排名也要看你下一位的出价，但还有更重要的一点，就是说看你选了什么词，我以女鞋为例，高跟鞋 黑色和 高跟鞋 黑色 夏款，价格肯定是不一样的，这也是我们为什么说很多时候选择长尾词的原因，1是价格方面2是流量精准。通过关键词入口进店的流量越精准转化率越高，就是这个原因。 还有人群标签强化方面，大家都会想到人群溢价。在这给大家一个建议，就是不要轻易开，很多时候发现直通车综合数据普遍不好的卖家在重点开溢价投放，觉得这样转化率提高有性价比。其实大错特错，无论怎么投放，你的流量入口都没做好，你开溢价的效率反而低。 关键词控制流量精准度，如果不知道数据是否正常也可以查看生意参谋作为参考，你的流量人群是否符合你的产品标签，如果消费层级不符，也是大问题。 另外大家在引流的时候，如果你以爆款为目标，那么你要做的就是让更多的流量进来，源源不断的流量。在你推广的过程中一定使综合数据有一个稳定的上升趋势，而且是快速上升。但最终冲刺把流量引爆转化率一定会有所下降，或者大幅度下降。这也没什么好担心的，流量基数大总要牺牲一些转化率。 我们在投放的时间上也可以查看生意参谋来做参考，主要对于不喜欢全天投放或者资金有限的中小卖家人群。 通过付费引流的方式带起自然搜索，可以明确的告诉大家，短短开几天是没有作用的。自然搜索的获取方式已经讲过了，这是一个提升综合数据的过程，不是让系统看到你花钱了就可以得到自动分配的。 所谓的数据上升，或者说递增吧。这句话怎么理解？不是说我这一秒的数据一定高于上一秒的数据，今天的数据一定高于明天的数据，很多人因为这句话开了两天就把车停了。给大家一个参考，不一定非要这么做但不知道的可以借鉴。以三天为周期观察数据，最近三天和下三天为周期的数据做对比，看涨幅，养成统计数据的习惯。 做店铺是个说大不大说小不小的工程，总之有不懂的地方去学习就可以了。一篇帖子当然没办法原原本本的把东西都交给你，以后碰到问题再说分享。 这次交流就到这里了，有不明白的可以找我交流，还是那句话，一篇文章并不能把做店铺的所有知识都写进去，时代也在进步，平台在不断完善，我们也需要不断完善自己。如果你想了解更多的淘宝运营知识，推荐你们加一个运营交流群175604247.里面有免费的运营资料供大家学习，有什么不懂的可以在群里大家相互交流。可以更加强化自己的运营水平，提升店铺发展，学到的知识是自己的，别人拿不走。 |
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