休闲农业从业者的5点思考，哭过后才发觉有些想法一开始就错了

1风停下之后，一切都会“回归商业本质”

农旅项目之所以这么热，离不开政策因素的引导与驱动。企业向来对政策敏感，趋利而为，无可厚非，尤其是农业企业，更是需要国家政策的支持与保护。但过多关注政策，有时也容易迷失，何况政策的连续性并不可靠。

经营企业的根本，还是要回归到商业的基本逻辑中来。小策略看政策，大策略看市场，抓住市场需求的真风口、真行情，莫把流星当恒星。

农旅类项目的真风口、真行情是什么？毫无疑问，是全民旅游时代井喷式的消费升级，是全国各地方兴未艾的全域旅游热潮。特色小镇、田园综合体是有泡沫的，但全域旅游的市场需求是真实存在的。

2你可以没有规划，但不能没有策划

先有策划后有规划，而策划的第一位就是定位。

定位是一个系统工程，包括战略定位、市场定位、功能定位、产业定位、形象定位等，绝不是一拍脑门想出个漂亮口号那么简单。定位的实质是什么？就是要使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。说白了，定位的真谛就是“攻心为上”，因为消费者的心灵才是营销的终级战场。

大师特劳特发明的「定位」理论，影响了一个时代的营销观念。帮助很多深陷泥潭的企业重新焕发生机，经典案例无数。他提出消费者有五大思考模式：1、消费者只能接收有限的信息，2、消费者喜欢简单，讨厌复杂，3、消费者缺乏安全感，4、消费者对品牌的印象不会轻易改变，5、消费者的想法容易失去焦点。

定位之后，就是大创意。结合区域文化与特色资源，创造性地提出支撑定位的最核心的超级亮点与引爆点。没有大创意，项目策划就会流于平庸，看似大而全，满天星斗，实则没有明月，没有亮点。

有了定位和大创意，之后才是体系化的专业工作，如产品体系、业态组合、开发策略、运营模式、经济分析等，这些工作要结合丰富的经验以及更多资源的整合，有条不紊的展开。

所以，以定位和大创意为统领的策划是必须要有的。

3运营的关键是人

农旅项目的核心是产业，是内容为王，而不是平台。

策划、规划好一个文旅项目，这才只是万里长征第一步，后面的资源整合、运营执行工作才是决胜的关键。

农旅项目的投资主体本质上是运营商，而不是开发商。这是很多从地产行业转型过来的投资人事先所没有考虑到的。

很多投资人做好了策划、规划，准备大展拳脚的时候，突然发现陷入了无人运营的境地，以至于全家老幼齐上阵，终究还是无法解决各种棘手的问题。

因此，在项目设计之初，就应该把人力因素考虑进去。一个好的规划必须是考虑到投资人的运营能力而设计出来的，否则，也会沦落为一纸空谈。

4长计划短安排谋划项目与投资

一个成功的休闲农庄或是乡村旅游，应该是启动之后不久就具备自我造血机能，实现正向的现金流。资源再好，如果变现能力太弱，导致过度重资产化，也会拖累企业。

农旅项目倡导的是产业思维，主张去地产化，但并不代表绝对化。产业与地产是主与辅的关系，不是划分对与错的界限，不必把地产视为洪水猛兽。

因此，在策划之初，就要做好投入产出分析和开发策略设计，做到长计划、短安排。既要做到长远的产业与区域价值最大化，同时也要满足近期的资金回笼。否则，理想很丰满而现实很骨感，是难以为继的。

通过这两年培训过程中接触到诸多项目中，可以预见，出现在地产行业里的烂尾楼工程也会陆续出现在农旅项目上。

5要从企业战略高度去思考

我们看到绝多数的项目都是投资人因为各种各样的机缘，圈到了一块地，然后再去找人做策划、做规划，探讨具体做哪些项目。这种导致的一个直接结果就是所有的策划、规划都会受限于该地块的位置，特点等因素，有些地块的条件让策划师都手足无措。最终的结果往往是硬着头皮干下去，处处碰壁、交学费，或是拿在手里如同鸡肋，食之无味，弃之可惜，进退两难。

因此，做农旅项目首先还是要从企业战略的高度出发，而不是就项目论项目，更不能凭着投资人所谓的情怀，爱好……这都是极其危险的行为。先谋划好将要做什么样的农旅项目，之后，再按照这种要求，寻找适合的地块。

休闲农业以不可阻挡之势席卷大江南北，大方向在此，谁做的好谁就能占得先机！然而，在其红火的背后也饱含着无数的尴尬和困境，无论是政府、企业还是从业者都需要冷静思考，直面现实，以从中找到破局与创新的痛点，对症下药，方可涅槃重生。

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