娃哈哈千亿目标遭遇中年危机，营收持续下降，如何突出重围？

近日，一份标题为《杭州娃哈哈集团销售公司文件——关于娃哈哈系列产品调价的通知》的文件在网上被广泛转载。文中指出，由于近几年粮食、运输、副食原材料等价格持续上涨，公司研究决定对娃哈哈茶系列、果汁系列、营养快线系列、激活系列和红飘水进行价格调整。此后，记者致电娃哈哈进行核实。娃哈哈相关负责人却否认了这一消息。

娃哈哈相关负责人对记者表示：“这篇关于娃哈哈饮品价格调整的红头文件是伪造的，我们目前只是对茶、果汁、快线类产品的促销政策进行了调整，并没有涉及到其他产品，终端价格也没有调整。”但对于促销政策如何调整，该负责人拒绝透露。

事实上，娃哈哈近几年的营收情况一直处在下降的状态。根据全国工商联发布的《中国民营企业500强发布报告》，2017年，娃哈哈以456亿元营收排名327位；而2016年，娃哈哈以494亿元的营收排名第70位；2015年，娃哈哈在该榜单上以720亿元的收入排名第31位。

根据欧瑞咨询数据显示，娃哈哈明星产品营养快线的销售额在逐年下降，2014~2016年间，销售额分别为153.6亿元、115.4亿元、84.2亿元。

目前娃哈哈总共拥有12个分类超过100种产品。但娃哈哈的产品，在其他企业似乎总能找到类似产品。早期的娃哈哈非常可乐、娃哈哈AD钙奶被认为是对标可口可乐和乐百氏AD钙奶；而近几年的一些茶饮料、奶茶、花生露等产品在其他企业中均有对标产品。

尽管娃哈哈的产品线非常丰富，但据相关媒体报道，营养快线、AD钙奶、纯净水等老产品占据了娃哈哈整体营收的一半以上，并且，这些大单品的市场表现情况也每况愈下。2014至2016的两年间，营养快线的营收收缩了近一半。

实际上，近两年娃哈哈曾推出部分新品去进行品牌年轻化，最近，在娃哈哈2018年销售工作会议上，为了进行品牌形象的升级，娃哈哈又推出了果茶阿润、白日檬、钙多多等产品，在包装、理念等方面进行了调整。而表现力如何还要经过一段时间的市场反应。

而除了产品老化、渠道需升级外，管理团队的老化更是娃哈哈中年危机的主要原因。朱丹蓬表示：“目前娃哈哈的管理团队相对老化，在这种管理下，娃哈哈对于市场变化不能及时做出改变，同时新品研发也相对拖沓。如何改变这一现状，充分地利用年轻人去运营管理，同时做产品研发，是娃哈哈亟待解决的问题。”