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本次活动流程如下： 一、互动交流 公司介绍 徐工集团的前身是1943年成立的八路军鲁南第八兵工厂，作为中国工程机械奠基者、开拓者，成功研制了新中国第一台汽车起重机和压路机。1989年，作为集团化改革的样板，徐工集团正式成立。 作为徐工集团最核心的业务板块，徐工机械于1993年成立，1996年在深交所上市。截至2017年9月30日，徐工机械总资产506亿元，净资产238亿元，总股本70亿股。目前，徐工机械产品包括起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、环卫机械、消防机械，目前，轮式起重机市场占有率全球第一，随车起重机、压路机、平地机、旋挖钻机、水平定向钻及举高类消防车等多项核心产品市场占有率稳居国内第一。 2011年到2016年国内工程机械市场经历了5年的断崖式下滑，市场容量严重萎缩，五年“寒冬”之后，行业及公司都迎来新一轮景气周期。2016年度，公司净利润2亿元，同比增长268%；2017年度预计净利润10-10.5亿元，同比增长379%-403%。 1.挖机目前下游需求主要来自哪里？ 答：主要还是基础设施建设。 2.挖机目前产品结构？ 答：小挖占比50%左右，大挖目前占比10%。 3.挖机目前的竞争优势。 答：一是徐工产能性能和质量，二是产品系列较全。 4.公司产品销售模式有哪些？按揭贷款首付比例一般是多少？ 答：公司主要产品销售模式有全额付款、按揭贷款、分期付款和融资租赁。 分期付款客户至少支付合同金额的30%-50%首付款至公司账户，剩余部分办理银行按揭，银行贷款审批完成后，将款项一次性划至公司账户，客户根据《还款计划书》的约定按月向银行还款，直至贷款结清。 5.目前起重机产能？ 答：目前是100%。 6.起重机械产品结构？ 答：25吨的起重机销量占了50%，现在已经更新替换到了G系列，效率、精准度和安全性都得到了大大的提升。目前新一代产品的销量已经超过四成。 7.对未来三年行业看法？ 答：公司认为未来三年行业持续向好的，一是供给侧改革的成效，很多大客户都想做龙头，产生了购买新机的需求，这是形象、品牌的优势；二是十九大之后国家对于环保的严格要求，有环保行业如核电、风电的需求，有环保对工程机械行业设备的更新要求；三是国际市场向好，徐工在国外销售布局日益完善，品牌认知大幅提升；四是行业本身是和生活息息相关的，是充满活力的，行业未来会向很多细分领域发展，例如下一步智能化设备，是有很多需求的，这些市场潜力巨大。 8.公司登高平台业务目前情况？ 答：公司高空作业平台业务经过多年运营，已有较强的技术基础和市场基础。 公司2016年投资2亿元设立了徐工消防安全装备有限公司，专业从事灭火类消防车、举高类消防车、专勤类消防车、保障类消防车及其配套件的研发、生产制造、销售、租赁、维修和技术服务；升降工作平台及其配套件的研发、生产制造、销售、租赁、维修和技术服务；二手消防车和升降工作平台的销售；消防车和升降工作平台产品备件的销售、维修和技术服务等业务。 9.如何看待公司海外出口业务？ 答：目前公司外销收入占总营业收入近20%。公司将进一步深耕市场，不断巩固和提升已有市场的占有率，在注重量的同时，更加注重质的提高。 目前国内工程机械行业在东南亚、西亚北非、非洲等地区销售良好。公司一直积极开拓国际市场，将国际化定位到战略高度。 二、参观公司分子公司徐州重型机械有限公司。
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