影响力教父罗伯特·B·西奥迪尼经典名言

2018-03-07  摩诃般若...

罗伯特·B·西奥迪尼全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别被威斯康星大学、北卡罗莱纳大学和哥伦比亚大学的心理学中授予本科、硕士和博士的学位。目前是亚利桑那州立大学心理学名誉教授,他曾任美国人格与社会心理学协会的主席,并获得消费心理协会颁发的杰出科学贡献奖。他的著作《影响力》已被翻译成26种语言,在全球售出了200万册,并被《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。
影响力教父罗伯特·B·西奥迪尼经典名言

1.爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。——罗伯特·B·西奥迪尼《影响力》

2.越喜欢一个人,受这个人的影响越大。

3.一种原本没有什么吸引力的东西,突然间变得很有诱惑力,就因为很快你就得不到它了。

4.在接受了别人的好处后,人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。 即便是一个不请自来的好处,一旦被接受,也会制造出一种负债感。

影响力教父罗伯特·B·西奥迪尼经典名言

5.一旦我们做出了一个决定,或选择了一种立场,就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下,我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。

6.当我们对自己缺乏信心时,当形势变得不很明朗时,当不确定占了上风时,我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。 与我们类似的人的行为对我们最有影响力。

7.当一样东西得而复失时(新近短缺),人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。 某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它,而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时,我们想得到它的愿望就更强烈。

8.在一种信息被禁止以后,我们总是更想获得这种信息,而且往往会对它做出更高的评价。 独家信息是最有说服力的信息。

影响力教父罗伯特·B·西奥迪尼经典名言

9.当我们得到某种东西的自由受到限制时,这种东西就开始变得不容易得到,而我们对它就会产生一种更强烈的欲望。

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