你是一个有影响力的人

2018-08-04  myth360doc


无论如何,你必须成为一个有影响力的人。

 

你可能是女王,大战在前,要发表演讲,既要让将士信任自己,又要唤起他们的勇气,于是伊丽莎白一世在1588年时说道:“我知道自己有弱女子的无力之身,但我也有一颗国王的雄心,我是英格兰的王!”据说临阵的士兵激动得无法抑止,以至于需要长官请求他们安静,让女王完成演讲。

 

你可能是精神领袖,必需用几句话拯救自己的同胞。二战德国与日本结盟后,纳粹要求日本支持他们的灭犹计划,屠杀在日本的犹太难民,日本高官在做最终决定前,传唤两位犹太难民领袖开会,听取他们的意见,一位是战前欧洲最著名的犹太教学者,另一位长者精通人性,称得上是心理学家。

 

日本高官们问了两个最关键的问题:我们的盟友纳粹为何这么仇视你们?我们为什么要站在你们这一边,反对他们?

 

犹太教学者一时无法回答。精通人性的长者,平静地说道:因为,我们都是亚洲人,跟你们一样。

 

这句话,当今世界可能是最著名的心理学家,有影响力教父之称的罗伯特·西奥迪尼称之为“令我印象最深的一句话”,其产生的影响力惊人,日本官员休会合议后,宣布决定:我们保证犹太人在日本的安全与和平。

 

罗伯特·西奥迪尼从无数此类事例中,分析出人是怎么受影响的,人是怎么影响他人的,因为人性是相通的,他找到了规律,在1984年,出版了《影响力》。在此之前,心理学家不愿意为大众写书,认为这样不安全也不专业,西奥迪尼勇敢尝试的结果是,《影响力》出版数年内,销售惨淡。

 

然而,就像女王演讲的转折一样,激动人心的事发生了,四五年后,《影响力》销量上涨,成为畅销书,而且长销至今。这本书最著名的一位读者,因为感谢作者对自己的影响,给了一笔大赞赏,查理·芒格,巴菲特的合伙人,最具影响力的投资人,赠送了一股公司股票给西奥迪尼,虽然只是一股,市值数万美元。

 

我虽然只给西奥迪尼贡献了微薄的版税收入,买了不少《影响力》送人,但内心对西奥迪尼的感谢,与查理·芒格一样大。

 

人研究人性与心理,掌握说服术与影响力,容易被理解为邪恶:你这是想干什么?


其实,真正的邪恶者,几乎都是天生的人性大师,他们在用影响力原则影响你。如果你不具备这方面的常识,那么,就很难辨别出身边微妙的骗局。当然,你也无法劝说伴侣接受你合理的投资建议,你更对逆反的孩子无计可施,你只会犯一系列降低自己影响力的错误:怒吼、冷战、唠叨、甚至是暴力。

 

人需要学习,人需要阅读《影响力》这样的书籍。这本书的语言非常友好,我保证,你翻开第一页,就会一直读到最后一页。

 

多年以后,罗伯特·西奥迪尼又出版了《先发影响力》,期间,查理·芒格送的股票,已经翻了几倍,新书除了继续阐述《影响力》的原则,还聚焦于人做出决定的瞬间是如果受影响的。我翻开这本书大概在某一天的早上10点,为自己心爱的作者,我开了一瓶红酒,边看边喝,到下半夜2点,酒喝完了,书也读完了,满心欢喜,沉沉睡去。

 

这是第47期下周很重要,告诉我你下周的计划,当然,我希望其中包括阅读,每天只读几页书,积累下来,几年后见识就不同了。

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