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辛辛苦苦开发出来的产品 可以说产品就是自己啊
listing优化就是自己穿的衣服 你穿什么衣服 就会决定你的社交圈
第一印象是最重要的 购物网站和现实生活一样 都是看脸（图）的
你的listing没优化好 图片模糊 标题有错字 Bullet point抓不到用户痛点 描述又是一大堆的文字堆积找不到重点 我是买家我为什么要买你的产品？ 就算是CPC烧钱了又怎么样 宝宝我就是不买！
Listing优化固然重要，但都是基于一个有潜力的产品。
选品是个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords、Title、Picture、Bullet point和Description。这样有准备地去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用，因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。
标题优化 其实在之前的文章已经提到过标题优化（点击即可查看）。 深度优化亚马逊标题，最简单也最困难。
这里再说说标题深度优化的秘诀：
*字符：80-120个字符为最佳 *要点：主关键词和核心卖点需要在标题里面反应 *权重：标题的权重>卖点>search term>描述 *加权：就是主关键词尽量写在标题里面，保证语句的通顺符合欧美的阅读习惯 *品牌：没有品牌也需要些一个品牌上去，另外自己的品牌不出名的情况下，可以把自己的品牌写在标题的中间，或者靠后，给自己的主关键词最大的曝光和权重 *核心关键词：所谓核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。 *注：标题里面不能出现打折、促销、免邮等信息。另外连词、介词无论何时都应该小些（and with for to)，数量用阿拉伯数字代替1.2.3，不容许出现& % 等符号。
另外还有一些优化细节在之前的文章没提到，这里做个补充。
标题里的关键词 标题里面的逗号：是对前面关键词加权。 运用范围：对只一个核心关键词的产品效果明显（iphone 6 case）
标题里面的破折号：链接的搜索权重最高，并且广告的权重得到加强。 适用范围：前43个字符有效 站外 PPC
标题里面的关键词要合理安排： 第一种：如果是量级相差不大的关键词，我们可以在标题里面同时表达出来，例如：
第二种：如果相差量级比较大，我们就需要写精准的关键词就好，例如
此外，标题里的核心卖点一定要布局好： *我们先列出我们产品具备的几大卖点 *分析我们目标人群的需求和渴望 *分析市场上面其他优质LSITING的核心卖点 *突出我们差异性的卖点是哪一个，并且最能够打动顾客购买，这就是我们主要的营销点
价格及变体 其实买家在购物前，对于产品都是有个心里的预估价格，这时候，完美的价格设定就显得极其重要。
*第一：需要确定我们所要放的类目 *第二：确定平台的同类型产品的平均价格 *第三：分析我们产品的卖点以及价格优势 *第四：确定我们产品的价格比平台的其他卖家平均价格低上1-5美金，确保新品价格完美切入市场 另外，变体上也要做出取舍，这只是为价格起个掩护作用。 *变体不能够太多，太多反而会降低转化率，因为很多人有选择综合症 *变体不能够将不相关的产品合并，这样会被亚马逊发现警告，甚至会降权 *变体可以自己操控价格区间，吸引流量进入，并且增加自己产品的竞争力
变体布局
产品图片 *首先图片的主图需要跟你所在类目的前三页卖家进行差异化，找准你的竞争范围 *第二对于图片的角度，我们尽可能的角度朝逆时针倾斜，这个对于买家来说，看起来比较舒服，因为人的视觉以及生理角度最完美 *图片应该包含：主图 核心卖点图 尺寸图 功能图 细节图 场景图 *我们的图片布局尽量保持每一个环节都相扣，第一张图片和第二张图片最好衔接，不要太过差异化 （之后会有专门一篇扩展开来讲图片优化）
产品卖点 Listing页面里，展示排名中仅次于标题和图片的部分，就是产品的卖点。 *卖点需要和标题图片形成强烈的铁三角关系 *卖点里面需要将我们产品抽象的东西具体化，并且不需要让顾客去想象 *卖点里面需要包含产品的附加值，考察的是心里层面的东西，这需要运营非常高的思维能力 *卖点里面需要布局我们大词核心关键词，按照语法可以重复出现核心关键词加权
产品描述 产品描述控制在2000个字符内，重点是要根据你产品的用户群体特点来写描述。
至于很多人说做了A+转化率就会变好，这也太绝对了。
前期的时候，我们先要诊断我们店铺是流量不行？还是转化不行？ 并不是说做了A+就一定转化率变好的。
对于我们的描述我们需要布局我们的关键词进去，这是我们很大的一块流量入口。
而有了A+的加持，无疑是锦上添花。
A+页面又名图文版品牌描述（EBC，Enhenced Brand Content）。 *品牌所有者卖家可以修改品牌 ASIN 的商品描述字段。 *可以使用不同的方法来描述商品特征，如添加独特的品牌故事、增强版图片和文本介绍。 *将图文版品牌描述添加到商品详情页面，在得到有效利用的情况下，可以提高商品的销售转化率、浏览量和销量。
所以，持有品牌备案的卖家一定要利用好A+ 2018年初更新了A+，卖家可以根据你的产品和提供的图片，选择不同的页面模版。
PS:A+页面一旦提交和审核发布后，你店铺产品页面原来的产品描述就会没有了，但是后台的Product Description还是会有的。
优质的A+：
Search Terms 关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在，好的关键词能够带来曝光、流量、销量等，不同的人有不同的方法找寻关键词。
这里说几点需要注意的： *第一点就是关键词所有加起来不要超过250个字符，超过了亚马逊不予收录 *第二点我们应该将每一行按照语法习惯写成一句话，这样保证最高的顾客搜索权重 *第三点尽量布局的是流量关键词，出单关键词我们全部布局在我们的标题卖点和描述里面
总之，Listing优化是个持久战，没有一劳永逸的办法。 这篇文章里所提到的点，好好琢磨，比花个大几千上万块去学习，是更划算的。 当然了，这些都是大方向，有机会咱们再细说。
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来自： 昵称49153584 > 《亚马逊运营》
