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昨天有一个朋友加了我的微信，因为我本人是营销顾问并且在做营销培训（有6200名天使成员的学习社群），有时在朋友圈分享了一些关于如何积累目标用户的一些文章与说说，他按照我的方法去实践了，并做出了些效果，对此我甚是开心........但与此同时，他又有新的问题出现了，因为他的朋友圈都是一堆一堆的广告，用户添加他后，看了他朋友圈之后，就...... 我这段时间也不停在和微商接触，从而发现，他们根本就不知道朋友圈该发些什么内容，也不知道朋友圈该如何互动，更不知道如何在朋友圈贡献价值，所以只能在朋友圈拼命发广告...... 当然，我自己也玩微信，也不能说很懂.........这样吧，我就把我玩微信这么这段时间以来，所总结的一些关于朋友圈的一些东西分享给小伙伴们。 华为云服务器爆款3折秒杀 广告  朋友圈可以发些什么内容进行互动呢？ 第一，生活相关类 比如：去哪儿玩了；吃什么特产了；参加什么聚会了；以及生活中的各自所见所闻............这类型的说说，一般可以先阐述完自己所要表达的内容，之后以提问的方式结束，以此来引导好友参与互动。如下图： 
这图可以配上这样一段文字：哇......求助，求助：怎么才能让他瞬间记住我？并且愉快的保持关系？ 这个文字加图片发朋友圈后就成这样了：
第二,出一些对联，或是出个智力题...这类型的简单，也容易引发互动。如图：
不同的人在不同的状态下都给出了下联。哈哈~
第三，一些时事热点相关的内容。几乎每个人都多多少少会对当下社会中的热点给予一点的关注，所以朋友圈及时根据当下热点去发布一些说说，并可以表达下自己的观点，同时询问好友的观点，这样也是可以引发互动的。如图：
这图可以配上这样一段文字：前段时间一直很受关注的地铁两美女的脱衣事件，后被证实是一件洗衣公司以此在做广告，貌似视频中还真有出现几秒有关那个公司的广告镜头.......不过，我真心觉得这样做广告没有效果。一般这时候大家的注意力都会在两个脱衣的女孩身上，而不会关注到那些广告，而且还不是很明显的广告......你们认为呢?这样的广告会有效果么？还是他们公司是用别的角度在宣传？？ 如果这个说说在正值这个事件火热的时候，发布朋友圈的话，肯定会引发好友的评论，表达自己的观点啥的......然后和之前一样所说一样，这时候就可以开始互动了。 第四，为好友贡献价值（重点）。这一点尤其重要，前面的那几点，主要都是为了和好友寻找话题，然后聊聊，拉近彼此关系。而贡献价值这点，做的好不好，会直接影响成交....... 说到价值，貌似好多小伙伴都进入了一个对价值的理解的误区。把自己认为有价值的东西，就当成是好友也会觉得有价值，然后就直接发布朋友圈，或者在朋友圈发布送资料的说说，哪知，都没人要......所以，我们需要正确认识“价值”这个词。对于你好友来说，他们认为有价值的东西才是有价值的...... 就比如以我作为例子，我的微信好友都是主动加我的，也就是我选择过的，全都是因为想学网络营销的小伙伴。所以，对于他们来说，我所要贡献的价值很简单，就是营销相关的资料，以及平常帮忙回复他们的一些问题。而不是我自己认为也具有价值的公司管理，员工管理这些资料，至少他们肯定没想从我这学到这些东西。 很多小伙伴说，我都不知道我的好友是哪一类型的，所以也不知什么对他们有价值.......之所以会有这类型的问题，是因为从来都没有根据自己产品去分析自己的用户是谁，更不是通过一些选择的方式让目标用户主动添加自己微信的，而是自己随便乱加......这样的话 ，不知道自己好友是哪一类型的话是很正常的。所以得从一开始就积累目标用户，这样的话才能知道能为他们贡献什么价值，同时上面所说的互动才会有效。不然都是乱加的，别人都不认识你，很可能就不理你。就是理你了，不是目标用户，也不会购买....... 既然是根据产品来选择的目标用户，那么贡献价值也有两个方向：第一，分析这的目标用户群替，了解他们的烦恼，看看除自己产品外，可以给他们贡献什么价值？第二，多维度的去挖掘自己产品的价值，然后从产品的各个功能方面入手，去为目标用户贡献更多的价值......如何理解呢，下面以护肤品为例子，来简单阐明下。 护肤品的用户很多都是一些年轻妈妈，那么除了与自己产品相关以外可给她们贡献什么价值呢？第一，年轻妈妈肯定都特在意自己宝宝，但是不是每个年轻妈妈都很懂得照顾宝宝的；第二，处理婆媳关系一直以来都是女人的一个难题；第三，不是每个女人都很会化妆的；第四........这些就是年轻妈妈们的烦恼，贡献价值就可以从这些角度出发，如果自己本身对这些东西很专业，那么就可以多教教他们，如果自己也不是很懂，那么就可以为他们去淘宝买些这方面的资料免费送他们。 如：在朋友圈发布这样条消息：原来如此，养育宝宝还有这么多门门道道呢！刚刚看完朋友给我发来的关于如何更好养育宝宝的资料，看完之后感觉说的真好。我觉得，当妈妈的为了宝宝的健康成长，都应该好好看看这份资料。不知道微信好友中有那些人是已经有宝宝咯，大家都是宝妈，我打算把资料也发你们看看。要资料的回复：需要。回头我一一发到你们微信！ 经过之前的那些互动，交朋友，在来发布这样一条送有价值的资料给他们，必定有人要，这样的话关系就有深了一层。（当然，上面我所说的资料我没有，也没看过，只是举例说明的），但是这里注意一点，所送给他们的资料，一定得自己有看过，真正对她们有价值的。 现在回到第二点，多维度的去挖掘自己产品的价值，然后从产品的各个功能方面入手，去为目标用户贡献更多的价值......护肤品价值有很多，如清洁，补水，保湿，美白，祛斑，祛痘，去皱，收毛孔，提拉紧致 等等。并且这些功效都能解决或者缓解些皮肤的问题，贡献价值的方向就可以多去思考这些功效，在生活中解决了哪些皮肤的问题,而这些皮肤问题和生活中的那些因素有关？然后把这些因素把这些造成皮肤问题的因素一一说清楚，再把你的护肤品变成一个解决方案....... 以保湿这个功效来举例。最近天气变冷了，也变得干燥了，可以朋友圈发布这么一条说说：入秋了，天气转凉， 变干燥了，是否你的皮肤也变得干燥了呢？？昨晚我花了整整3个小时，整理了一份关于在如何在秋天尽量避免皮肤干燥的五个小技巧，这份资料我朋友也看了，她说简直是简单又实用.....来吧，给皮肤干燥的小伙伴们，发这个福利，谁要的？回复；需要。我回头发你一份。同时，你有什么皮肤保养方面的问题，也可以给我留言，我懂的话就回复你。（当然有没有这样的资料，我不清楚，也只是举例） 这只是其中一个维度，还有许多的维度可以去贡献价值，比如，做月子期间，对那些护肤品有禁忌？经常下厨房的女人，该知道那些保养技巧？等等....... 如果在这些问题上，还能和你产生互动或者像你要相关资料的人，不就已经是说明她们就是有这些相关问题的,这时候针对她们在去推荐你的产品，不就容易多了。这就是标题所说的互动中营销。 当然，也会人问，我朋友圈在发些广告会不会效果好些。我认为广告可以发，但不要多发，做好我以上所说的那些，你偶尔发发广告，别人是可以接受的。不过发广告也有技巧的，别都是赤裸裸的广告，最好是发些软广告。 很多人问软广告实在是不知道怎么发啊，感觉写不出来。 这样吧，教大家一个比较简单的发软广告的技巧。就是结合上面所说的第一，第二和第三类，表达些别的东西，在顺便说是产品的事情。如：和家人外出去吃烧烤，玩了一天，刚刚回来，正想着洗个脸，贴个面膜，好好休息下呢。突然想到好像还有件事情没做，貌似这款面膜最近出货很快啊，又没了.....得了...赶紧发货吧，弄好得好好帖个面膜，偷偷懒啦。。。（配上去玩的照片，发货的照片），这样不就成了软广告，既告诉别人你是做啥的，还说明产品卖的好，也不会太让人反感。 好了，我所觉得朋友圈可以发那些内容 ，都大概说完了，接下来说说，哪些文字比较容易引起互动（其实我上面的举例已经说明了，这里在为大家总结下），一般这类型的语句容易引起别人的反应以及容易让别人采取动作。 1、想知道么？怎么回事啊？原来如此....（大家都有好奇心）；2、说说大家的看法，教教我呗，你们觉得呢?（询问别人的意见，每个人都有表达自己的欲望，所以会想回到）；3、受益匪浅，太震撼了.....（这种感叹，容易引起情感共鸣，送资料给好友时候可以用）4、送资料时候，还可以用上：最后一次送出，已送出45份（用紧迫感和具体数字来提高送资料的转化）5、送资料时候要别人采取的动作一定要简单，而且要明确告诉对方要如何做，如,回复：需要，或者回复数字：1 ，等等的简单的动作...... 还有非常重要的一点，我们做哪一行就得真正去学习那一行所要学习的东西。卖护肤品的应该多学习护肤知识，学习养育宝宝的知识等等....卖衣服的得多学学衣服搭配的知识......总之，好产品到处都是，别人卖你产品肯定是因为你这个人，而不是因为你的产品，所以我所说的你们应该都会明白！！！ 好长一段时间没写文章了，正如开头所说，这段时间听到好些小伙伴说不知道圈该发些什么内容，很迷茫。所以今天把这些东西写出来，希望对小伙伴们有些帮助，至少不要在那么迷茫了。从积累目标用户到朋友圈的互动，我都已经在朋友圈分享过了，所以还有很迷茫的小伙伴们，自己多看看我朋友圈东西吧。 你最真诚的朋友 星河 如果你也和我一样在创业这条道路上，有任何问题，我们可以一起探讨交流，或者如果你想学习营销来让自己的项目实现利润增长，也可以来找我，我的个人微信：499486813 |
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