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作者 |孙明 来源 |营销报(ID:iyingxiaobao) 今天是女神们的节日，那我与大家分享一个有关女性创业的励志故事。 3岁被生母抛弃，被一个民营企业家领养; 22岁与男朋友私奔，借了几十万创办农场，却血本无归; 24岁卷土重来，拿着三万元，从8人小作坊起家; 45岁身价190亿，创造出了274亿的照明帝国! 她，就是欧普照明的创始人--马秀慧。
创业艰难，挺着个大肚子要账 1972年，马秀慧出生于浙江省一个贫穷家庭，家里孩子多，生母没有能力抚养，不得不将其送给了一户商人家庭。
17岁那年，马秀慧与王耀海相恋，一个是大家闺秀，一个是出生于农村的穷小子，马秀慧的父母怕她受苦，坚决不同意他们两在一起。 在爱情与亲情的两难抉择下，陷入情海的马秀慧最终还是选择了前者，从朋友那里借了几十万，与王耀海私奔到了广州。
(王耀海与马秀慧) 可理想很丰满，现实很骨感，私奔后两人的创业之路走得艰难坎坷。 1994年，两人从浙江碾转到一个荒凉的小镇创业办农场。 从没下过地的马秀慧，每日早出晚归，顶着烈日，赤脚忙碌在农田。 20岁出头的年纪谁不爱美呢?可是马秀慧连从家里带来的漂亮衣服都没机会穿。 好不容易熬到了农场收获的日子，可随后一场突如其来的强台风，让他们血本无归。 王耀海坐在地上，想想马修慧跟着自己出来受了这么多的苦，不禁失声痛哭。 马秀慧劝他:“我们都别哭了，留得青山在，不怕没柴烧。”
后来，夫妻重镇旗鼓，进入照明行业。 两人最初做灯管代理生意，工作极为幸苦，王耀海每天起早贪黑，将货物从二楼搬下来，骑着个小三轮上门送货。 那时已经怀孕的王秀慧干不了重活，收账的工作就到了她头上。 她挺着个大肚子，每日挨家挨户上门讨债，辛苦也就算了，很多债主还以各种理由拖欠货款。 曾遇到一个特别无理的客户，“这点破钱还天天要”，随后把钱全甩在了她脸上。 从没受过气的马秀慧，只能把委屈咽下肚子里，蹲在地上，边哭边把钱一张张捡起来。
但这次经历让马秀慧在欧普成立后定下一个规定:供应商的货款必须在45天内现金到账，这让欧普的资金流转得很顺畅。 当时，照明市场竞争异常激烈，如果只做代理销售，不知何时才能熬到头。 想生存还得另寻他路，1996年的一个晚上，王耀海匆忙地回到家，像寻到宝似的从口袋里掏出了一个美国生产的节能灯， 当时节能灯在国内尚未打开市场，夫妻两一拍即合，决定建立一个灯具工厂。 马秀慧拿出全部的积蓄三万元，带着8个人，决定放手一搏，“这次创业不成功，以后就别再办厂当老板了，永远打工。” 拒绝价格战，坚持高品质生产 从成立开始，夫妻二人就决定“品质优先”。 没过多久，他们的第一个产品正式上线，当时市面上稀缺的节能灯卖到了25元/个，可马秀慧降低了利润，只卖到了16元/个。 马秀慧的产品不仅价格实惠，而且亮度高、使用寿命长，夫妻两一“炮”而红。 可夫妻两还未来得及品尝喜悦，就遭受到了价格战，很多人看中了节能灯这块“肥肉”。 可他们为了吸引客户，快速获得利润，不惜用劣质材料生产灯具，价格跌破了鞋底。
马秀慧为此丢失了很多客户，但就在她束手无策之时，丈夫的一句话点醒了她， “想想我们创业的初心，只要我们保证产品的品质，今后赚钱的一定是我们。” 于是，马秀慧重新定位企业目标:让普通消费者都能用得上全球最好的节能灯。 公司和品牌的名称定为“欧普”，“欧”意味着当时最好的节能灯在欧洲，要以此为榜样，“普”意味着普及大众。 坚守品质，改善管理，有效控制成本，经过一段时间的不懈努力，欧普照明不仅收获了更多的客户，而且还赢得了口碑。 丰富产品线，做到全国吸顶灯第一 打了翻身仗的马秀慧，开始马不停蹄地丰富品牌的产品线。 马秀慧不喜欢走别人走过的路，她说:“我不喜欢卖普通产品，别人都在做的产品我不愿再进入。” 当时，马秀慧从海内外进行考察，发现吸顶灯不仅造型好看，而且照明度更好，关键是国内还没几家生产。
马秀慧毫不犹豫地快速入局，凭借着高品质，产品一上市，便广消费者欢迎，一下子就打开了销路。 可这成功的背后却是马秀慧坚持用匠心来打造产品。 她不惜花重金引进日本三菱的原料，投巨资与日本成立合资公司……学习别人的先进技术。 目前，欧普的吸顶灯做到了全国第一，甚至远销国外，马秀慧成为了“吸顶灯女王”。
打破行规，建立全国分销网路 产品的品质至关重要，可渠道的布局同样不能掉以轻心。 为了让欧普照明惠及更多的普通消费者，马秀慧再次打破行规--改变照明产品独家经营，等批发商上门要货的传统。 欧普开始建立从省会城市到县级市的分销网络。 在全国各地密布了6000多个销售网点，3500家专卖店。
各专卖店下设立分销商，层层配送，层层管理。 后来，随着电商的冲击，很多实体店陷入水深火热的境地，可马秀慧没有迟疑，迅速采取了行动。 马秀慧说:“互联网是一个工具，如果不把这种趋势和工具利用好，企业会输得很惨。” 马秀慧比同行早一年半布局网上旗舰店，目前欧普照明在互联网上连续4年天猫双十一照明家居类产品中排名第一。 在实体行业不景气，众多企业叫苦连天的情况下，欧普照明依然在保持稳定地增长，2016年年销54亿! 对待员工如家人 对待员工，马秀慧像是对待自己的亲人一样，始终用自己的行动和真诚去感染别人。 创业初期，马秀慧把公司重要文件、资料全都放心地交给一位女员工管理。 可后来这位女员工背叛了她，把这些资料全部盗走了，而且还另外开了一个照明工厂，和马秀慧对着干。 后来这位女员工的创业之路并不好走，产品质量频频出现问题，最后面临破产的危机。 然而，马修慧不仅没有怪罪她，竟然还伸手帮助了她。 马秀慧对她说:“人都有犯错的时候，不必太在意。”，并表示愿意帮助她恢复工厂的运营，这让她感激涕零，从此她也称马修慧为“大姐”。
2006年春节前夕，马秀慧还安排车辆，将滞留在火车站的员工接回公司过年，和他们一起吃年夜饭，为他们发礼物。 她时常对管理层的人说: “如果没有员工就不需要你们，你们要爱你们的员工，因为他们，你们才有存在的价值。” 这些年来，马秀慧觉得最对不起的就是她的两个孩子，因为忙于事业，她与两个孩子聚少离多。 因为没时间照顾，他们一上学，就被送到了寄宿学校。 可女性创业者是伟大的，她们不仅要承受事业上的无尽压力，还要想尽办法兼顾家庭，他们值得我们骄傲和尊重。 22年，马秀慧将青春年华都奉献给了光的事业，而她将自己活成了一道光，照亮了自己，也照亮了整个世界! |
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