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她，一个普通的农村娃，不顾家里阻拦，白手起家;十年创业,从8人小作坊到价值272多亿的照明帝国;从最基层到最杰出的女企业家之一。 她凭借出色的商业眼光将欧普照明带到中国本土照明品牌的巅峰；靠两招照亮了几乎整个中国；她就是马秀慧，一个自谦“普普通通”的浙江女子。 本期子牙童趣商将锦囊就带大家来了解一下这位欧普照明帝国的女企业家马秀慧。 马秀慧1971年出生于浙江缙云的一个普通县城里，其家境并不富裕，从小就被亲生父母送了人。 在其发家之后，由于福布斯富豪榜上只有一位女企业家比她小，所以被人们称呼为：'第二年轻女富豪'。  前二十年的日子里，马秀慧也过得很平凡普通，直到她与后来喜结连理的丈夫王耀海相遇时，命运的转折点就到来了。 （一）私奔 马秀慧与王耀海可以说是一见钟情，两人爱得火热，直奔结婚而去，可是养父母却因为王耀海的家境属实太过困难而不同意将女儿嫁给他。这桩婚事，没有得到父母的认可。 但是马秀慧不愿意放弃，她为了自己的婚事和父母吵了几次，却一直无果。于是乎，她做出了一个在当时的人们看来是惊人之举的行为，她和王耀海'私奔'了。 当背井离乡之后，这对年轻的夫妻开始思考未来的去路，天无绝人之路，夫妻二人白手起家开了一家灯管店。  当时，在广东中山市，马秀慧刚好有一个表亲在做着一个灯管批发这一类的生意，于是她借着这一个机会，从亲戚那进了一些灯管之类的货物，自己在中山租赁了一个门面，自此夫妻二人开始卖灯管维持生计。 由于店面只有夫妻二人经营，没有资金请伙计帮忙，于是每天夫妻二人都只能自己去承担着巨大的工作量，门店里每天都有好几十箱的灯管需要配送到客户的手里，二人几乎从白天到晚上，没有休息的时间。 这样的辛苦劳作一直持续到了马秀慧怀孕，丈夫体恤马秀慧的辛苦，不愿意再让妻子干这样卖力气的活儿。但是骨子里要强、不服输的马秀慧哪里能同意丈夫呢？  (二）收货款 她不愿意在家闲着，于是在二人的商讨下，马秀慧让步了一些，决定由两个人分工协作：丈夫王耀海负责送货，而她就负责去那些拖欠钱款的的客户那儿收货款。 即使在当时，灯管行业里经常出现这样的拖欠行为，但是马秀慧从来不盲目地相信客户的理由，而是有着清晰的思路，这些货款是他们夫妇二人应得的，她凭借自己的三寸不烂之舌，让那些赖账的客户败下阵来，不管是多么难以对付的客户，都拿马秀慧没辙，只能将货款补上。 这样的日子一直到马秀慧预产期的前一个星期，她自怀孕开始就一直坚持工作，从不叫苦叫累。在夫妻二人齐心协力，经营了一年多的灯管销售以后，俩口子的生活逐渐好转，凭借自己的辛勤劳动，攒下来了三万多元，在当时的九十年代，这可是一笔巨款。  但是有着独到商业眼光的马秀慧并不满足于做一个小小的灯管生意，在她看来，当时的广州有很多的机会值得去拼搏，这样的灯管批发生意不算什么。人往高处走、水往低处流，要是真想致富就得做更大的生意。 一次偶然的机会，丈夫拿回家了一个当时的新产品，这个新产品激发了马秀慧的商业头脑，她认为这个东西必然会要在将来，取代普通的灯管，成为每家每户的必需品——那就是节能灯管。 这样的灯管节能环保，价值非常之高，如果想要发家致富，那么就必须抓住这一次不可多得的机会，趁着节能灯管还没有大规模的进入市场，抢占先机，开办一家属于自己的节能灯管生产工厂。 这可以说是一场豪赌，马秀慧在这样的风口上，拿出了自己的全部积蓄，之前挣到的三万元，就是他们工厂的启动资金。  (三)第一家工厂 她请了8个工人，开办了这个属于自己的第一家工厂以后，马秀慧渐渐地领悟到了，技术的重要性。她不敢小觑，在启动资金并不够充裕的初期，便用重金聘请了专业的技术团队来把控。 在经历了长时间的反复研发后，皇天不负苦心人，马秀慧的第一批产品投入市场就获得了大量的好评。因为马秀慧的工厂生产的节能灯管既环保又省电，相对于普通灯管的价格更为低廉，这样物美价廉，既有品质又有价格优势的产品很快抢占了市场，广受欢迎。 这是马秀慧进军市场的第一步，她大获全胜！ 但是马秀慧没想到的是，这个刚刚开始向着胜利路上前进的小工厂，很快就遭遇到了危机。在当时随着节能灯火爆于市场，也越来越多的人开始加入了竞争行列，有人的地方就有江湖。  很多的厂家为了降产品价格而选择使用那些劣质的一些材料，在这样的市场情况下，很多的商家为了降低成本、提升利润，而选择了那些商品。 马秀慧开始犹豫不决，到底是坚持质量还是随波逐流，这是一个几乎关系到整个工厂命运的问题。 丈夫王耀海看出了马秀慧的犹豫，他坚定地站在马秀慧的身后，告诉她只要他们的工厂能够挺过这段风波坚持下去，把市场定位给找准，那些跟风的劣质厂家是坚持不了很长时间的，他们终究会被市场所淘汰，成为好产品的陪衬。 这些话无疑给给马秀慧打了一针强心剂，经过一番深思熟虑，经历了价格、款式、性能这些种种最基本层面的竞争后，马秀慧决定重新寻找一个出发点，她顶着艰难的时期，不仅没有裁员反而扩建了工厂，并且还给自己的企业取了一个响亮的名字叫做'欧普照明'。  所谓“欧”，就是意味着当时全球最好的节能灯在欧洲，而“普”字则意味着普及大众。马秀慧将自己的愿望变成了自己公司的口号:让普通消费者用上全球最好的节能灯。 在长期的斗争之后，欧普终于再次将节能灯市场把握在手里，再次获胜的马秀慧没有止步于此，她从很早就开始有了创新意识。 在她看来，如果仅仅做一个最基础的节能灯管还不够，她还想要让灯管变得方便、耐用、美观。 于是乎，马秀慧将她观察调研了很久的吸顶灯投入到了生产，这种灯比节能灯管更方便，并且还美观。当时的中国人民已经富起来了，开始在家庭装修上下功夫了，吸顶灯简约大方，很适合市场需求。 马秀慧一直保持着学习的精神，常常去别的国家，学习他们的新技术，如今马秀慧可以骄傲且自信地说，她的工厂是全世界最先进的。  10多年时间，马秀慧把一个专门生产节能灯的8人小厂，发展成再到今天拥有6000多名员工，1300多家专卖店，5000多家销售网点，成为了照明行业的“霸主”。 2020年2月26日，马秀慧家族以200亿元人民币身家，名列《2020胡润全球富豪榜》第958位。这无异于是一个伟大的企业成长史，这背后也与马秀慧的付出紧密相关，未来她也会和欧普照明一样，继续发光发亮。 十年磨一剑，如今的欧普照明已经正如马秀慧的心愿，点亮了千千万万家的灯火。对于马秀慧的创业经历你有什么感想吗？你怎样看待马秀慧以及欧普照明呢？欢迎大家在评论区发表自己的意见。 |
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