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200万买套房，30万搞装修，在大是大非面前都能痛快的拍板，几百块钱买个电视盒子却要纠结半个月。 买房、装修，这些事一辈子经历不几次，很多人都是新手，根本没有经验和参考标准。 啥也不懂，售楼小姐嘴甜点就刷卡了，连房子啥样都不知道。 而日常用品我们太熟悉，考虑品牌又纠结性价比，考虑性价比又担心品质，懂太多了反而患得患失。 做网络项目赚钱也是这样，要做到以下两点:要么没有，要么不同，在没有标准的世界里你就是行业标准，顾客是无从参考的，就拥有了主动权。 讲个故事吧，在平板电脑刚流行时，在大众眼里是很贵的东西，但是因为山寨现象神奇的存在，200块钱就能买到漂亮的山寨货，功能一样不少，只是很少有人知道。
便宜到哭 平板在那时属于大件，宅女有三宝，平板、男神、支富宝。 就出现了一个项目，某爸爸平台上200块钱买来平板，58、赶集上去转让。 理由都是单位发的奖品、朋友送给孩子的礼物等等，原价1980的全新平板，580就转了。 高价值低折扣是最有诱惑力的，当面验货交易，仿佛对买家很有保障。 这种平板开机运行没有任何问题，甚至内存和空间比正品还良心。 开机验货绝对没问题，一手交钱，一手交货，380就赚到手了，以2线城市的人口密度，多账号发布转让信息，一天出5几台不是问题。 我一直抵制买那些站街的东西，便宜后面都是坑，衣钵先生不买，也不会去卖。 大伟沉不住气，埋怨我有钱不让赚。 我说，不是我道德高尚，是我想扎根青岛，这世界太小了，咱要卖个几千台，以后出门都得提心吊胆。 但是，有钱不赚也不是我的作风。
携手同行,共创未来 买山寨最大的弊端是没有售后，其实，厂家是提供厂保的，只是站街卖货不会把发票或厂家联系方式给买家，这样价格就露馅了。 衣钵先生打算做一款针对老年人的功能性平板。 打开平板，可以学习太极拳、瑜伽、气功，存储了名师教程视频，还有在线养生课堂。 再安装象棋、军旗、扑克，空巢老人足不出户可以自娱自乐，也可以两人对弈。 还可以跟孩子视频通话。 为了方便老人操作，制作一个带有我们logo的古典桌面，把软件和视频都设定桌面快捷方式，并锁定桌面，用什么点什么即可。 售后维修由我们提供店保，我们再找厂家，我们只做应用内容，硬件就类似于小米的外包。 200块钱的山寨机就增加了附加值，变成了另外一种产品，并且是全网独一无二的商品。 没有竞争，也没有同行业价格对比，卖多少钱我们说了算，就拥有了绝对定价权。 这款平板卖多少呢？ 980一台。 潜在顾客是谁呢？ 是老年人的子女，就像脑白金的广告，并不是营销老年人，是给儿女一个买脑白金的理由，送老人这东西有面子呗。 老年人用，买单的其实是儿女。
图片来自网络，侵删 做好样机之后，恰逢十一黄金周将至，年轻人会出去旅游，衣钵先生就选了一个长尾关键词“十一黄金周去哪里玩好”投放百度竞价广告，广告页是我们的养生平板电脑。 一般去外地玩，也会顺便回趟老家看父母，总得带点礼品吧，他们是购买长辈礼品的潜在顾客。 为什么不投“平板电脑”的关键词呢？ 一是、“平板电脑”这种热词竞争太大，点击费用高。 二是、“去哪儿玩”这种词没有竞争，投放很便宜。 三是、去旅游的经济条件都不错。 四是，养生平板市场上并没有，没有谁去搜这个词 只能去挖潜在客户。 投放了几天，效果还不错，每天出货30台左右。 后来，因为太极拳视频的版权问题，买版权代价太高，不买有违规的风险，项目搁浅了，不过思路还是值得借鉴的。 某曼公司后来也开发过老年人平板，还有某品牌开发过早教平板，在做成正规化产品，又要投入广告推广费用时，这个在互联网上可以轻装上阵的项目，却经受不起富丽堂皇的包装，本来有价格黑箱的营销手段，却本末倒置了。 市场竞争中太被动，主要是商品没有差异化，营销做到无中生有，就拥有了绝对定价权。 （周六太忙，文章没写完，周末补发一篇，祝：周末愉快） |
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