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我是2014年年中辞职创业，起家全靠知乎。 我做的属于旅游生意，必须一个客户一个客户的去找，很幸运，我在创业的时候成为了知乎在市场营销领域排名第二的KOL。第一是波旬，论粉丝来说李叫兽在知乎来晚了，不过微信很强。 问题一：对一个掌握相当专业知识和技能的人来说，如何成为知乎大V？ 知乎是一个非常不错的中文平台，适合深度阅读，人的素质非常高。中国海外留学生几乎都上知乎。不过今天关上门来说，其实我们这些搞营销的，放在整个中文互联网行业，其实是一个非常非常小的分支或话题。知乎上最有逼格的是科技类、投行、互联网之类的话题。你谈营销、谈销售，其实知乎上很多人看不上的。 我最早在知乎上写的是泡妞话题，我靠泡妞、情感问题积累了一万粉丝之后，才开始写销售营销。并且写的还是小故事、小说的方式。纯理论性的内容，在知乎上没人看。这个和知乎用户的精英主义泛滥有关。 知乎10万粉以上的大V有200个，知乎官方以及知乎粉丝喜欢的大V是这样的——海外留学生背景，生活有点情调，什么都懂一点，有点专长。 我当时在知乎上写这些是为了我自己的生意，因为我是做大客户销售出身的，就是招投标、搞定人、给回扣、洗澡唱歌、送礼，这些是我过去的销售方式，这些变成内容比较有故事性画面感，粉丝比较喜欢看。纯理论的回答在知乎上可能不如一个心灵鸡汤。 我是2014年马航失踪那天开始写第一篇回答。因为我计划2014年要辞职，搞我的马背上的旅游这个创业项目。所以我管不了那么多了，我在知乎我的专栏里打硬广。粉丝越多对你的产品是一种背书，因为我当时连公司都没注册，所有资金往来都是支付宝。2015年7月才注册公司，截止2016年底，从知乎来的客人有100多人，我做了60多万，加上我知乎上还开有销售培训类的课程，知乎上对我生意的贡献有100万。 所以我的经历很多有运气的成分，因为我是冲着卖我的东西，在知乎上写东西的，而不是为了成为大V。 在一个开放的领域，成为大V的方法其实就是写的叫别人愿意看，而不是只是行业内能懂的。因为知乎是一个精英主义泛滥的地方，如果你是高盛或者投行的，很多人会主动关注你。你说你是营销策划的，没太多人会对你感兴趣。 其实不仅是知乎，微博也一样，大家更需要的是娱乐。在知乎上有一种流派叫谷歌流——很多大学生翻译翻译就成了大V，很容易。还有一种流派，叫豆瓣流——写情感鸡汤，成为大V也很容易。 当个知乎大V，也就是知乎里面别人觉得你牛，出了知乎，还不如段子手呢。 问题二：没有资源，如何创业？如何推出自己的品牌？ 我的职业生涯是2b，创业项目是2c，马背上的旅游，成本比较高，所以单价比较贵。我这个找旅行社分销，根本卖不出去。旅行社、途牛都是那种998去香港，1288去泰国那种，吸引的都是屌丝流量，我这个单价在4680，价格太高。创业前我就想好了，从网上抓优质流量，优质客户。 我这个项目，你去蚂蜂窝，去驴妈妈，游记是没法写的，因为你是商家，你一些就被当成广告封你的号。 知乎上优质客户太多，我的客人9成90后，留学生占一半，分布在北上广、海外。不用多说，定时家中条件比较好的小孩。刚才图里那个女生，在一家低调的基金公司，她们公司是LP的LP，就是给那些VC提供资金的。 为什么啰嗦这些，因为我创业的时候，没有什么能利用的资源，能利用的就是互联网。旅游产品没有纵深，产品做出来就是宣传，你价格那么高，你就得找能消费的起的人在哪。确实我找对了。我是2014年8月打的广告，两周之后第一期人就报满了，我当时一期八个人。关于做品牌，我觉得第一，你得有特点；第二，你得有卖点；特点就是别人觉得你跟别人不一样。我那个叫纽约老李骑兵训练营，就是整个旅游都是在马上，并且是面对0基础的人，来了还教你马术。我没有把什么爬山、徒步、看星星、看河流这些传统的旅游项目加上去，一旦加了就和别的户外旅行没区别了。这个就是我的特点，全国仅此一家。所以人民日报、重庆商报、男人装、私人飞机杂志都报道了我的项目。有了纸媒的背书，我在知乎上做营销，效果就有加持，别人觉得你这东西有档次。 这也给了我一个启发，就是我看项目、看生意，先看这个有什么特色，这个特色也许对一部分人来说很讨厌，但是对一部分人来觉得难忘、好记。 另外，我一直用我的ID纽约老校长，知乎上用这个，微博也是，哪里都用。因为你人先出名，你背后的东西才可以被带出来。如果我起个西部牛仔马术旅游之类的名字，运作起来会很麻烦。 我一直有个概念叫做信任矩阵——别人在百度上搜你，有你的百度百科，最好还有百度百家，有各种媒体对你的报道，订阅号有你，微博上你也是黄V粉丝过万，最好当当上还有你的书……这么一个矩阵下来，消费者一看这个人不是骗子，值得信任。 包括今日头条、网易自媒体、喜马拉雅、荔枝，所以这个矩阵做起来比较累。现在逼得很多生意人都成了段子手、作家了。有时候觉得这个念头创业门槛没低，还特么得文笔好、颜值高。反正挺累的，你得抓热点，还得琢磨咪蒙，怎么写暴虐文。 现在这个时代硬广效果太差了，花钱买流量，转化确实有问题，尤其是垂直小众的东西。还有一个品牌塑造的问题，就是我坚持不用互联网语文，什么哭晕在厕所、日了狗了、出大事了……因为我卖得东西单价比较高，来我这一趟花个7000左右，这个钱都够去趟日本了。互联网语文能把这些东西弄的特别low。我的生意模式是赚差价的，不是那种app，靠烧风投钱的。我不追求什么用户，因为我只有客户。 我非常注意与时尚杂志圈的关系，因为他们的背书，能撑起你的价格，能背书你的价值。我总结一下这个问题，就是我们创业要非常重视互联网，在互联网上建立起你的影响力矩阵，也就是信任矩阵，叫别人觉得你不是个骗子。第二就是先有特点，这个特点一定是老板作为自媒体的形象代言人亲自上的。第三就是贵的东西一定是有腔调的，不是90后屌丝喜欢的那种语文，就代表流行。
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