|
泡妞的事情就告一段落了。 咱们不能光泡妞不干正事，这接下来两回，是第一单元最重要的两大番外篇。前面50多回内容，我一直在讲故事或讲原理了。最后两回上两波硬核干货。 这一回号称是网络营销中的《葵花宝典》，但别怕，你不需要自宫就能掌握到网络营销的顶级实操心法。 惊不惊喜？ 假如你的手上已经有一款成熟产品了，那该如何做网络推广呢？ 我们开始了… 第一、产业链分析 找出你的产品在整个产业链中属于哪个环节。然后再找出，你的产品为消费者提供的核心价值是什么。 这一点我们需要动用提出问题-分析问题-解决问题的思维模式。 不过这不是最关键的。 不赘述。 第二、产品卖点定位 我相信很多创业的同学，都会在定位这里迷失自己。定位不对，努力白费。今天我就分享一套很牛掰的定位导航工具，来帮助大家准确寻找到独一无二的定位。 如果站在十万米的高空来看任何商业活动，都会有着三层关系： 1、产品价值 2、竞争对手 3、客户需求 具体怎么用呢？ （1）先做加法 首先围绕着你的产品，能够给消费者带来哪些好处？把能想到的全部写出来。 这个环节。 你至少要列举出100条以上的好处。 PS：量变思维。 （2）再做减法 我们给消费者带来的一堆好处和价值中，有哪些价值是和竞争对手提供的价值重叠？特别是已经在消费者心里占有无可撼动位置的产品，要赶紧删除掉。 比如智能手机领域的老大——苹果！如果你的脑子没问题，就千万不要去碰智能手机这个类目。 罗永浩：你礼貌吗？ 于是经过你一番纠结又痛苦的删除，发现最终这100 个卖点可能只有 15 个卖点是对手没有强化领导地位的。 我们就从这 15 个幸存卖点里做挑选。 当然15 个卖点也太多了。 真正的卖点只需要1个！！！ （3）卖点提炼 最后一个卖点如何提炼呢？ 现在就要动用客户需求这层关系了，在15个卖点中有些是客户不接受的或者客户需求不足的，我们挑出来。 然后再扫描以下几个方向，比如市场容量、需求程度、付费意愿等。 最终就能提炼出一个独一无二的卖点！ 第三、价格定位（可参考竞品） 第四、客户群定位 客户消费心理状态和用户画像 第五、客户核心需求定位 整个从产业链分析，看对手留给了你多少机会？ 第六、目标细分 行业细分、产品细分、功能、价值、目标客户群体细分… 细分到最后你突然发现这个产品极为小众。但你别忘了中国人口的基数在那摆着。所以请放心，如果你操作起来以后，你活得会比谁都滋润。 如何发展壮大呢？ 四字真言：先窄后宽。 先寻求一点的突破，生存下来以后，将你这个细分领域扩大就行了。 第七、产品价值塑造（实际价值与心里预期） 什么是实际价值？ 就是增加额外收入或减少多余浪费。 什么是心里预期？ 减少痛苦或增加满足和认知。 此外我们还要关注以下方面： （1）历史案例 成功案例可以做产品价值所售价格的支撑。 （2）同质化产品 放大同质化产品的缺点。 优化自己产品比竞品多出的功能与服务。 （3）对比效应 客户购买前后对比。 例如时间成本对比。 任何一个产品或服务都对应客户应有的“解决方案”。 自己花费时间摸索的成本比金钱成本更高。 与竞争对手对比。 提炼差异化。 （4）特殊性价值 ①特殊生产工艺 ②特殊材料 ③特殊技能 ④行业专家领袖 （5）稀缺价值 ①限量发售 ②限时购买 ③限人群属性。 第八：网络销售流程制定 这一步码字太麻烦了。 熟悉我的人都知道我喜欢做图。 于是我专门画了两张。 网络营销推广流程图。 只要读懂。 下面两张神图。 网络营销的四梁八柱。 就会印刻在你的脑子里。   网络推广之六出祁山 第一步：网络营销之“攻击之道” 俗称“硬广”。 这种方法的转化率全靠销售文案来支持。 就是那种讨厌的牛皮广告。 最典型的平台就是QQ私信、QQ 群发、微信群发、微博、论坛、私信等。 第一步相对来说比较适合小白上手。 比如各种加群、混群做导流。 这是主动出击。 不过止于导流就好。 小白不要随便做硬广。 出力不讨好。 惹得用户反感。 平台还会给你封号。 当然如果你有钱。 这一步可以直接砸信息流广告。 第二步：网络营销之“截击之道” 俗称“截流”。 这种策略是采用提前占位关键词的方法。 把潜在用户或竞品用户。 截流到我们自己这里。 截流策略永不过时。 比较典型的平台有：论坛发帖盖楼、百度（问答、贴吧、文库等）、知乎、豆瓣、简书等。 当然了抖音、快手、小红书等平台。 也可以做截流。 方法很诡异。 在这里就不多说了。 如果展开来讲。 估计又得几万字下去了。 第三步：网络营销之“自媒体” 自媒体其实不限于任何平台。 推荐大家优先用流量大且粘性高的平台。 目前最主流的自媒体平台。 主要以视频自媒体为主。 比如抖音、快手、B站等。 不过平台不是核心。 自媒体拼的是定位。 目标是塑造品牌IP。 这是目前乃至未来20年最主流的策略。 人人都是自媒体是大势所趋。 是的。 胖掌柜也在视频自媒体的这条赛道上。 努力卡位。 第四步：网络营销之“自媒体自传播” 前三种属于普通人的初阶玩法。 而能做到自媒体自传播的。 就已经是大神级别了。 需要天赋也需要极其专业化的运作。 他们就是营销界。 大环境取势，小范围造势的典范。 他们抓住了人性的本质。 实现了自媒体自传播的病毒式扩张。 比如暴走漫画、罗辑思维、混子哥等。 他们粉丝多如牛毛。 达到这一步是很多自媒体人的梦想。 想当年在我们的操盘之下。 我们BOSS。 基本达到了这一阶段。 第五步：自媒体矩阵 伴随着前面4种的不断发展。 终极形态就是自媒体矩阵模式。 到这一步。 我们就不会满足于单打独了斗。 而要实现批量定制化和规模化。 几百上千的自媒体矩阵。 就出现了。 搭建自媒体矩阵的四大黄金法则： 1、领袖 2、活跃度 3、价值观 4、数量级 第六步：成交系统搭建 成交就是转化。 成交系统是商业变现系统的核心部分。 这是一个人或一个团队的核心竞争力。 需要做好以下三点： 1、自媒体粉丝圈子搭建 2、成交链路设计 3、营销团队搭建 针对这三点，我再详细说一下吧。 1、自媒体粉丝圈子搭建要点： （1）内容知识的专业性 （2）细分聚焦性（定位） （3）传达的内容量 （4）活跃度 （5）领袖 注意： 自媒体粉丝圈的核心在于互动性。 互动的本质是强化信任和粘性。 消费者每天接触的各类信息多如牛毛。 都能记住吗？ 不能！ 强化圈子的互动性。 能提高消费者接触信息的频率。 和参与的自我价值感。 这样就对其自媒体产生了粘性。 在与消费者互动中。 能快速了解到客户真正需求的本质。 开发出的产品价值。 也能彻底击中消费者核心需求。 不会出现产品给客户提供的价值。 只是“闭门造车”的偏移价值。 因为消费者有了参与感。 会产生出对自身价值的认同感和自豪感。 信任度就会大大增加。 接下来成交。 就会容易得多。 增强互动性的工具有很多。 比如社群+直播+朋友圈等。 都是非常好的互动工具。 2、成交链路设计： （1）明确从陌生用户到成交用户所有环节 （2）要具有可复制性 （3）简单坚持、持续小步优化。 搭建成交系统是一门极其专业化的学问。 也是一个庞大的系统。 当年我们做互联网教育项目。 依托社群模式。 搭建了一套极其强大的批量成交系统。 三年做了一个亿的销售额。 关于如何进行社群成交链路设计。 如果展开来讲。 应该又不低于几万字。 如果以后有缘。 我们找机会再分享。 或许在下个单元的故事里。 我还会专门拆开讲。 一定不要错过哦。 3、营销团队搭建 （1）别用线下团队的思维搭建线上团队 （2）选兵先选将，一将难求 （3）团队作风重于团队技能 当年我们以极高的淘汰率。 锻造了一支可以横扫全网的网络推广团队。 这支互联网推广团队。 以秒杀对手为唯一快感。 凡是走过的地方。 寸草不生。 把一个个别人眼中的不可能。 变成了可能。 同样关于线上营销团队的搭建和管理。 又是一个庞大的体系。 在这里就不说了。 有分教： 以上内容，限于篇幅。 我仅是提供了一个网络营销的框架结构。 我之前操盘任何项目。 都基于这个框架结构来设计。 如果你仔细领悟。 认真研究。 就会知道这套框架结构的强大。 未来如果你想。 独自操盘一个项目。 或者达到。 月薪3万以上的网络营销总监水准。 以上所有环节。 你都要认真吃透。 好了。 如果这一回还只是框架的话。 那么下一回。 我会一步步告诉你。 如何在互联网赚到真金白银。 具体怎么做呢？ 欲知后事如何，且听下回分解。 END 奇书赠送【不看后悔】  |
|
|
