| 买了2000块钱个人品牌课之产品复盘 没错，产品是个人品牌课的其中一节课，听完后，我个人认为对于做个人品牌的启发很大。今天结合自己的情况复盘分享给大家。 首先，不管你做什么，能赚钱的产品矩阵，一定要够成熟 为什么要做产品矩阵(厂长也一直说矩阵 里面有句扎心的话，说没有产品矩阵，永远只能赚小钱。除此之外， 没有产品矩阵的两个问题； 1/很难直接成交高客单价产品 2/一个用户很难在你这产生重复消费 不关你是微商，自媒体，除了接平台的广告，你还必须做自己的产品经理，开发产品，没有产品，就没有变现。 那应该开发哪些产品呢？ 这里说说普通人最容易上手的4种微信产品，这4种我多多少少都有接触，只是人家整理成了系统，而我没有总结成理论，所以活该我付费。嘻嘻 这四种容易上手的依次是 🌼实体类产品，比如卖货，很多人都在做，并且都做的非常好，我这块弱势，因为商业思维欠缺，当然我自己去年也尝试第一次带货，卖了9000斤的🍊，嘻嘻虽然没法和大佬比，很开心，这个最主要是要有人。 有一个致命逻辑错误，很多人: 对该亲密的关系选择销售，对该销售的关系选择不理。 人，在网络世界里，人在屏幕里，你不学自媒体都不行。 所以亲密你该亲密的，销售你该销售的，这一点要拎得清 🌼咨询类产品 这个产品，也许一开始会有很多人咨询你所做的，或者是你有价值的东西，慢慢的，你通过和这些人深入沟通交流，非常清楚他们的痛点，你可以收费咨询，价格你自己看。 ⚠️初期不要想着憋大招，去做低价咨询 低价咨询的时候，带着脑子，做两件事 a：收集用户痛点，做《痛点笔记》 b：完善你的解决方案，收集《用户案例》 跟你的用户深聊，才能找到他们最深的痛点 ⚠️收集用户痛点，升级解决方案，去做提价咨询 （每当你能超预期解决客户问题了，就可以提价了） （提价的底气来自于你确认能给客户提供价值） 这里我有一丢丢经验，我本身是个知识类博主，到目前一对一付费语音咨询了不到900个人，可以这么说，我这个领域的人遇到的问题和案例，都在我的脑子里，和痛点素材库里。 我非常确定我的价值，而这些确定是我一个一个用户积累出来的底气，我确实能给到他们帮助。 🌼社群类产品，例如很多大佬的付费圈子，付费社群，什么读书会，投资群，自媒体群，生意群，等等， 你可以把具有某一个需求或者某几个需求的人放在社群共同运营。 ⚠️社群，千万不要觉得很简单，这里面的弯弯绕绕的事特别多，作为一个运营过主要的，次要的，收费的，免费的社群也有上万人了，该走的坑遇到的问题也7788了，有这几点 1⃣️群主必须是一个核心价值的kol，最好拥有自己的个人魅力 2⃣️你自己要有一套从流量来到加你到沟通到进群到后期引导，有一整套流程以及对应的话语，你如果没有，就要在不断重复上述流程中总结出来每个节点以及节点注意事项，如果跑通了，后续省事多了 3⃣️运营社群，要紧紧围绕你建立社群最初的价值输出，凡是和这些不怎么相关的尽量不要抢了风头，尤其是群主和群员吵架，群员相互吵架，如果有吵架，可以这么说，一定是群主的错。别管什么原因。这话可能有点重，不接受反驳，因为涉及到你平常方方面面没做好。 4⃣️时间无情也最有情。一个管永久的社群也没啥意思，不限周期，就很容易滋生人性的惰性等等。别和人性抵抗 暂时想到这些。 🌼课程产品 咨询价格成熟了，总结你的咨询去沉淀课程 翻翻你的痛点笔记，课程不是憋出来的，如果你没有市场经验，就不要指望你的课程一份卖多人。也不要指望会有人买单。这个我也有玩过，几块钱课程，也能卖1000多份。 沉淀课程后，就可以完善商业闭环。这个我正在实践。 🌼定制类产品 从上到下的4个产品，缺哪个都可以试试，最主要通过这些实践，你对用户可以说就是互联网亲戚，非常了解。你就可以设置定制类产品。这个我也有玩过，可以这么说，对用户了解不透彻，做不了这个。因为用户的各种问题炮轰过来，你若不是非常了解，也干不了。 最后总结一下， 免费产品，建立信任， 低价产品，负责引流， 批量化产品，服务标准化。 私人化产品，客户价值最大化。 没有信任，就没有成交，好的产品矩阵，一直成交，一直培养信任。 免费产品用来吸引，低价用来传播， 批量化用来躺赚，定制用来挑战。 每次来都匆匆忙忙，感谢大家一路见证暴躁女孩的认知成长。 |
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