|
不同的平台，有不同的消费场景。朋友圈是基于社交关系的，用户在浏览朋友圈的时候，看到有需要的产品，就买了啊。 其次，朋友圈里购物，不是因为先相信产品，而是首先是相信对方这个好友，才会买对方的产品啊。所以朋友圈卖的通常是轻决策的产品；重决策，客单价高的产品，就很少了！ 原点认知是怎么建立的呢？ 一个新品牌上市，大家是完全没有认知的。这时候就是品牌塑造用户对自己“原点认知”的时期： 1，原点顾客：你的核心用户群体，取决于你的产品本身。 2，信任状：和用户建立初步信任关系所依赖的信任背书。 3，原点渠道：和产品定位一致的销售渠道。 这3个因素，是塑造产品和品牌“原点认知”的关键所在。 所以，传统商业里塑造品牌的方式基本上是： 实用性的产品 电视广告背书（央视） 专卖店（线下流量） 代表品牌： 格力，海尔，美的。 李宁，安踏。 康师傅，统一；王老吉，加多宝；蒙牛，伊利；海飞丝，飘柔。 而在电商时代能够塑造出的品牌： 高性价比的产品 平台背书（天猫，京东等） 网络渠道（平台流量） 代表品牌： 凡客，小米，魅族，锤子。 御泥坊，麦包包，韩都衣舍。 三只松鼠，良品铺子，百草味。 在微商时代，真正能够长久活下来的品牌需要借助： 贴心的产品 核心圈子意见领袖背书 微商渠道（社交流量） 代表品牌： 无 用户广泛认知的建立，最需要的就是时间。任何一个品牌的形成，都无法绕开时间这个因素。哪怕是小米，有了今天的地位，也是用了7年的时间才建立起来。 微商里太多人和所谓“品牌”，不尊重商业规律，只能是昙花一现，然后就烟消云散！ 期待在3年后，能够看到几个从微商渠道里走出来的品牌，会有你吗？ |
|
|
