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作者：大溪水 文章内容仅代表原作者立场 大家都知道，短视频、直播类APP最近几年比较火。从最初的快手吃蛇吸粉到天佑，主播火了一批又一批，短视频APP也玩出很多新花样，以农村屌丝为主要看客的快手，以流量做孵化的火山，还有专做游戏直播的熊猫，瓜分中国移动客户端的目标人群。 平台简析 今天主要讲的平台是抖音。每一个产品或者平台，都会有特定的忠实粉丝，这些粉丝的文化程度、消费习惯、年龄段、居住地区都有明显的区别。而抖音这个APP集合了头条最优势的算法，是一种小咖秀形式的以音乐为背景的短视频表现形式。 目前为止，抖音的主要用户，还是以城市新贵、大学生、一二线城市的中高端人群为主。拍摄的视频质量，视频效果都是很不错的。比起快手、火山里低俗、粗劣的不加修饰的视频，抖音的变现形式更加精彩。 案例分析 抖音要怎么去操作，方法很简单，这里不多讲。我要跟大家聊的是如何利用抖音这个平台如何选产品、做引流、促成交。下面，我举两个例子来跟大家分析一下： 有一个做飞鼠（就是那种会飞的小老鼠）的抖音用户，他的IP打造是以一个喂养者的身份，变现形式无非就是让小老鼠飞来飞去吸人眼球，让人产生兴趣并购买。这种新奇的宠物，在一个视频平台里，加上背景音乐、特效等，立马变得非常的高大上，而且潮流时尚。我观察了一下，只有15个视频，关注量就达到了32万之多。 抖音还有个比较好的地方在于，关注后能加好友，可以聊天。这就是张一鸣的聪明之处，避免流量的流失。意思很明确，卖东西就直接在我这谈吧，不用加微信。但，同样也有很多主播留微信号。 我问过一个做飞鼠的朋友，他最多一天卖六十几个，而且一个视频可能加粉就加200多，这得益于头条的算法。经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。这对于做互联网创业的我们来说是再好不过了。
还有一个是做视频剪辑变魔术的，说白了，没有什么魔术成分，基本都靠的视频制作，变现的手法很简单，就是用一些新颖的道具或者一些产品做道具，有人感兴趣就就会去买。40个视频，688万的粉丝。就算目前没有更多的变现手法，也不愁广告主找不到他。
产品选择 当然啦，一定要选对产品。相对于其他短视频平台，抖音的用户更城市化、更年轻、有层次，是网购的主力军，很容易接受新鲜事物，很容易成交。所以，产品一定要新颖，最好选那些创意产品、刚需产品或有特色的产品。比如，创新玩具啊，一些批量生产的工艺品啊，都是很好的选择。 阿里巴巴，包括头条上很多创意工坊，大家可以到上面找一下。多选几款产品，分不同的号测试，一旦爆单，追加投资和重复操作，简单，上手容易。 拍摄需要注意的事儿 选择好产品之后，就是针对产品进行视频拍摄。拍摄的时候最好带上故事场景，或者使用一些拍摄技巧。比如，卖玩具就用孩子做主角，使用场景+炫酷效果。这样，视频传上去之后，有人关注你，你加好友，并把他们引流到微信，就可以在微信上累积粉丝。 抖音的算法和头条一样，你喜欢什么给你推送什么。所以，视频一旦做好，推广不用担心。视频内容一定要垂直，围绕产品做视频。产品和视频要结合起来，不要广告痕迹太重。比如，卖玩具，就拍玩玩具把孩子逗得哈哈哈大笑这种，这样的形式才更吸引人，后面转化起来也会比较好。 |
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