|
当你去一家餐厅吃饭，你往往会经常去同一家餐厅，原因很简单 ，因为你最熟悉那里。
我们怎么让顾客来熟悉我们呢？最好的方法，就是在第一次的时候，让他们的购买没有任何风险。这是一种策略，因为人性，有个很重要的一点，就是习惯，当一个人熟悉了某些东西，他们就会按习惯去操作，都不会多想。
上学，我们熟悉了一条路，我们以后就会习惯性走这条路。如何去改变这个习惯呢？可能是有朋友建议一起走另外一条，也许另外一条更近。但总的来说，习惯是不容易改变的，除非有东西迫使你去改变。购物也是如此，习惯了在当当网上买书，自然就不会想再去别的地方买书了；习惯了在高级餐厅用餐，自然就不会再想去下小馆子了 ；习惯了在专卖店买衣服，自然就不会去批发市场了。
为了让顾客熟悉你，那么第一次，就是不赚钱也要让他在你这里购买产品。
我们都知道乔吉拉德是卖汽车的世界冠军，就因为他给第一次来买汽车的人很多的优惠，并且会每月发些贺卡给他的顾客，这样顾客就熟悉了他，只要他的朋友有想买车的，一定会推荐到乔吉拉德这里购买，为什么？因为顾客最熟悉的就是乔吉拉德。
为什么那么微信公众号都在吸粉？因为，我发布了新的内容，你都可以学习到，当你看了我的文章越来越多的时候，你自然就越熟悉我 ，当你想深入学习网络营销的时候，自然会先考虑我，就是这个道理。
如果你让一个不熟悉你的人，来购买你的产品，是非常困难的 ，你的产品的价格越高，自然销售出去也就越难。这就是为什么卖保险的人，需要至少三次以上的拜访，才能有所成绩的原因。卖房子也是如此，这么大的一笔钱，不是那么容易赚到的。
如果你能为顾客多考虑下，比如你可以发些小册子给用户，告诉他们买房需要办理哪些手续，这样就增加了顾客的信赖感。你也可以把购买房子时，用户常遇到的问题，做成小册子，发给你的顾客。这每当顾客看小册子的时候，自然会想到你，从而对你熟悉。
一个顾客越熟悉谁的时候，他跟谁购买的可能性就越大。
我们去到超市，想买牛奶，我们会选择蒙牛，或者选择伊利。这就是因为我们听他们的名字最多，我们最熟悉的原因。在电视上，报纸上，新闻上，杂志上，访谈上，还有一些博客上等都常看到。现在在我这里，你又听到了一次，你想不熟悉都难。连我都帮他宣传了 ，说明他们的品牌做得的确非常好。
做为一个销售员，或者中小企业主，我们可能没有那么大的本领 ，快速做起我们的品牌来，但我们应该知道，大企业做的事情，也绝对是我们需要做的事情。核心是一样的，我们可以采取不同的方式。比如跟你的顾客发短信问候，或者给你的顾客不断分享有价值的东西 。你要想尽一切办法，让你的顾客熟悉你，这样你成交的机率才会大幅度提升。
当你看到这文章时，你对我熟悉一点点，是的，我叫曹渊，营销爱好者，宗旨是帮助你通过网络更轻松地赚钱。同时 ，我其它的电子书教程和视频教程中，我会分享更多有价值的营销思想，这不仅是我在做的事情，也希望你也按成功者的营销方法去做营销，往往成功的模式差不多，核心是一样的，只是变通一下策略就是了。
让顾客熟悉你的产品和服务是核心，那么如何让顾客去不断熟悉你的产品和服务就是策略的问题了。让顾客在第一次购买的时候，变得非常简单，往往就能有第二次的购买行为。所以第一次尽量不赚钱 ，那么等顾客熟悉你，你自然可以在第二次更轻松地赚到更多的钱。
我买电脑就是如此，在第一次购买的时候，花了半天的时间，才找到一家性价比最高的店铺购买，当第二次我再去给我侄女买的时候，我只花了 1 小时就搞定了，原因很简单，我当然去我最熟悉的那家店铺再买。
如果没有第一次的熟悉，自然也就没有第二次的购买，这是个策略，也是一个思想观念
|
|
|
