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我想举例服装店！ 以前开一家服装店，找一个店铺，去大城市的服装批发市场，用自己的眼光，在众多的批发商铺中，众多的款式样子中，选择一部分建立自己的风格，就可以卖货了！生意好坏全凭自己的眼光，接人待物的亲和力和可以调换退货的服务！你的眼光就是你对服装的喜好，对时尚的理解，让顾客更方便的选择适合自己的服装！ 现在，社会发展了，消费升级了！顾客可以通过各种渠道理解时尚，潮流，如果你的了解不如顾客，你就无法推荐顾客购买服装！以前，很多人都会穿一样的衣服，因为这叫流行！现在，顾客要专属自己的衣服，只有我有，别人没有，这叫个性！以前，顾客是一家家的店铺逛街，自己搭配衣服，鞋子，包！现在，是专业的服装师为你设计推荐适合你的服装搭配，色彩搭配，首饰搭配！ 推荐一个落地的销售方法:服装店铺一般都是楼上楼下的，一楼卖服装，二楼当仓库，实在是浪费了空间！将二楼的地方整理出去找会美甲造型的人合作，不收租金，要求是我店内的顾客免费化妆盘头美甲！100元一张会员卡一年免费化妆盘头美甲，或者是买一次衣服就送一次化妆盘头美甲，让我的会员顾客进来的时候是家庭主妇，出门就变成摩登女郎！美甲店虽然不交租金，可是靠免费服务怎么盈利呢？顾客盘头的时候，需不需要头绳发卡配饰啊，像“流行美”就是靠免费盘头卖卡子发家的！化妆是不是需要化妆品，彩妆啊！化妆品店里的口红摆了一堆的试用装，可是我懒得去试，促销员想往我脸上涂东西，我都怕过敏！可是，你这是成套的免费服务，我是不是需要挨个试用啊？只要是用了，觉得产品好，就能销售！美甲赠送的是基础款，单色或者双色的，需要加钻雕花，是不是可以另收费啊！切记:双方一定要沟通好，既然免费就让他真正的免费，不要急于推销，只要东西好，不怕不卖货！这样，你的低端顾客社群就建立了！ 经过一年的免费活动，顾客就分出来了，有80％的顾客因为占便宜的心理，只是偶尔来买衣服，主要是为了享受免费服务！20％的顾客是真正有实力消费本店服装的顾客，免费服务只是锦上添花！那么我们就把那80％的顾客砍掉，直接对20％的顾客提高免费服务！美容美体，养生保健，健身旅游，等等，跨行业合作，你的这些高消费的精准顾客，跟谁合作都会互惠互利！你的中端顾客社群就建立了！ 中端顾客也会分开:80％只是有钱，精神上的追求还需要慢慢培养，20％的顾客因为你的精准培养，已经上升了一个阶层！这个时候，你就不需要卖货了，只需要搞聚会，开沙龙，让大家聚在一起研究时尚就可以了！直接对接服装鞋品等厂家的发布会，只需要确定时间，带着大家参加就好了！也许，去法国巴黎参加时尚周，也不是不可能！这就是你的终极目标，高端顾客社群！ 这就是，未来的实体店新模式！ 这是你看得见的竞争，还有一种你看不见的竞争！就是个人买手，比如，一个美女，上学的时候就是时尚达人，会穿衣服爱买衣服还会搭配，宿舍好友买衣服都愿意叫上她！上学期间因为爱好辅修了关于时尚的学科，也许顺带考了几个相关的证书！如果有一天，她想用爱好赚钱，就可以把帮同学搭配衣服的本事变现，陪你逛街帮忙搭配衣服，收取服务费就好了！如果有机会出国，海淘代购就是这些人发明出来的！其实，这也是现在社会的一种职业下放，服装师化妆师以前都是服务高端人士的，演员 政要 企业家！现在，我妈妈出席宴会都会买新衣服，找人化妆出席了！ |
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