成功开服装实体店的六要素

其实，顾客不只是为了买衣服而买衣服，不要一直抱着我能卖给顾客什么的心态，而应该仔细认真想想：我能为顾客提供怎么样的穿着建议。顾客更多的反应是“我不会搭”、“怎么搭更好看”、“我能穿这件衣服出席某场合合适吗”等等。

顾客需要的不是单纯的推销，而是服饰造型上的专业建议。

如果因为你有专业搭配的技能，能给顾客提供了一种非常愉悦的体验，那么，顾客迟早会成为你的“回头客”，甚至对你产生依赖，离不开你。

服装店想提高销售额的六大要素

想要成功经营一家服装实体店，是由指标来考核，不是凭感觉而是靠专业体系来实现的！

一、

客流量—店铺选址直接影响客流量

每天从服装店铺经过的人数有多少？我们的店主有没有认真数过呢？再好的货源和服务，没有客流量也是白搭，酒香也会怕巷子深的。

二、

进店率—店铺橱窗陈列直接影响进店率 

有了客流量，那么店铺如何吸引顾客进店呢？你的橱窗设计有自己的调性风格吗？进店的客户数量才能真正地近距离接触我们的商品。

三、

试穿率—款式设计、销售技巧直接影响试穿率

顾客进店瞎逛，你该如何破冰，与顾客快速建立友好的关系？如果顾客进来不试穿，那是不会对服装有真正的体验和感受的！

四、

连带率—产品搭配、组合直接影响连带率

在顾客试穿后的基础之上，我们才能为顾客进一步推荐其他所能搭配的产品。连带率它决定了“顾客看上一件衣服的同时还能消费多少件衣服”，对于终端来讲，连带率是一个至关重要的指标。

五、

客单价—产品搭配、组合直接影响客单价

连带率直接决定了客单价。客单价，即每一位顾客购买商品的平均金额。要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。

六、

成交率—服务质量、产品设计、产品搭配、组合影响成交率

达成成交，就是最终顾客对你家店铺的商品以及服务给予了肯定。

通过这六项指标，你可以权衡一下自己店铺到底在哪个环节出现了问题、如果你这六项指标都做得比较出色，那么提高销售额肯定是不成问题的！

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