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现在实体店的运营成本越来越高，租金成本、人工成本、推广成本都在逐年攀升，再加上电商的冲击、竞争对手的不断加入，实体店经营越来越困难。 但是，实体店的未来走向只能是死亡吗？面对经营中遇到的各种难题，实体店应该如何正确应对，才能突破当前困局？ 其实，影响实体店生意的关键因素归根到底就三点：客流量、顾客转化、客单价。实体店要想突破当前生意越来越差的困境，只要掌握好这三点就可以了。 1.客流量 实体店的客流量主要来源有店铺周边的自然流量、团购平台的流量和店主微信里的私域流量。 首先，店铺周边的自然流量的多少主要就看店铺选址，如果实体店开在人流密集的地段，生意自然不用愁；如果是开在偏僻一点的地方，自然流量少了，生意也很难做上去。因此，想要扩大自己店里的自然流量，唯一的办法就是在店铺选址的时候选择一个客流量较多的地方。 其次，团购平台能带来很大一部分的流量，但是团购平台的抽成也多，店主想通过这种渠道扩大客流量，就要付出很高的成本。 最后一个，就是店主微信里的私域流量。微信里的客流量获客成本低，而且这部分客流量可以说直接掌握在店主自己手里，用来进行活动推广和品牌宣传都非常有效。 店主要想扩大微信客流量也很方便，可以在顾客进店的时候，就通过给一些小优惠来让顾客加微信好友，比如当日消费打8折、立减5元、送小礼物等，这样，店主只花很小的成本就能获取大量的客流量。  2.顾客转化 扩大了客流量后，也要重视该如何提高顾客转化率的问题，促进顾客消费、提高营业额才是实体店开张做生意的最终目的。 提高顾客转化率的办法很多，比如很多实体店就会在线下做一些促销活动，满减优惠、买一送一、满就送礼等，这些活动做起来方法简单，但大街上的店面基本都会做，顾客看得多了也就见怪不怪了，活动效果越来越差。 实体店需要掌握更多新型的活动，比如利用线上渠道和微信里的客户资源，进行拼团活动、砍价活动、秒杀活动、会员裂变等，促进顾客消费，提高店铺营业额，还能通过微信快速传播，形成客户裂变，带来更多的客流。  3.客单价 解决了客流量、顾客转化率的问题后，要想提高店铺营业额，可以从客单价出发，只要提高客单价，营业额自然就提高了。 提高客单价，之前在这篇文章里也介绍过（想要提高客单价，先学会这4招，让顾客心甘情愿掏钱买单！） 另外，通过在线上做拼团活动、砍价活动、秒杀活动也能提高客单价。 比如，顾客通过线上拼团活动购买了一家美妆店的口红，进店取货时，聪明的店主一定不会让顾客领完口红就走，而是会跟顾客说，店里最近有什么活动，或者是新推出了什么产品，引导顾客继续购买。只要话术够吸引，最后交易成功的概率很大，客单价自然就提高了。 以上就是让实体店生意变好的三个关键点，大家可以先分析自己店里的经营情况，再根据上文中给出的建议去一一改善，相信生意定会源源不断。  |
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