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流量价值的思考 虽说各平台杀出，逐步吞噬“淘宝”流量，但不可否认的是“淘宝”在流量体量上，仍然占据大头；甚至在流量的细化上，也做了很多尝试，如：现有流量碎片化、官方活动整合、淘客流量的共享、甚至微博流量的引入……尽管以前也尝试过多种“碎片化经营”失败，但“淘宝”早就会想到今天的局面，所以各种尝试，未雨绸缪；而观望其他平台，与“淘宝”相似商业模式的平台，基本不成气候、也难有发展，走的都是“淘宝”以尝试过的老路；而与“淘宝”旗鼓相当的“京东”，尽管商业模式不同，但也未必好过（我在京东、天猫、淘宝、唯品会都有开店，身同感受）。作为卖家的我来感受，就只有一个词：天下乌鸦一般黑。哈哈！ 那么回到主题，“百万淘宝中小卖家真的没有出路吗”？与其这么说，倒不如直接说部分卖家完全是“打酱油”的姿态、“一夜暴富”的心里、“随波逐流”的经营…… 在现有的“池塘”学游泳，尽管深浅不一、冷暖不一，换个“池塘”就一定学的会游泳吗？我想未必吧！ 作为小规模的卖家要考虑的是：现有的流量，你抓住的真的是顶峰了？ 如果你店铺已经达到井喷top前十，再感叹“流量稀少”我能理解；而绝多数卖家，并非如此。在我看来，还没有完全认识、理解“淘宝”的现有环境的游戏规则。说句不谦虚的，我几个店铺一到旺季，依托子品类基本都在top前50……我仍然觉得还有很大空间挖掘！内容导向营销、老客户营销等等。 我们圈子有个女装店案例，客单平均500左右，老客户80%回购，没有任何形式广告费，只有“老顾客管理维护费用”，一年几个亿……人家都还在感叹，可挖掘的流量太多，工作没有做到更极致…… 我的学员内，有一部分的中小卖家因“某子类产品”一月赚几万的，说出来大家更懵逼，完全不懂淘宝更别说刷单开车了，只靠“产品”取胜，我看了产品类属服饰鞋帽，很一般，但确实定位很不错；所以也挺滋润！ 那么回过头来，首先是自己到底能够获取多少、是否能够达到井喷，确实遇到瓶颈，那才想的是拓展平台。“国外的月亮总感觉圆”，回头一定很受伤！ 现在总的趋势是“大数据”、“共享经济”、“资源整合”，想着怎么快速圈数据、筛选、剔除、拓展、优化……以这样的远见来未雨绸缪，拓展品类、平台，我赞同！ 如果随波逐流，盲目拓展、扩张，那下场就是死啦死啦的。我们母婴有个“绿盒子”，就是下场；聚美优品、凡客诚品，甚至是“假药停”的乐视，都是鲜明的例子。 |
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