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一直以来有一种现象经常发生在我们身边,也常常在我们口中出现“长江后浪推前浪,前浪拍死在沙滩上”,但我们却未认真研究过这是为什么?… 是什么原因导致“前浪”一定会被“后浪”推倒?….难道是……魔咒,我不相信,我只相信任何现象背后,都有一套可推理的逻辑,接下来我通过3件你我都知道的事情,来揭秘“长江后浪推前浪”背后的真正秘密,我们一起来看看是哪3件？ 1、柯达之死; “柯达”如果你是70-80年代的人,几乎不可能不知道这个品牌,在“胶卷时代”曾占据全球三分之二的胶卷市场,1997年公司市值就已经310亿美元了,但是在2011年确只有21亿,并且在2013年宣布破产,你可能会说从辉煌到破产的公司一堆,这有什么好奇怪的? 如果像其他公司一样,是被创新者干掉的,那也情有可原,但是…带你知道吗?……柯达的死亡从大的格局看来,是数码相机技术击垮了胶卷相机导致的,但……可笑的是柯达自己是在1975年发明了第一台数码相机,而自己却被自己发明的东西给干死了,你不感觉奇怪吗?……他为什么不第一时间向市场推出更加牛逼的数码相机呢? 这背后究竞有着什么样的心理因素?…不急,我们继续往下看 2、9.9包邮; 同样的产品,在某宝有人卖99元,但是也有人会在前期以9.9元包邮亏本售卖,难道卖9.9的人吃错了药,不知道那样没钱赚? 有人说,那叫“战略性亏损”,说得没错……但是你知道背后是个什么心理驱使了后来者要用“战略性亏损”这样高风险的手法,来干掉行业里的前者吗? 不急,我们继续往下看,这个软件你可能每天都在用,但是你可能不知道他为什么会成功 3、滴滴打车; 滴滴打车,无疑是现在中国最大的打车软件,与“快的”合并,然后收购“Uber中国”,一举成为中国市场占有率最大的打车软件,我如果出差在外,偶尔也会用,但这不是重点,重点是在没有打车软件之前,打车主要是被出租车公司垄断控制的,为什么会在1-2 后来者的杀伤力年之间,打车市场发生了天翻地覆的变化,各地出租车司机纷纷改行做专车司机,为何出租车公司会如此不堪一击? 好了,不卖关子了,我们一起来透过现象看本质,究竟是什么原因导致各行各业纷纷出现同样的现象,一定有一个原理,可以解释这所有的现象,我们]先来定义一下“前浪”和“后浪” 前浪:也就是在行业里已经稳定赚钱的老兵; 后浪:也就是后面进入这个行业,或者把两个以上的行业合并的后来者, 创新者; 那么为什么我会举上面这3个例子呢?…原因很简单,因为非常具有代表性,通过总结,我似乎找到了“后浪推倒前浪”的秘诀 前浪之所以会失败:是因为两点: ①违约成本: 什么是“违约成本”?我来通过一个小故事理解,原本有一对夫妻,结婚2年的时间,从最开始的热恋到最后每周有4天都在吵架,于是男方终于忍受不住提出了“离婚”,你思考一下,这个时候有什么办法可以最简单的让他们不离婚? 其实非常简单,故事继续，在男方提出“离婚”时,女方说“我怀孕了2个月”,瞬间决定发生了天翻地覆的改变,不错,因为对于他们来说,违约成本太大了。 “柯达”在发明了数码相机之后,不是没有想过要推出市场,但是你要知道当时他是胶卷市场的老大,每年100多亿美金的利润,如果这个时候推出数码相机,就犹如自己搬石头砸自己的脚… 他们害怕,害怕损害了原本的蛋糕,他们的违约成本太高了,直到2004年才推出数码相机,可惜为时已晚; 某宝卖家也一样,原本一直过得好好的,产品很暴利,每个月可以赚个几十万,而一个新手杀入之后,直接就低于5折的价格销售,一般这种情况下,行业的前者肯定不会主动降价,因为如果降价斯杀,就意味着利润减半… 不违约成本太高了,你想象一下,如果你每个月可以稳妥的赚30万,然后要让你做一个决定每个月只能赚15万,你会干吗? 出租车公司也一样,他们有抵抗,但是他们不想改变,据我了解广州司机每个月的份子钱从最开始的5000变成了11000多,如果一个出租车公司有1000辆车,每个月光收份子钱就超过1100万的利润,一年就是1.3亿,什么概念… 出租车公司只想着用征服的施压来抵抗,而从来没有想过是否要改变,多么可悲 ②行业陋习 如果仅仅是因为违约成本的问题,也不足以导致一个企业快速的灭亡,还有样重要的催命符,那就是行业里面的各种让用户难以忍受的,不符合人性的陋习毛病,例如: 胶卷相机,为什么会被数码相机颠覆?…..就是因为胶卷相机有很多问题, 例如 成本高,污染高,冲洗麻烦,体积大,不能永久保存等问题,而这些问题在后来者数码相机身上被完美的解决了,更符合用户的体验,更符合人性; 传统出租车为什么会被“滴滴打车”颠覆,还不是因为传统出租车的环境,舒适度,服务,态度,体验非常的差,并且还经常拒载,而且要人等车(冬天你想想多冷),而不是车等人,对吗? 滴滴打车一举解决了这些问题,所以前浪的失败,很多时候取决于安定稳固的地位,行业不思进取导致的; 后浪之所以会成功:是因为三点: ①违约成本低: 前浪已经有了稳定的地位和收入了,所以改变起来,违约成本很高,但是你要知道这对于后浪来说完全没有压力,因为后浪是从0开始,谈不上违约成本,只有成本; 对于后浪来说,从0开始,赚多少都是赚的,他不会顾及他的策略和手段,导致你损失了多少,因为他只想比0更多就可以了 ②必须抢夺的利益: 后浪想的不是如何更加保守,而是如何最大化的进攻,因为后浪只有前进才能生存,所以他必须从你的碗里抢肉吃,抢到多少不重要,反正是先抢; ③升级行业 当然如果只有前面两点,后浪都是没有机会的,后浪的机会其实就是来源于原本行业里前浪给用户造成的不满,或者不符合人性的体验或者服务,这点跟上面的“行业陋习”是相对的; 升级行业:可以从服务的升级,技术的升级,让利的升级几个方面着手有句古话说的好“敌人的疏忽,就是我们的突破口”,那么你可能会思考这种现象有没有办法破解?…··,…答案是有的,只不过你要能够挑战人性,什么意思呢? 如果你是前浪,你要想永远处于不败之地,你就要敢自我颠覆,其实作为前浪自己也是知道行业里有哪些现象是要升级,是要修改的,只是有的时候是垄断地位,人们就不太愿意改变,反正改不改都赚那么多,挺好的,最难的是… 对于“违约成本”的心理挑战,放弃或者缩减现有的利益,寻找未长爆发的长远利益; 一个偶然的机会我发现我朋友有一本绝版的书，非常颠覆，他刚看的时候非常兴奋让他一天一夜没睡着觉，像白粉一样。 这本书售价不低，原价980元，现价680元，关键还限量，现在根本买不到，我磨了我朋友5天时间他才答应给我，绝对能帮助和启发你的思路，如果你需要的我会免费提供给你，敬请期待，绝对让你震撼！ 如果你私信我一个“书”字，我愿意无偿的把他送给你，好东西不应该被掩盖。免费！免费!免费!收起你的小聪明。 人不怕笨，怕太聪明，太多小聪明，聪明反被聪明误！ |
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