品牌和商业模式哪个重要？

我研究了很多成功的广告公司，他们都有共同的特点，

那就是——找到了有钱的客户。

换句话说，不知道是这些广告公司成就了客户的有钱，还是这些有钱客户成就了广告公司。

只有一点可以肯定：那就是，没钱不行。

那些真正服务小企业从小做大的公司，真不容易！（说到这里为什么我的内心有点蓝瘦）

那么现在问题就是一个：企业怎么才能先有钱？

也就是今天的话题，品牌和商业模式的关系。

对于企业来说，品牌是资产，商业模式是赚取资产的路径。

我们想要获得品牌这个果，就需要先研究商业模式这个因。

这个思路跟普通的广告公司是不一样的，这也是国际4A不能解决本土企业品牌问题的核心原因。

那么什么是商业模式？百科里有一长串解释，其实通俗来说，就是企业和上下游供应链的关系。

这种关系为什么现在这么火？那是因为它这几年变化比较大，重构的比较厉害，而且具有颠覆性，尤其在消费品行业。

比如以前，商铺做的好好的，杰克马来了，弄了个网上商铺，免费！强东来了，弄了个网上商场，送到家！虽然公司都亏钱，但不耽误市值的爆发，以前便利店、大卖场做的好好的，连锁便利来了，连锁药店来了，网上水果店也来了，各种垂直的、不垂直的电商都来了，直接把供应链改变了。这是消费品领域。

其他领域比如视频网站平台、打车平台、支付平台等等，也是重构了商业模式。

突然想起几年前给一个经销商讲供应链，一脸懵C的表情。。。去年再联系，已经因为产品老化下滑，生意结束了。

作为一家有产品和服务的普通民营企业，首先要考虑的是商业模式问题，因为你的资源不能和国企相比，更不能和央企相比，人家随便找人画个商标就是品牌，口号就是：你爱买不买！

很多小酒厂，品牌历史也不长，没几个人知道，请人做了标识、选了时尚的字体，做了靓丽的包装，招了几十个业务，做了广告牌，铺了货，请了客，二人转跳起，大秧歌扭起，热热闹闹，欢欢喜喜，可是销量惨淡，何来品牌？

问题往往在供应链上，上游采购产品多，高库存，中间自己把产品做不到极致，有时候还做仿制产品，下游搞不懂和商家的关系，有些恶劣的公司，利用外行商家的信任，把利润全装起来，投入都是商家的，这样的关系能走多久？

所以，商业模式是因，品牌是果。

有些人说，王老吉、香飘飘、江中猴姑、六个核桃这些，不都是先有广告和消费人群，建立了品牌，才有了后来的代理、经销的吗？

没错，不过当你看到广告的时候，它们已经通过常规的或者非常规的商业模式整合了好几个亿，你如果也有这样的整合资源的水平，你请个不是叶茂中的公司拍摄广告片，去央视、上海东北卫视、湖南卫视投放一年，也同样能成为品牌。

毕竟，豹子追美女的急支糖浆都能成为品牌，还有什么是不可能的呢？