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《鬼谷子·忤合篇》曰：“世无常贵，事无常师。圣人常为无不为，所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。”
（一）郭子仪虎穴结盟友 变被动为主动、善抓主动的“反忤术”事例，古代比比皆是。 唐代，回纥与吐蕃两国在唐叛将仆固怀恩煽动下，合兵进犯中原。唐将郭子仪闻讯，忙率本部精兵万余迎敌，至泾阳（今陕西泾阳）被围。 当时，形势十分危急。泾阳城不高，易攻难守，而敌人又有三十万人马。是守军的数十倍。然而恰在这时，仆固怀恩病死，回纥与吐蕃首领都想争当联军长官，产生了矛盾。郭子仪闻讯计上心来。他记起回纥曾出兵助唐平安禄山之乱，且与自己并肩战斗过，便想使用反忤之计，变被动为主动，争取回纥兵，杀退吐蓄兵。主意已定，他便让部将李光瓒到回纥营中探听虚实。李光瓒回来后，传达了回纥都督药葛罗之意：很想见一下郭将军。郭子仪闻言，不听众人劝阻，只带两名随从到回纥大营。回纥众将一见，都热情迎接。药葛罗说：“仆固怀恩只说您老已死，皇帝升天，国内大乱，请我们帮他平乱，哪知上当了。”郭子仪乘势说：“仆固怀恩可恨，吐蕃也不像话，居然怂恿你们来打我们。我们何不乘机夹攻他，夺取他们的财物，占领他们的地盘？”药葛罗大喜。两方议定，同击吐蕃，直杀得吐蕃大败而逃，不但解了泾阳之围，除了边关之患，还得了吐蕃大片土地。 此乃变败为胜，变被动挨打为主动进攻的典型事例。
春状时期，秦国想偷袭郑国，由秦将孟明等率兵悄悄东进。 郑国一位牛贩子叫弦高，买了几百头牛往周都贩卖，半路上遇到一个叫蹇他的朋友刚从秦国返回，便问蹇他有何见闻。蹇他把秦欲袭郑的消息告诉他。 弦高大吃一惊，心想：郑国全然不知消息，打起仗来必定吃亏。怎么办?何不如此这般。主意已定，他便赶着牛群，迎着秦军走去，在延津（今河南延津北）遇到秦军前哨。弦高迎上前去，说：“今有郑国使臣前来求见主帅。”消息报给孟明，使他吃了一惊，心想：“郑国怎么已知道我们的消息？”忙传弦高来见。弦高施礼后说：“我们国君知道将军辱临敝境，特派我犒劳大军！”于是献上牛皮和牛。孟明十分困窘，改口说：“我们只是经过贵国边境，别无他意。”孟明因此事而误认为郑国早有准备，偷袭不成，便灭掉滑国就回师了。 弦高凭借机智。善抓时机，因敌人欲偷袭而制人，诈骗敌人，使郑国改变了被动挨打的局面，是一次“反忤术”的成功运用。 欲掌握事态变化的主动权，在于随机应变，善抓时机。 （三）把顾客介绍给竞争对手 俗话说的“同行是冤家”这句话并不是绝对的。企业在处理与竞争对手的关系时，应尽量主动创造良好的竞争氛围。那些破坏良好关系的不正当做法，其实对竞争双方都是有百害而无一利的。 美国最大的百货公司——纽约梅瑞公司，在购物大厅里，有一个小小的咨询服务亭。它的服务有一项内容是令人奇怪面很不寻常的。如果你在梅瑞公司没有买到自己想要的商品，它会指引你去另一家有这种商品的商店，也就是说，它把你介绍到自己的竞争对手那里。 梅瑞公司之所以这样做，除了为满足顾客需求以便招来更多顾客外，主要还是向竞争对手表示一种友谊，以此协调竞争关系。这种一反常态的做法，取得了意想不到的效果。既获得了顾客的普遍好感，又争取了许多竞争对手的友谊与回报。因此，该公司生意日趋兴隆。
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就是说，世界上任何事物所处的环境、形势，无时无刻不在千变万化的动荡发展中，所以，就计谋来说，有一定的“指导形态”，即并无固定不变的模式。高明的谋士在于吃透各种计谋的精髓，而根据所面临的具体事件、所处的具体环境而变化，修正教科书上的计谋。从这种原理出发，于是生出一种计谋叫“反忤术”。“反忤术”首先应明确，在斗智中，主客双方处于矛盾地位，无可谓和，取胜的关健在于依据现实环境，依据对方的计谋，制定一种控制对方的措施，改变斗争形势，变被动为主动，争取有利时机，从而一举克敌制胜。
（二）弦高犒秦扬国威
