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淘宝搜索现在已经优化的很完美，首淘搜索和首淘首页流量围着买家这一核心。淘宝为什么做的好，是因为淘宝这几年一直把顾客放在第一位，不管是以前的PC端，还是现在的无线端，淘宝搜索的的变化紧紧围绕着顾客在变。 对于卖家而言，要得到淘宝更多的流量，就要从买家的角度去想问题，解决问题。现在大平台流量竞争非常大，淘宝的流量显得更加精贵；因为它卖给商家的是流量，所以它很看重点击率和转化率。所以我们优化宝贝必须要从宝贝自身入手。 跑偏了，下面进入我们今天的主题。先晒一张图，家居类目。 一、选款 我们这里说的“款”分为标品和非标品。 对于做标品的店铺，产品结构单一能卖什么产品基本是固定的，选款的空间有限；标品类目产品选择空间有限，特别是家电行业，拼的就是财大气粗！产品利润有限，全靠以量取胜。 对于非标品店铺，特别是我们服装类目而言，选款是一个店铺成败的关键。非标品有个很大的特点就是应季性，应季与否决定了宝贝的命运。 非标品类目选款很重要，产品的好坏决定店铺成败。而且选好款，后期推广工作也会很顺利。对于服装类目而言，谁先测好款，把销量做上去，打造爆款。谁就能拿到更多的免费流量。 所以提前测款，做好基础销量和评价。在季节到来的时候站在浪尖上，借助市场的力量，做好潜力款宝贝的维护，提升整个店铺的流量，为后期不断推新品做好流量入口。 选款的时候，一定要结合生意参谋搜索词查询，查看搜索词详情。分析产品的人气、相关搜索词的点击率、行业大盘走势以及行业转化率等。 二、测款数据 一般情况下，测款需要3-5天的时间，每天的测款点击量保证500以上，点击量多可以减少小概率事件，降低数据的偶然性；还有就是提高测款数据的可靠性。 选择的关键词要包括类目词+属性词。像女装这样的大类目需要选择点击指数400-500的词。小类目点击指数在100-200之间即可。 测款点击量要达到3%以上，才是有潜力的款。存在推爆款的可能！加购率要达到6%以上。 三、测图 测款计划中，在创意里面设置轮播，测图和测款同时进行，周期是3-5天，最长一个星期。测好后选择点击量高的车图作为车图或者主图。 需要说明的是我们的主图要注重差异化、拍摄角度，宝贝色彩一定要比背景突出。详情页要突出宝贝的卖点，细节。 这样才有利于宝贝的转化。 四、主推款关键词的处理 选好款后，主图、详情页要细心做还是很费时间的。想要宝贝转化好那你必须的多花心思做好主图、详情页。特别是对于女装类目，产品上新频繁，工作量很大。你如果不用心做主图和详情页，别人又怎么会选择你的宝贝呢？ 直通车推广包括宝贝精准关键词的选取。宝贝越多、款式越多，需要的关键词越多。今天我主要想聊一下关键词选词。 一般情况下，系统推荐词占选词的50-60%左右。其他的词可以到生意参谋-市场-行业热搜词和搜索词查询里面去找，或者第三方选词软件。选词方法很多，具体方法请各位朋友自己多多总结。只有你自己动手去找，才会印象深刻。 对于女装类目，关键词的获取不难。轻轻一搜几百、上千个关键词。难点在于关键词去重和挑选。 这种方法搜索能搜上千个，当然搜出来的关键词和我们目标宝贝属性匹配度不够好，需要进一步数据处理。 有些选词软件有关键词去重功能，十分好用，价格便宜。至于“选词工具”这里不做推荐，以免做广告之嫌。大家自己去找吧。 说了一半还是没有说怎么处理数据。先别急，我给大家推荐一个每个电脑都有的软件来处理关键词。 关键词筛选方法很多，特别是第三方软件。但是我们很多朋友不知道怎么选择这些软件，怎么办呢？相信每电脑都有office Excel，为什么不能好好利用手里的工具呢？只要你灵活掌握，excel的功能比那些第三方软件大的多。 这里教大家怎么用excel处理关键词，excel是非常强大的数据处理软件，只要你能掌握技巧、熟练使用，什么数据都能处理。 如上图，以我用的是2010版excel为例。先在表格中添加你选出的关键词，在数据——删除重复项，选中你要过滤的词组，过滤掉重复的关键词。具体操作很简单，我就不演示了。 在过滤完重复关键词之后，利用筛选功能粗略的去掉40%不精准的关键词。不要小看筛选功能，它能为你节省大量的时间。 很多朋友去除不相关的关键词一般是先添加到计划中，再一个一个的人工挑选。那些是不相关的，先勾选，然后删除。如果你的关键词少你可以这样做，没问题。当我们选出几千个关键词，你还一个一个的去看，请问你想浪费多少时间？ 所以今天给大家推荐利用excel筛选关键词的办法。 下面来教大家具体操作。 例如：我搜索关键词用“牛仔裤”“阔腿裤”出来了近3000个关键词，去重剩下1300多个，这里面还要很多和目标宝贝属性不同的关键词。那么怎么利用筛选功能去除这些不精准的关键词呢？ 先选中我们的目标关键词，点击上图中“数据——筛选”功能，第一行会出来一个正方形按钮。点击按钮——文本筛选，右边会出来一个选项，选“包含选项”在弹出对话框里面输入你要筛选的任何字。比如宝贝属性不符合喇叭裤类型的，我就输入“喇叭”，把关键词中所以包含喇叭的关键词123个筛选出来。这些不符合宝贝属性的关键词直接删除。以此类推，我们还可以输入“冬”、“长款”、“七分”、“黑色”等等。将含有这些属性不相关的关键词全部筛选出来，删除掉。筛选后的关键词只剩下50-60%。 经过去重、筛选，我们去掉了4/5，也就是2400个重复的和属性不相关的词，用了20分钟。如果你用眼睛一个一个去找，没有几天时间不可能完成。 今天就聊到这里吧，关于直通车如何引爆自然流量；降低PPC的问题，我们下次再接着分享。如果你想了解更多的淘宝运营知识，推荐你们加一个运营交流群175604247.里面有免费的运营资料供大家学习，有什么不懂的可以在群里大家相互交流。可以更加强化自己的运营水平，提升店铺发展，学到的知识是自己的，别人拿不走。 |
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