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我不知道大家有一个什么样的想法哈，就是到这个行业当中呢，我认为来了之后，大家可能就都想去增员。
但好多人都说增不来呀，那我也想让他来啊，但是来了之后这个万一留不下怎么办呀？然后来了他没有单怎么办呀？然后我不会辅导怎么办？
这个有好多好多问题说，唉呀，这个管增员又比较烦呀，有好多这样的这个想法。所以我现在给大家做做我的这个自我介绍，你们就有信心了。
我给大家打了一个图片，大家看看。大家可以看一下，这是我18个月才转正（老师这是1999年的情况，与现在几个月不出单就会销号的制度会有出入），大家看，三个月才当了主管，半年就当经理了，那现在我的团队呢是900多人。
那好多人到我这来都问我一个问题说，唉呀，你是怎么增员的？我也跟大家讲讲，我增员最厉害的时候，我一个月上岗过17个人。
我团队在我进了营业部经理之后，团队是113人，我用了一个月的时间团队就突破了256人。
也就是说那个时候是一个什么样的盛况呢？就是，第一天你上班还好，有椅子坐，第二天就要三个人坐一个椅子，就是这样的一个状况。
然后开创说会的话，以往创说会没有人，但后来我们创说会最高的盛况就创造了一场创业说明会，就来了400多人这样的一个盛况。
那我想问大家一个问题哈，好多人都问说，那你看我现在业务做得也不好啊，然后这个我也没有那么多单啊，那你说我这个当了主任，我增来人我又干不了多长时间，然后增员就走了，那该怎么办呀？
所以，我问过好多人一个问题，我说我问问大家哈，你认为你是先成为业务高手，然后后来成为总监？还是你先成了总监之后，才成为业务高手呢？
我问过好多人这个问题，好多人说，对呀，那一定要先成为业务高手，然后才能成为总监嘛，他说你看你要没有单的话，你怎么能当总监呢？
我说那你来环顾一下你周围的人，有多少个总监是在他没有成为总监之前，他是业务高手呢？
大家细细想想，你现在所在的营业单位的部经理和总监，你来问一下，你来做一个简单的调查，在他没有成为总监和部经理之前，他是不是一个业务高手呢？
我相信我可以给大家这样一个答案，百分之七八十，我再说多一点，大概90%都是在他成为了部经理和总监之后，他才会成为业务高手的。
比如说像我现在，我为什么18个月才转正？我没有单呀，我一个单没有啊，大家说你可能是不努力，我非常努力的，我特别努力。
我每天拜访30访，我全部都是陌生拜访，没有人买我的保险啊，我也不想干了，那没有单我怎么能留下呀？
然后后来我师傅就跟我说，这个行业当中你还可以增员啊，我当时就想一个问题，我都增不来人，我都没有单，我增员干嘛呀？我为什么要增员呢？再说等我把他增来了，我没有单子怎么办呀？
后来有一个人教了我一个方法，他说你看啊，他说如果你增来一个增员的话，你现在没有单子，你什么样情况才能上单呢？
首先第一个一定是你有技能，对吗？第二个是你有客户，你才会上单。他说如果你现在选择了去增员的话，你就会又有技能又有单。
他说我给你举个例子啊，比如说你现在增一个人，这个人来你是他师傅，所以你一定要陪他展业，所以你的技能就上来了。
比如说你每天三访，你还要陪你的徒弟三访，这样对你徒弟来讲他是三访，但是对于你来讲每天就是六访。如果你有两个徒弟的话，你每天就是九访，你说你的技能高，还是你徒弟的技能高？
所以你要想在这个行业当中留下来，我建议一定要增员！无论你现在属于什么情况！你说我现在都没有单子，因为我马上就不想干了……
那这个时候你一定要找一个徒弟来，这是第一。第二个，他说你要想做业务的话，你是不是应该有很多客户？
那你现在你没有客户，你要干嘛呢？但你增来一个人，你每天要陪他拜访嘛，那你陪他拜访的这个时候，可能干来干去他不干了，但是这些客户就是你的了。
唉，我觉得这是一个方法，我从那个时候开始就尝试着开始做增员。
我第一次做增员的时候，就是在这个大街上摆一个桌子，上面就贴了一个招聘。我就这种情况呢招聘就招聘了来了四个人，然后我们一起组建了一个小组。
然后我发现我们四个人都有共同的特点，大家都没有业务，这个怎么办呢？然后我一开始领着他们开始做这个增员。
然后我说，这样，咱们每个人出去增一个人，然后咱们开始带着咱们徒弟。他们都问我说，师傅啊，我们都没有单，你增来了一个徒弟，他没有单怎么办呢？
我说你增来徒弟你就有单了，然后我们每个人就开始出去增员，然后团队开始慢慢慢慢就做起来。
所以我认为，增员的意愿永远是大于你的这个方法的。所以如果你要没有这种想法，你去带团队，你永远都带不起来。
我去分享过一个最大的一个职场里面去分享增员，当时他那个老总请我的时候就跟我说，你来给我们分享一个大的课题，我当时就想，我说我一定要做精心的准备。
结果我准备了之后根本就没有给我讲的时间，只给了我大概有半个小时的分享时间。然后这个老总就这么介绍说，大家往前面看说，就这样的一个女人，她都能做成这样，你说我们差啥呀？
后来我问他，我说你你那个为什么要这么讲？他说你看，他说你看这个你18个月没转正，你是什么样的精神留下来了？
我说我看到我前面的人都赚到钱了，他说那你你18个月你你没转正，你为什么一定要留下？我说就是后来听别人说都可以说，我就留下来，所以我也是比较能坚持的。
所以我应该是在这个寿险行业当中，我经常说叫前无古人后无来者，18个月没转正，我依然能够留下来，然后我依然在这坚持的非常好，所以一直到现在。
所以大家看到18个月还没转正，然后现在能做总监，现在年薪百万，然后团队接近上千人，然后一直留在这个行业当中，然后一直到我现在。
所以我认为增员，首先第一个你要有你的这个意愿，你先要有想法，你要想你要什么，你要很清楚。
就说你说我想做大团队，说我现在没有单，没有什么，我觉得这些都不重要，最重要的第一个就是你有这样的意愿。
所以我认为意愿永远是大于你的方法的！ |
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