店铺有流量说明这个产品本身市场是有需求量的,也能出一部分订单,这就更能确定市场的需求性。但订单不稳定就得综合考虑! 首先店铺的产品特性是否有周期性,季节性,许多产品是淡旺季之分的,你比如说礼品服装! 其次,店铺产品的市场需求量有多大,有流量,很可能是店铺地理位置优越,而产品需求受众量只是小众人群,看的人多,买的人时多时少! 其三,是不是店铺产品销售服务没跟上,服务看心情,顾客服务时好时坏,给顾客印象好坏不一,下订自然夹杂了许多运气成份! 其四,店铺产品流量是有,但还是需要针对性加强,没有哪一种产品人人都会买,得细分市场目标顾客受众,对与产品调性相合的目标市场加大传播引流,不是尽等客人上店,客人从哪里来,需要些什么服务都不清楚,还以为每个进店客人都是目标受众!有些市场需求相似性很大,但顾客下订前的决策会是几个产品特点的引发,比如oppo手机的拍摄卖点! 其五,店铺产品的品控品类是否跟上市场步伐,产品迭代更新慢,许多产品看过之后在一些细节上,比如说产品外像,功能配置等都会影响顾客决策! |
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