20天、5个节日的狂欢：星巴克卖粽子，华为搞咖啡，你呢？

节日快比日子多了。就这20天来说，“原生”的六一、端午不够，还有人造的“517”、“520”、“521”来凑。喜大普奔的是老板们，想尽各种办法，让消费者“花花花”就对了。只是——凭什么让他们把钱硬塞进你兜里？

来看看各路大牌这20天的营销方式。

1.深度运营型

代表：星巴克 @ 端午节

两个星期前，星巴克就默默在其天猫旗舰店换上了星冰粽的flash幻灯。

作为端午节标签产品，星冰粽自带的高颜值，很抓眼球。

连每年会推出什么新口味，都逐渐演变成为其忠实粉间的互动游戏。

不止如此，星巴克还有更深的“小心机”——将包装礼袋做成卖点。

随星冰粽套装销售，消费者可获得星巴克限定的“帆布软皮包“，两款可选。

星巴克”官方“”正版“”限定款“包包诶，粽子？什么粽子？

点评：

没办法，星巴克只要站在这儿，一个包包就能轻松上街拍杂志。这一套，并不是谁都学得会。

但话说回来，“创意产品 +限定赠品”提升附加值的模式并非不可复制，关键在于，你是否能够给消费者一个选择你的理由——

满足他们回家串门，作为赠礼的“面子”和“谈资”。

顺带一提，今年端午节营销中，各个粽企也是够拼，上演一场IP大作战——五芳斋与漫威合作，生生将各种口味粽子打造成够燃的“复仇者联盟”；而另一个老字号“真真老老”则与芬兰Rovio联合，让“愤怒的小鸟”演绎各种人生哲学。

通过IP产品结合创意打造一种附加的收藏价值，啡姐看来，着实过瘾。

2.趣味体验型

代表：小猪猪烤肉 @ 儿童节

去年六一儿童节，小猪猪烤肉推出了一个简单的涂色活动。

摆出一推画风“潦草”的素颜小猪猪logo，让到店的大小朋友们用水彩笔给其“上妆”。

将填好的画拍照，连同姓名等相关信息发到其微信公众平台 ，就可以参与后续的有奖评选。

参与者众，且画风突出，咳，嗯……是的：

（*部分参赛作品）

点评：

小猪猪本就一手“萌技”在身，这种方式成本低、操作简单、契合自身定位、加深了消费者对品牌的认知。

在去年《秘密花园》掀起的一阵填色潮流中，还蹭上了热点。

要知道，充分的参与感才是链接消费者和商家的纽带。

当然，一个显而易见的好处是，再也不用担心排队时没事儿可做了不是？

3.跨界合作型

代表：太平洋咖啡+华为 @ “520”

“520”甜（nue）蜜（gou）大作战中，太平洋咖啡与华为携手，打造了一个“520遇见爱，邂逅心缘分”活动——

在任意一方推送中的H5活动页面授权，填写性别、年龄段、兴趣等信息，就可以匹配一个“有缘人”。

笔者测试了几次，均“匹配成功”，轻松获得太平洋咖啡“第二杯半价”的优惠权益（但貌似只有一次优惠机会）。

领取则需到太平洋门指定店，向店员出示优惠券，并关注华为花粉俱乐部微信号。

点评：

活动形式简单，不同领域的两个强势品牌合作，实现了双方目标客户资源的有效共享。

H5的工具运用，也将消费者更好地引导至移动端，漂亮的双赢。

4.把握心智型

代表：麦当劳 @ “517”

刚过去不久的“517”吃货节，麦当劳相当用力，并且指向明确——“麦乐送”。

这项诞生于2007年的外送服务，订餐电话后6位，就是“517517”。

在5月17日—19日这三天，消费者登录麦乐送官网或APP，点餐并输入“517”优惠码，就能免费获得一对麦辣鸡翅及限量冰箱贴。

麦当劳还专门制作了系列海报为自己的外送服务“庆生”——

对你的胃表示“7*24小时关爱”的同时，不忘强调一下自己的订餐管理系统和营运团队。

点评：

也许9年前，麦当劳选用“517”作为麦乐送订餐电话的初衷，只因为它是“我要吃”的谐音。

而在大众对吃表现出无限热爱今天，用一个日子让消费者记住自己的一项服务，麦当劳”把握消费者心智“这招儿更高。

要知道，曾被戏谑成“光棍节”的那一天，已经成为牢牢捆绑我们钱包的消费狂欢日。

每逢节日，都是商家品牌宣传的一场大考。

是只会吆喝证明来过，还是“四两拨千斤”满满收获，关键在能否触动消费者被压抑已久的消费痛点——情感贴合、错过后悔、超乎意料。

而不是你能“轰炸”出多大的动静。