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1.请问三个人创业前期股份平分，发展中确实受到一定的阻碍，这种问题应该如何处理？ 回答：三个人合伙创业创业最容易出现的错误是股份平分。股份平分就会很容易导致没有大股东，没有大股东就会出现大锅饭。这是三个人创业最容易出现的问题。也就是我们通常所说的要有带头大哥，比如说西少爷肉夹馍，最初三个创始人的股权比例为4；3；3，缺少了一个带头大哥，以至于在后来发展过程中，冲突不断，矛盾加深，公司刚走上正轨，其中就有一个创始人被踢出门，创始人团队分崩离析。 之前接触了一个客户，是做生产行业的，是三个人股份基本平分，但三个人分工不同，一个人负责管理所有的内务性事情，一个人管理生产，一个人管理销售，互不干涉，看似分工明确，但里面也存在不少的问题，首先公司是以生产型企业为主的，相对有固定的客户来源，负责销售的便不怎么干活，很容易出现搭便车的现象，其二，没有决策者，对于公司重大事项比如融资，增资扩股方面不能达成一致，相当阻碍了公司的发展。其实看似简单的问题深入了解到公司内部的话确有太多的阻碍，比如都是朋友，一起创业的，当然要同富贵共患难，中国人往往有不患寡而患不均的思想，这也是可以理解的，但可以慢慢的设计。 比如说海底捞的张勇夫妇和施永宏夫妇初期创业的时候各占50%，等企业发展到一定阶段了，这哥俩觉得不行，都同意把他们的妻子赶走了，后面企业规模又大了，张勇就找施永宏商量，购买了他18%的股份。 2.请问对于小股东搭便车的问题，应该如何解决？ 回答：针对这种现象应该出现了两个方面的原因，一是激励股权的数量问题二是股权激励的考核条件。 激励股权的数量是不是给少了，比如说他一年的工资10万，但是股权激励得到的收益5000元，那么他对这个数量是没有感觉的。所以选取合适的股权数量就显得尤为重要，通常我们预测可分配利益（即税后利益除去发展资金）占到他整体收益的（股权+工资）20%-30%比较合适，但要根据企业具体情况来实施。 第二方面就是股权激励的考核条件是不是有偏差？ 如果是公司目标完成度不够，小股东工作动力（心态）不足，那就说明合伙人选择出现问题，可以增资扩股稀释他的股份，或者持续的多次进行股权激励实施，让工作动力强的人持续的拿到股份，变相稀释。 3.要靠资源来入股的我们应该怎么处理？ 回答：做创业公司，必须要有某些资源，这些资源你又无法打通，这个时候有人有这个资源，你不给他股份还不行，结果他变成你的合伙人了。 资源提供型的合伙人，永远给他们小股，如果小股不同意，那么可以让对方优先分红，优先转让，甚至到达一定的时间后，大股东要补偿它，要做好一个规范。 记住：股权不等于分红权，资源不等于股权 如果让资源型的合伙人占打大股的话：第一，对其他合伙人不公平第二;公司月发展你们越会觉得当时的股权架构是多么的不合理。 4.利用股权可以规避企业哪些风险? 回答：小的企业的主营项目一般是在业务，等企业达到一定的程度后就是企业风险的控制了。企业达到一定程度后的经营的本质是对于风险的管理和控制。用股权规避企业的风险主要是对于融资风险，经营风险，决策风险，投资风险的规避。 1.融资风险 融资有很多的途径，有股权融资，银行贷款，上市融资，借高利贷等，其中股权融资是上上策，赚钱的时候大家分，不赚钱的时候大家一块承担，是没有任何风险的。 2.投资风险 如果你想在企业层面上投资一个项目，必须召开股东会，全体股东投票超过2/3才可以实施，企业靠一个人来决策是很可怕的一件事，人往往是不可靠的，那我们为什么又要把企业交到一个人的身上，有绝对的权利就会有绝对的腐败。 3.经营风险 职业经理人不可能以对待自己财产的态度对待别人的财产，关键岗位找关键人，这个时候就要考虑关键人是在为谁做事，如果为你做事的话那结果就可想而知了，所以给关键人一些股份，统一老板与员工的利益，达到关键人为自己做事的目标。 5.夫妻股东的问题我们应该怎么来对待？ 回答：从创业的角度来说，夫妻一起创业是很好的，因为可以同甘苦。从理论上讲这种“夫妻店”确是最糟糕的治理结构。 夫妻股东最容易发生的矛盾基本上是围绕着公司的控制权。夫妻股东对公司都付出了关注与感情，都想拥有公司的话语权。如果两个人都想说了算就等于两个人说了都不算，会让公司僵持不能发展甚至死掉。如果没有能力的人说了算，失误的可能性会更大，同样不利于公司的发展。但是大家往往忽略到这么一个逻辑，往往能力弱的人对权力的欲望越大，所以大家可以根据每个人对公司的贡献作为衡量的指标。 怎么来调整这种股权结构呢？ 最好有一个离开公司的经营层，去做公司的董事或者监事，如果这样让你感到没有安全感，可以根据能力或者贡献大的拥有80%的表决权，另一方只拥有20%的表决权，但是分红比例仍然是5：5.这样就可以使双方在争执的时候不至于僵持。 6.什么是增资扩股？ 回答：新股东加入，一般有两种方式，一种方式是，第一大股东转让给他股份，钱打给大股东，增资扩股的话，钱打给公司。增资扩股的话是怎么操作的？先给现在的公司进行估值，比如公司估值1000万，想增资10个点的股份，就是再拿110万进来（计算方式（1000+1000乘10%）乘10%）,就是10个点的股份，先估值再看你增加多少，就是增加多少钱。如果针对员工的话，还有一部分议价，就是让员工便宜点。 |
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