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1.报价：美金价,含税价,出厂价。泳衣工厂收到客人的样板或图纸资料之后，如果只是大概报价，那么只需要1天时间。因为大概报价不需要详细核算每种物料，只需估计大概的用量就可以报价。这种报价一般是有有初步合作意向，想了解工厂大概价位或那些资料不全只要求工厂报出大概价格的客人。 详细报价，一般需要3天时间，首先是技术部出纸样并核算出全部的物料价格，再到采购部计算详细的成本，最后才到业务部把单价报出去，详细报价的客人合作的意向比较高。
美金价针对国外客户的。工厂可以自行退税。含税价针对国内的外贸公司的，外贸公司退税。出厂价,客户可能自行包装,进行二次包装,。
2.打样：尺寸样,颜色样,销售样,产前样,大货样,船样等等。报价出去之后，如果客人觉单价合适就会叫工厂开始打样，打样时间一般视工厂繁忙程度为7-14天。客人确认样板之后，如有修改，一般修改时间为5-7天。如果不需要修改，样板OK之后业务部开始和客人单下单事宜，过程长一般不好把握，视客人的进度。客人下单之后，业务会把资料整理齐全给跟单（如有需要翻译的，业务也需把资料翻译齐全），跟单有两种种：一种为业务跟单，是面对业务或客人，一种是生产跟单，是面对工厂，生产跟单负责跟进工厂的生产流程，并把生产出现的问题反馈给业务，以便业务和客人沟通解决，业务同时也把客人所更新的资料随时知会生产跟单或业务跟单。 3.订单确认,合同评估表,订单明细表,物料单,大货生产单。生产跟单或业务跟单把资料分发到各部门，采购部会知财务部进行物料的采购，泳衣物料的采购一般需要15-20天左右。如果物料有2次加工，那么2次加工时间一般为7-10天。所有物料齐全之后技术部开始开始安排出大货板，客人批板之后生产部才能开始大货。
4.订单跟进：生产日报表，质量检验,产前，产中,成品。一张订单从客人下单到出货一般需要40天-60天，短则也需要35天（视订单大小而定）以上是泳衣厂从接单到出货的一个大概流程。产前包括面料,里料,辅料等等，产中:包括生产的工艺，跳针，断线，污点等。
成品有好几种。专业第三方验货公司的，如SGS,BV等；也有自己的质检员检验的,我们卖衣服好多上面，都有质检员的标号或者工号。
5.包装,辅料。
6.资料整理,货款回收。
泳装产品特点：贴身,脱水,高弹性。产业群:福建晋江,浙江义乌东阳，辽宁葫芦岛。泳装面料:涤纶,锦纶,特殊面料（鲨鱼皮）。面料区分:打火机烧,手感。正反面,斜纹,平纹,经编,纬编。款式：三点式,分体,连体,大裙,沙滩系列。
葫芦岛的优势是工人稳定车工都是成年的结婚妇女，技术好,上下班公司接送，不住在厂里。晋江产业链比较齐全,面料,辅料都是原产地。义乌东阳这边做中低档的。义乌东阳的商人都是比较会算成本的,善于成本控制,价格优势。高端的泳装一般在东莞,深圳，比如:安瑞娜,维多利亚的秘密,阿迪达斯等，都是深圳东莞做的。
好了,今晚就聊这么多。我想说的太多，时间有限,大家见谅。有不对的地方希望指正,也是给我一个成长的机会。周五和大家聊一下内衣和义乌服装商圈。谢谢大家，谢谢主持人,谢谢卢老师
【主持人：孙剑英（商学院第31期学员）】
恩，谢谢吉兵的分享。创业过程，内衣生产和创业的感悟都同大家有分享，各位在线的同学是否有问题？有问题私下探讨也可以。
我想说的是,12月1号的分享因为嘉宾身体的原因推迟到今天，内容很强大，看似简单一句话，实则包含了一段漫长的路。这个可能是嘉宾没有办法去说清的。谢谢吉兵，看得出来，你的经历和性格有很强大，正能量，希望在分享后能与众多的私聊者无私分享，彼此间相互交流，共同提升。 |
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