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【原文】 用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西;可引而南，可引而北;可引而反，可引而覆。虽覆，能复，不失其度。 【译文】 用在人与人的关系方面，就用空洞赞美之辞套引对方得到实际情况，把握好时机不要失去，以探究对方会说些什么。可以从纵的方面运用飞箝之术，可以从横的方面运用飞箝之术，可以引向东，可以引向西，可以引向南，可以引向北，可以引而反转，可以引而复归。即使覆败，也能恢复，不失去节度。 【事典】 诸葛亮激孙权 当时曹操大兵压境，水陆并进，沿江而来，寨栅联络三百余里。曹操意欲逼降孙权，擒获刘备。孙权也正要派人探听虚实。于是诸葛亮与刘备定下联合孙权抗击曹操的计谋，意欲“若南军胜，则共诛曹操以取荆州之地;若北军胜，则乘势以取江南可也。” 诸葛亮到了孙权兵营已先与鲁肃、周瑜等吴国谋士、将领有所接触，“审其意知其所好恶”。到了面见孙权时，见孙权碧眼紫髯，堂堂仪表，感觉其相貌非常，颜色严整，暗思，只可激将，不可游说。待到孙权询问，诸葛亮故意激将说：“曹操以百万大军南下，加之网罗足智多谋之士数千人，刚刚平复荆楚之地，正要图谋江东之地了!”孙权说：“若彼有吞并之意，战与不战，请足下为我一决。” 诸葛亮继续以钩箝之辞诱出孙权的内在决心，说：“亮有一言，但不知将军肯不肯听从?” 孙权说：“愿闻其详。” 诸葛亮于是再次激将孙权：“现在曹操平定天下，新近刚破荆州，威震海内，纵使是英雄也无用武之地。刘备也已败走。将军您应量力而处之，假若能够以吴越的民众与中原曹操抗衡，不如趁早与曹操断交，誓决一战。如果不能抗衡，何不按您的谋士出的主意，按兵束甲，向曹操投降去呢?将军您如意欲投降，商当早做决断，否则祸至无日了。” 孙权说：“既然如您所说，刘备为何不投降曹操呢?”诸葛亮说：“您知道田横的故事吧，田横是齐国的壮士，却坚持忠义不愿受辱。况且刘备是王室遗胄，英才盖世，为世人仰慕。即使事业难成，也是天意，哪里能屈居人之下呢?” 孙权十分生气，拂袖而去。后鲁肃劝孙权说：“主公不必生气，孔明不肯轻言破曹之策也。”孙权说：“原来他是故意以言词激我，几误大事。”于是再次请诸葛亮陈述良策。 诸葛亮于是再次施展钩箝之术，陈述刘、吴的优势，指出曹操的弱点，以消除孙权疑虑。诸葛亮说：“刘军虽刚失败，却有关云长率领的精兵万余人，有刘琦在江夏的战士万余人。曹操之众，远来疲惫，而且一直追击刘军，轻骑一日夜行进三百里，这就是所谓的强弩之末，其势不能穿鲁缟。并且北方之人，不习水战。荆州民众也是被迫降附曹操。如果将军您能与刘军同心协力，一定能够打败曹军。成败之机，在于今日，一切全由您裁夺。”诸葛亮这一番慷慨陈词，令孙权心中大动。 孙权听后，激动地表示：“先生之言，使我茅塞顿开。我已决意起兵抗击曹军了。” 就这样，诸葛亮依照自己事先设定的办法，一步步诱致孙权接受了自己的计谋。此后，刘吴联军大破曹军，三国鼎立之势因此形成。 |
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