做广告只有两个结果,要么就是赚钱,要么就是烧钱! 垃圾桶是烧钱广告的归宿,而赚钱广告则能瞬间抓住消费者的眼球! 消费者只有5秒的时间决定要不要看你的广告,若想在这稍纵即逝的瞬间勾引住消费者的心魂,广告标题则成了首当其冲的先锋! 不管你的广告内容有多精彩,如果一开始不能通过一个强有力的标题吸引到消费者,一切将徒劳无功! 1、你想拥有美丽的肌肤吗?你想让自己显得更年轻吗? 2、我敢跟你打赌:99%的可能,你的皮肤没有清洁干净! 很显然,对于目标消费群体而言,第二个标题更有震慑力! 1、开业大酬宾,好礼送不停! 2、我敢保证,开业当天至少送出1000份大礼,不信?咱们走着瞧! 很明显,第二个标题在目标顾客心里更有鼓动力,记忆度更深! 1、抽奖活动开始啦! 2、还有谁想从我们这里拿走价值800元的奖品! 更显然,第二个标题的勾魂能力远比第一个强! 有力度的标题能瞬间提高广告的响应率,而我们发现99.99%的商家所撰写的广告标题是那么的软弱无力--这就注定了烧钱的开始。 如何才能让广告标题带上耀眼的光环呢?必须从抓住人的心理开始。 利用人的好奇心理,我们可以这样写标题: 一个愚蠢的举动,使我的英语成绩飙升……(适用于英语培训) 难道这样做也能减肥???(适用于减肥中心) 3个方法注定了她们能够拥有粉嫩的肌肤……(适用于美容机构) 利用人的从众心理,我们可以这样写标题: 还有谁想跟她们一样5天瘦下3斤!(适用于减肥产品) 你应该跟他们一样每个星期都带自己的狗狗来消毒(适用于宠物中心) 利用人的恐惧心理,我们可以这样写标题: 每天抽30根烟以上就请注意:50%的可能导致肺癌!(适用于清肺或戒烟产品) 30%的癌症都是由室内甲醛超标所致(适用于室内空气净化) 利用人的比较心理,我们可以这样写标题: 300块钱不足一顿夜宵却能让孩子练就一手好字!(适用于书法培训班) 别人都卖500元而我只卖390元--感恩回馈就这么实惠 …… 好赌、好色、自私、好强、趋利、侥幸、善良、求异、求新、求奇、爱美、避害……利用人们的这些心理,都可以创作出强有力的广告标题。 PS.回想一下,以前你的广告标题是这样设计出来的吗?如果不是,注定烧钱……赶快为自己的产品设计一个赚钱的广告标题吧! |
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来自: 北国青松图书馆 > 《顶尖文案-训练营》