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阅读福耀玻璃2016年年报，发现福耀99%的营业收入都来自于汽车玻璃。 要知道，世界玻璃制造巨头日本的旭硝子、板硝子以及法国的圣戈班，虽然都在生产玻璃，但没有谁像福耀这么走极端，就干汽车玻璃。比如，旭硝子的产品有“玻璃”、“电子”、“化学品”、“工业陶瓷”，玻璃不仅有汽车玻璃，而且有建筑玻璃。 回到国内，比较知名的信义玻璃，产品涵盖优质浮法玻璃、汽车玻璃、建筑节能玻璃及超薄电子玻璃产品等领域，自称是“全球领先的综合玻璃制造商”。 跳出玻璃行业，再看其他公司，走多元化道路的比比皆是。格力电器不只是制造空调，还做电饭煲等小家电，最近两年开始做手机，现在还准备做新能源汽车。 雅戈尔也是，印象中就是生产高档男装的，其实很大部分收入来自地产和投（chao）资（gu）。 再比如王首富的大连万达，那更是多元化的典型代表了，一开始搞住宅楼开发，后来搞商业地产，后来又涉及电影、体育、旅游等。 乐视就不用说了。你懂的。 走专业化还是多元化，历来是商界争论的焦点，也是很多企业家的困惑。而且，一般的规律是，随着企业的发展壮大，走向成熟，离天花板越来越近，企业就倾向于走多元化，以寻求新的增长点。也有企业是发展壮大了，自信心膨胀了，以为自己啥都能做成；也有的企业，历来就是啥赚钱就做啥。 无论专业化还是多元化，都有很成功的代表，也有很失败的典型。专业化还是多元化，似乎并无高下之分，关键看是否适合自己，自己有没有那个跨界能力。 我好奇的是，为何福耀玻璃要在汽车玻璃这一棵树上吊死，在汽车玻璃一条道上走到黑呢？曹德旺老先生到底是怎么想的？福耀一开始就决定只做一片汽车玻璃吗？ 答案在福耀玻璃董事长曹德旺老先生的自传《心若菩提》里面。 福耀玻璃的雏形，是一个水表玻璃厂，属于乡镇企业。1976年，头脑灵活的年轻人曹德旺告诉公社企业办主任方仁钦：一块水表玻璃，只有碗口大么大一小块，能够卖5-8毛钱。一平方玻璃可以做100片，而市场上一平方玻璃只卖5块钱。也就是说，1平方玻璃，可以做100片水表玻璃，磨一下就增值10倍。 1979年，高山异型玻璃厂开始试生产。虽然参与企业创办，是企业灵魂人物，但曹德旺并非厂长，只是一个采购员。 然而，由于是大锅饭体制，高山厂产品质量不合格者居多，且成本居高不下，直到1982年，高山厂连年亏损，公社决定把这个烫手山芋甩给曹德旺，让他承包。 曹德旺就联合几个人，把高山厂承包了。 经过曹德旺一系列大刀阔斧的改革，水表玻璃厂凤凰涅槃，不仅扭亏为盈，还大赚一笔。曹德旺一举成名，成为福州市劳动模范。 1984年，为了建设新的水表玻璃厂，曹德旺到外地出差。途中，他从司机那里了解到汽车玻璃的惊人暴利：马自达汽车换一块挡风玻璃，要6000块钱，如果急，要8000块钱。 曹德旺当时第一个反应是：“太离谱了。日本就这么欺负中国人吗！” 当时，中国并没有国产的汽车玻璃。 曹德旺怒而生智：没有人做，我来做！我要为中国做一片属于自己的汽车玻璃，让所有的中国人都能用得上、用得开心、用得安心。 在上海耀华玻璃厂的帮助下，1985年5月，高山厂就生产出第一片汽车玻璃。这样的汽车玻璃，不仅维修厂可以更换到，一片才1000多块，只有进口的三分之一。自然，曹德旺赚翻了。 由于企业效益很好，1987年春，县委同意由曹德旺负责兴建闽融上海耀华玻璃工业有限公司。上海耀华玻璃厂以技术入股，合作生产汽车挡风玻璃。1988年5月，公司第一期工程投产。 1988年，曹德旺忍痛花大价钱在芬兰买来全球领先的技术设备HTBS。有了这个设备，不用模具就可以生产边窗玻璃。福耀玻璃的生产率和技术水平**提升。正如曹德旺所料，这台设备在1989年4月投产之后只用6个月就收回全部投资成本，一年就赚了2000多万元。 1991年，福耀股票成功发行后（不是公开发行），除了建工业村，福耀还涉足装修公司、加油站、配件公司、高分子公司，还有香港的贸易公司，等等。 1993年6月10日，福耀玻璃获准在上海股票交易，曹德旺因为拥有500万股股票而成为亿万富翁。但是，因为多元化的问题，公司正面临前所未有的危机。 首先原来的汽车玻璃业务因为准入门槛低，全国一下子冒出几十家企业，效益急转直下，收入还不够付银行贷款利息。 更要命的是，那时，福耀的大量资金压在工业村（房地产）项目上，项目又在打官司，加上海南房地产泡沫危机，房地产项目无人问津。 危机面前，老曹不得不静下心来思考，福耀将来的发展到底是混业经营，还是专业经营？他甚至想，如果找不到解决办法，就退休了事。 于是，他四处调查、访问，向高人请教；其次，回顾以往他人的意见和实践…… 通过朋友介绍，焦头烂额的曹德旺专程拜见香港交易所的梁总监。梁总监看了几眼福耀的报表，就直率地说：你这个是个垃圾股，要说投资者喜欢玻璃就会投资玻璃，要是喜欢房地产的话会投资房地产，可是你小小的公司什么都做，谁买你的股票？梁总监告诉曹德旺，一个公司要专业化，才可以写出好的招股说明书。你应该看自己擅长做什么，其他的都重组掉。 曹德旺认识的一位台湾商人张天常看到福耀的困境后，委婉地送给他一本台湾出版的书《聚焦法规》（《FOCUS》）。这本书是全球最知名的营销大师之一艾尔·赖兹（AL Ries）写的。打开书，曹德旺就被书中的文字吸引了。两个例子给曹德旺带来很大的震撼。 一个是关于太阳光的。 太阳光以每小时数亿兆度的热量射向地球，在靠近太阳的几万公里的地方，什么东西都会融化掉。而对这样大的光能，人类却可以在海滩上架一把遮阳伞，就把它挡住了。地球上的人可以躺在海滩上，喝着冰镇可乐，美美地晒个太阳浴，为什么那么高热量的太阳光不会把躺在沙滩上的人烤焦？因为太阳与地球的距离有149597892公里，非常遥远，太阳辐射面太大太散，那么大的威力伤害不到我们。但是，如果有一个小孩子用一面镜子（放大镜）在沙滩上收集阳光，将阳光变成一束光，再这个光束射向地板或者是石头，其威力就无比强大。这，就是聚焦的力量。 第二个例子是关于便利店的。 当你开车到纽约市郊远离纽约的时候，当你进入一个只有十几户人家居住的小山村时，你会发现这里仅有一个便利店，店里货品一应俱全。为什么？因为这里只住着几十户人家，店老板为了求生存，必须什么都卖。如果回到纽约，你能看到的商店几乎都是世界大公司的品牌专卖店。这就是现代化。 为什么经济落后的地方适合杂货店生存，经济发达的地方适合专卖店？ 这本书接着以王安电脑等诸多美国公司为案例进行剖析，最后得出结论：现代企业必须走专业化道路，必须专业化经营，才能做强，才能做大。 放下书，曹德旺想：人的时间、精力、经验、资金都是有限的，要把这些有限的东西发挥出最大效率，就得像小朋友手中的放大镜，将发散的阳光聚集成威力无比的光束一样，专打一点。 回到经营企业上来，曹德旺想，企业经营更聚焦是一样的道理，多元化是经济落后的一种产物，而专业化是现代化的一个特征。 当时，很多朋友劝曹德旺做网站。那时时兴IT，股票触网及就暴涨。也有人劝他，你靠维修玻璃市场，如果在中国开几百家维修店，就占领了维修市场，福耀将如虎添翼。 但是，已经大彻大悟的曹德旺并不这样认为。他写道：“因为我已经清醒，决定选在制造汽车玻璃作为我的主业，并为之奋斗终身。” 最后唠叨一句，本文的目的是回答曹德旺董事长为何只做汽车玻璃的原因，不是讨论专业化和多元化的优劣。因为，多元化、专业化都有很多成功的例子，也有很多失败的例子，不可一概而论。如果一定要得出一个结论，那就是，目前看来，专注做一块汽车玻璃，是适合福耀的。 @今日话题
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