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这个案例基本上就是鱼塘共享思维 买客户思维的组合。具体操作是这样的： 三家不同业务类型的企业——红酒、蛋糕、保险。 保险是一种无形产品，保险公司掌握大量客户资源。红酒、蛋糕是有形产品，吃的东西体验感强，价值认知容易，但是缺少客户。 第一步：找到一家保险公司，让他们提供的客户名单，包括，年龄，生日，联系方式，家庭住址。 第二步：蛋糕店提供生日蛋糕卡一个，由保险公司业务人员送达给客户，卡的有效期为客户生日前五天。 客户持卡到店高店领取蛋糕时，告诉客户，我们正在搞提前预订生日蛋糕送红酒的活动，只需要交纳二十元定金，订购三天后的生日蛋糕，我们就免费送价值多少多少钱的红酒一瓶。 客户交定金留电话，生日前1到2天给客户联系，来拿蛋糕。 第三步：客户来取蛋糕时，送给客户红酒卡，告诉他可以去某个酒城，领取红酒，再要求客户登记家人的生日，即可免费获得小点心，又可以获得更多客户名单，到客户生日前进行促销。 第四步：酒城等客户来领酒时，紧急追销，办理VIP卡锁定客户。即使第一次不成交，引流到微信后，继续促销。 基本上三方都赢了： 1、保险公司给客户送去了蛋糕，多了一次拜访客户和促销产品的机会。 2、蛋糕店有了大批准客户，还产生了营业额。 3、酒城也获得了大批准客户，引流到微信社群，追销了产品，办了卡锁定客户。。 |
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