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来源：网律营管 作者：梵高 微信为大家的工作和生活提供了很大的便利，也是律师营销的利器。 笔者在这一领域摸索了很久，算是有了些经验，签单了不少客户。今天就和大家分享一下，通微信朋友圈营销的一点心得。 朋友圈就是一个小型的社交圈 在没有微信的年代，你只能通过聚会和聚餐等见面的方式维系社交圈。而现在，只要点开你的朋友圈，你就可以随时了解你的小圈子里众生的状态，也可以让你的小圈子了解你的状态。 美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中提出了“马斯洛需求层次理论” ，他将人类需求从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 社交圈是这五种需求的核心，不仅可以实现大家的社交需求，退一步言之，从社交圈中获取保护、工作乃至结识人生伴侣可以满足我们的生理需求和安全需求，可以让大家进一步言之，在社交圈中表现优异的朋友可以从社交活动中收获尊重和提升。 具体到律师营销的层面，大部分案源都产生于我们的社交圈。 我们的案子可能是其他律师介绍的案子，我们的客户可能是朋友介绍的客户，我们的项目可能是同学的项目，尤其是在中国这个注重关系的社会，社交圈几乎能成为律师的衣食父母。所以，能够迅速切入社交圈的的微信朋友圈值得重视。 在微信朋友圈里如何进行营销呢？ 第一，打广告。 广告的本质是一对多的信息传播，效率比一对一高多了。一个人的微信好友有多少，就意味着朋友圈里可能看到你的广告的人有多少。 如果你有几千名微信好友，那么你的朋友圈的广告价值可能超过了一些小型的公众号。但是打广告要含蓄，不能赤裸裸。 在国人的印象里，含蓄地表达比直白的表达更有艺术感更招人喜欢也更容易获得信任。 假如你想让大家知道你擅长做离婚案件，你应该用的广告方式可能是—— “胜诉，又一次终结婚姻悲剧：（来一段经过保密处理的故事，配上经过保密处理的生效判决）”，而不是直接发一条“承接各类离婚案件13XXXXXXXXX”。 其二，勤分组。 分组的基础在于对市场的了解。 比如，离婚类案件多来源于已婚女性，为此，你在宣传同类案件时应当针对这一群体专设一个分组。 而对于可能产生商事案源又未婚的钻石王老五，你大可以另设一个分组，对他们可见的状态可能是“贸易合同常见的四大法律风险”等等。 其三，带干货。 满口工作没有情趣的人，是不讨人喜欢的；满是广告没有干货的朋友圈，是讨人嫌的，不仅难以带来案源，还可能被拉黑。 带上了干货的广告给人的感觉不一样，只要干货足够干，阅读者愿意付出一定的看广告的时间。 另外，干货本身也可以提高大家对广告的信赖。 比如说，一个经常在朋友圈发强制执行的干货文章的律师，自然会让人觉得他做的不良资产处置的业务非常专业。 律脉（ID:lvmailawyer）
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