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祖永胜·逆袭智慧·ys58088 克亚营销心法里，其中有一句是：不要销售产品，销售思维模式。 思维模式为何如此重要？ 因为任何人做出任何行动，都受情感的影响，而情感呢？都受思维的影响。说到这里，我要跟你分享一个营销小故事，相信对你有启发。 很多年前，我创建了一个2人团队，做一门小生意——高校毕业产品（拍摄、相片、相册）。你别小看这门小生意，虽然很小，但就这么小，也能做到人均年收入10w，并且一年每人只工作7个月。 那一年在老家，一家当地非常有名的大学—湛江海洋大学，该校的毕业生成为了我的销售对象。 当时2人团队花了4天时间去预热到成交，没有网络的传播，不经过学校领导的协助和引导，没有找任何的渠道和代理，没有多请一个帮手，竞争对手有好几家……最终成交了该校区近30个班，1300多人。该校区毕业生1600多人，4天成交了1300多人，这个效率和成交转换率还勉强可以吧？ 今天我们探讨销售思维模式的话题，就意味着，以上成功的销售经历，都跟【销售思维模式】有莫大的关联。 这件事情虽然已经离现实很遥远，但是实操背后的原理，是值得你我思考和深究的。悟透以下3点，或许2018年你会多赚十万、几十万、甚至更多…… 那一场【销售思维模式】的关键实操秘诀，凝聚成以下3点分别是： 1.打造1句话传播话术，让该校各班毕业相负责人认定咱家是性价比最高的商家；（用对比可以快速呈现性价比） 2.用该校“前学生会主席”指定合作毕业产品商家来做口碑宣传推广；（搞定前学生会主席和该班级即可） 3.在成交第3天，用话术描绘制造全校毕业拍摄时间的紧迫感和恐慌感，创造出一种极高的势能。那一个下午引起多个班级排队报名的景象，不断让后来者越看越恐慌，越看越不敢杀价，甚至不需要做过多的解释，让客户直接交钱锁定名额和拍摄时间。（上午在家打了一个1个小时不到的电话，制造了下午下单连绵不断的景象，关键是晚上回家后还继续下单，那个下午当场就搞定了13个班级。） 怎么样，你看懂了吗？思维影响情感，情感影响行为。销售思维模式就有如此神奇和恐怖的魅力。 所以当你掌握了：不要销售产品，销售思维模式这12个字的时候，相信你一定能够为自己的产品和服务创造出绝佳的势，创造出让人无法拒绝的购买主张，创造出源源不断的财富。 那一年，我还没了解克亚营销，没学过逆袭智慧，但凭借了【销售思维模式】，这一个顶级的营销心法，如法炮制狂扫整个湛江市区市场…… 2个月不到的时间里，2人团队抢占了湛江近200个班级的毕业生意，成为当地做毕业册的龙头老大。 回过头来去思考，如果当时我就学会了克亚营销，掌握了整个体系，那创造的业绩可能会更辉煌。 读到这里，你能针对你的产品和服务，设计更多【销售思维模式】的妙招吗？（一定可以，小编对你有信心！） 感谢你的阅读。 永远相信创意无价，用心做好销售，从销售思维模式开始。 转载请注明出处，祝福你，我爱你！ |
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