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1、吸粉短文案 吸粉短文案一般都是针对陌生人，比如去别人的 QQ群，微信群打广告，要想让客户感兴趣，最大的二种驱动力： 好奇心 欲望 A、好奇驱动型 就是我先提出一个问题，或者提一个对方认知盲点，或者讲一个让客户震撼的案例，激发客户的好奇心，对方为了得到答案就会主动加你微信。 它的公式是： 悬念【注意指令】 兴趣【兴趣指令】 行动【行动指令】 这类文案的核心，是通过客户未知事物，来激发他的好奇心，想了解事情真相的兴趣，然后让他采取一个非常简单的行动。（比如加微信，关注公众号，点击网站链接） 因为你让客户采取行动的成本几乎可以忽略不计，所以这里省掉建立信任，刺激欲望这二个环节； 【举例】 你渴望自己的名字不花一分钱就上百度首页吗？【注意指令】 你好，我最近开发了一款新产品“****”写作班，这个名字从 8月 19号开始，仅仅用了 3天时间就已经上了百度与 360搜索的首页，如果您搜我的另外一个项目名称“*****”，不管您用什么搜索引擎，它都排在首页。不信，你现在就可以搜索试一下。 那你渴望让自己项目的名称上搜索引擎的首页吗？实际上这位我并不懂 SEO技术，我只是运用了一个简单的文案技巧，任何人掌握这个技巧都可以让自己或产品名称上百度首页，不用花一分钱，就给你带来源源不断的流量，而且上了百度首页还可以给陌生客户快速建立信任感。【兴趣指令】 想知道答案吗，请加我微信 ******并回复 8告诉你答案。【行动指令】 B、利益驱动型 这种针对陌生人群发的文案，比如到 QQ群，微信群，利用群发软件推广的文案，字数不能过长，字数尽量控制在一个手机屏幕之内，越短越好。千万不要让陌生人需要上下滑动来看你的信息，因为看到这么长的文案他会选择直接忽视。 它的公式是： 悬念【注意指令】 诱饵【欲望指令】 行动【行动指令】 【举例】 虚拟产品： 不用任何软件，微信日吸千粉的实战秘诀……【注意指令】 通过我 5年在微营销领域的实战摸索，仅仅用 5个微信小号，纯手工操作，就可以做到日吸千粉以上，全部是精准粉丝。【欲望指令】 这个秘诀价值至少在 1000元以上，为了找到一群志同道合的朋友将项目做大，所以我决定免费送出 20份。 需要的朋友，请立即加我微信领取，限今晚12点钟前有效，人满即止。【行动指令】 实物产品： 化妆品店庆 3周年，扫码即可领取价值 10元补水面膜一张【注意指令】 本店成立 3周年店庆，特拿出 3万元礼品来回馈新老客户，凡是扫码加本店客服微信的女性朋友，即可领取价值 10元补水面膜一张。 并且客服人员会邀请您进入一个美容知识微信群，每周都会有专业的美容老师，为您免费分享化妆知识，皮肤护理知识，让您变得更美更年轻更漂亮！【欲望指令】 因为礼品成本太高，所以今日很送 100名朋友，请立即拿出手机扫码，领取这份特殊大礼。【行动指令】 这种文案是针对陌生人发送，他对你没有任何信任感，所以一定要用高价值的诱饵吸引他进入你的鱼塘，这里最重要的策略是免费。 这里尽量不要设置障碍，比如你发 9.9元红包我给资料给你；购物满 100元享受 8折优惠。你填完这张表，我给你一个学习资格等等。这时候他对你的价值完全不了解，任何有麻烦，有风险的动作都会让他产生抗拒心理； 针对陌生人群的吸引粉型文案，一定要让对方零风险，零阻力，收益巨大，才能促使他行动，加你微信，或者到店里察看； 因为是免费赠送高价值的赠品作诱饵，所以这种短文案只需要有个抓住注意力的标题，然后要塑造好赠品的价值，直接激发客户贪娈的欲望，最后发出行动指令就行了。 中间省去激发兴趣，建立信任感这二个环节。 这个短文案模板也适合在朋友圈引流。 2、平台引流文案 做网络营销，少不了通过各种大流量平台引流，比如百度贴吧，新浪微博，今日头条，天涯社区，搜狐自媒体，微信公众号等等。 平台引流特征是不能发硬广告，所以文章一定要软。平台引流的优势是流量大，文章可以写得足够长。所以可以用四步模式： 注意 兴趣 欲望 行动 因为平台上同类的文章很多，首先你要通过有吸引力的标题抓住读者的注意力，接着你要通过讲故事的方法，或者先作有价值的分享，激发读者对你的文章先产生兴趣，再来刺激读得想要得到免费赠品的欲望，最后才下达指令让他采取行动。 特别提醒，很多平台不能留联系方式，比如百度帖吧，今日头条监管得很严格，当然有很多朋友有自己留联系方式的秘诀，这里就不讨论。 我分享一种迂回的方式，就在文章中留下关键词，就是我昨晚讲的打造概念，引导客户通过搜索找到你的联系方式； 比如你在网上搜“网***”这个名字，或者《网络***》 这个概念，就会搜到我的恋爱培训项目。 【案例】 比如这还是二年前发表在论坛帖子，到现在还在给我带来流量。 3、培育文案 当我们通过各种方式，将流量吸引到我们自己的鱼塘之后，重点是培育客户，让他认识到你的价值，产品的价值，让他信任你。营销新手喜欢天天朋友圈刷屏卖货，而营销高手是农耕思维，先培育，等时机成熟之后再批量化成交； 比如微信朋友圈，公众号， QQ空间，新浪微博等，这地方的重要作用是培育客户，培育文案特征是不成交。所以它只需要三步： 注意 兴趣 信任 培育文案的重点是通过不断地分享价值，让客户认识到你的价值，认识到产品的价值，激发他得到产品的欲望。同时，因为你在这方面的专业度，会让客户产生信赖感； 培育文案还有一个重点是讲故事，讲你的故事，讲客户与产品之间的故事，讲客户与你之间故事。 故事不仅仅能塑造产品价值，更能拉近你跟客户之间心理距离，产生情感共鸣。客户见证的故事更容易让陌生人相信你，相信产品能够帮助他改变现状。 当然，鱼塘的形式有各种各样，比如企业网站、公众号、会场、yy课堂，千聊直播间、QQ、QQ群、微信、微信群等等。当然最高效的方式线下为会议营销，活动营销。线上为微信+朋友圈+公众号+微信群。 培育文案重点是需要持之以恒地输出价值，千万不要天真地以为，我写一篇文章出去之后，然后坐等收钱。 大家可以点击下我这个 QQ空间，坚持 5年时间在不间断地作恋爱知识方面的分享： 记住，培训文案只分享价值，只讲故事，不卖货。当然，会有一些客户被你的文案所吸引，主动咨询，这时候你再抛出一个无法抗拒的成交主张，成交率非常高。甚至有一些客户会直接跟你打钱。 4、筛选文案 因为前面我们通过免费赠品吸引到大量流量进入鱼塘之后，我们并不清楚哪些人是真正的潜在客户，哪些人只是贪便宜进来的。 很明显，大量占便宜的客户会消耗我们的时间精力，还有各种营销成本，所以必须要设置一个小小的门槛，来筛选出真正愿意掏钱的精准客户。 比如你建立一个微信群，收费 9.9元，或者 99元，这时候你需要对微信上的所有好友进行筛选。 这种筛选文案，跟吸粉文案格式是一样，因为你已经通过各种方式对客户进行了一定的培育，所以这里可以跳过激发兴趣与建立信任感，直接提出一个成交主张。 它的公式是： 悬念【注意指令】 诱饵【欲望指令】 行动【行动指令】 当然，由于客户对于你价值感受不深，所以这种筛选文案发出的行动指令不能太大，只要你给出的诱饵足够吸引人，通常成交 100元以下的产品问题不大。 【举例】 你知道什么是大脑勾魂术呢？【注意指令】 这是一种设置悬念的技巧，几乎所有小说家，编剧，文案高手都在使用这一技巧，通过未知性来激发人的好奇心，然后让你不由自主地想去得到答案； 可能你也知道悬疑技术的作用，但是为什么大部分人无法运用到自己的广告中去呢？可能你并不了解悬疑技术产生的原理，以及它的规律。如果我告诉你这些秘诀，并告诉你如何使用悬念技术将发广告提升 3倍以上，你愿意作出一点点小小投资吗？ 为了帮助更多朋友提高文案能力，让文案能落地，让流量变现金，我准备某天晚上开始，在微信群作为期4天的分享。 某天晚上 8点分享第一课：《大脑勾*术》 某天晚上 8点分享第二课：《情感*心术》 某天晚上 8点分享第三课：《文案的*心》 某天晚上 8点分享第四课：《文案的*局》 某天晚上课程内容是，如何通过大脑勾魂技术，将群发广告的效果提升 3倍以上！【欲望指令】 现在进群仅仅需要发*红包作为入群押金，听完 4天课程不满意退还你 *元。现在群里已经有 ***位付费好友，就等你来！【行动指令】 今天就分享到这，明天为你分享短文案布局。 |
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