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之前了解过生鲜电商，不可否认生鲜这方面需求确实很大，但实际情况是开一家倒一家，主要原因就是物流和储存成本太高。盛景商业评论建议你如果你想做生鲜便利连锁店一定要有自己本身的优势，盲目必定失败，没特色注定拉不到融资。  下面盛景商业评论给简单介绍下投资人找不到的问题： 我们通常会先向自己有意向的投资机构发送一个简单的商业计划书  商业计划书可以有三页的，也可以有十页的，但是最好不要太复杂。因为商业计划书本身是一个敲门砖，它更多的会用来引起投资机构兴趣这样一个作用，如果引出来投资机构愿意后续给我们打个电话，投资机构愿意说我们见面谈一谈，那就起到了他最重要的作用，其实商业计划书最本质的作用，其实是一块敲门砖的作用，是用来引发投资机构兴趣的作用。当然不同的场合，BP内容丰富程度不一样。如果我们有机会跟投资机构进行路演，给我们30分钟时间，我们详详细细的把公司核心竞争力、公司团队、商业模式讲清楚。如果仅仅是说让一个朋友帮我们发给某个投资机构，可能需要三页纸就够了，把公司最核心的亮点讲清楚。 接下来第二步，我们跟大家讲如何约见投资机构？我们有了一个商业计划书了，我们也想主动去跟投资机构谈一谈，但是很多企业家总是反映说找不到投资机构，或者在这个环节上花费了大量的时间，最后效果非常差，总是没法去跟人家进行细致的交流，可能把BP发过去之后石沉大海。在约见投资机构这个环节，第二步，找到投资机构，约见投资机构这个环节，我们有三个话题要跟大家来分享。 第一个，你应该找哪类机构？很多企业家其实是不知道投资机构的分类，我们的公司处在什么样的发展阶段，应该找与之相对应的投资机构，如果我们是一个早期创业项目，我们应该找天使，如果我们企业已经爬出了死亡谷，已经有了一定的积累，正在快速发展过程之中，这时候应该找VC，如果我们体量规模已经很大了，我们需要融资的也蛮多，这个时候应该去找PE，不同的发展阶段要找不同的投资机构。而且不同的投资机构它自身的特点也不一样，天使类早期投资机构，可能它一次的投资金额也不会太高，它基本上是百万为单位去计算的，而一个成长期的企业要去找VC，可能融资的规模是以千万为单位，可以融的两千万、三千万在这个量级，对一个规模已经很大了，可能你利润已经超过五千万了，这个时候你融资的规模也蛮大了，我们就要找一些体量相对更大的机构，我们称之为叫PE。这一类机构往往一次出手最低五千万，否则它的钱也花不了，一个PE可能它投资的基金都是以十亿为单位计算的，它一个项目才投几千万，它也投不完，它最好希望说我投一个项目就能花一个亿出去，所以它喜欢找更大的项目。 所以当我们回到这个话题，应该找哪类机构？在探讨这个问题的时候，首先自己应该想清楚，我从大类上来说，到底是找天使？还是找VC？还是找PE？这一条首先应该想明白，从而会使得我们在未来寻找机构的过程之中，你方向别偏了，如果你起义规模很小，你托了好多人去找VC，你是一个创业型项目，可能今天还只是一纸商业计划书，你去找这种VC，其实是白花时间的，所以要找准目标。投资机构其实是有分类的，这是第一个话题。  再接下来，我们到底应该去哪里找那些投资机构？如果你自己有相应的人脉，如果你自己对于投资圈比较熟悉，你可以找朋友来帮忙，这是很简单的。但是对于企业家来说，我过去只是沉下心来做业务，我懂业务市场，但是我不懂资本市场，我过去从来没有跟资本市场接过轨，这时候我应该怎么去找？我们说打个比方，这就像找媳妇一样，就像谈恋爱一样，说你找不着媳妇，你能不能找着红娘？对于机构融资也是一样，你说我今天找不到投资机构，我跟他们都不熟。但是你能不能找到那些帮助你融资的中介机构？比如说券商，比如说今天也有很多公司专门做FA，就是做财务顾问公司，你通过找终结公司，可以更高效的找到适合于你的投资机构。而且这些专业的融资顾问公司，专业的券商因为他在这个圈子里人脉比较熟，往往他们的推荐会有更高的效率，也可能同样是一个项目，你发邮件发过去，还是这个商业计划书，你通过邮件发给对方，对方可能扫一眼就过去了，但是如果是一个熟悉的圈内人给他推荐，他可能会认真看一下。所以在约见投资机构的过程中，如果你本身并不熟悉，应该借助中介机构的力量，借助券商的力量帮你寻找。当然今天很多地方政府，包括他们金融办也有很好投资机构的资源，我们可以充分借助政府的力量，帮助我们找到适合于政府的投资机构。所以这是第二条，我们要学会借助别人的力量，不用这事非得自己干成，如果有别人帮你，何乐而不为？当然财务顾问公司会给你收取一个合理的财务顾问费用，关于财务顾问费用今天也有一个大致的行规，基本上在三个点到五个点。当然根据项目的不同，根据它的难易程度不同，规模大小不同，如果你体量很大，金额很大，可能三个点往下也可以谈。所以有基本这样一个大致的区间，大家有一个大致的了解就好了。 接下来第三条，通过平台、路演去跟投资机构接触，它的重要性。很多企业说我做路演好像没效率，做路演做了很多次，但总是收不到预期中的效果。一方面我们讲确确实实我们要找到适合于自己的路演，比如说今天你是想找机构投资人，就没必要参加一些面向个人的路演会，因为我们不希望一些个人股东进来，我们可能还是需要找一些有背景的投资机构。这时候我们就要体提前问一问，我们路演的对象都是谁？如果是投资机构，盛景商业评论其实还是建议大家，要多参加几次路演，因为本身融资这个事情是一个概率的时间。特别是今天很多新三板企业对于各种路演机会还是要积极把握。我曾经见过一个非常知名的，咱们新三板的明星企业，他的金牌董秘曾经跟我讲过，他说在公司定增前面几个月，平均每个月要参加六次以上的路演，从而更多的会跟投资机构接触，这是路演的重要性。还有一个就是平台的重要性，其实今天我们说很多这些地方上的，包括其实北京、上海、深圳这些大的城市都有一些相关融资也好、资本路演的平台，今天互联网上通过微信这种方式，也有一些平台。当然我们说要合规了，新三板股转系统对这方面还是有要求，所以券商也会组织一些路演的平台，很多FA也会组织网上路演，这种平台、这种路演的机会都建议大家能够充分积极的把握。在路演的过程中，也许就会碰到对你感兴趣的投资机构，所以做路演这个事情我们之前曾经提过，融资本身还是有点像做销售，它跟销售是一个性质的，所以还是要更多的去接触我们潜在的对象。所以要积极的去参加各种平台，各种路演的机会。所以这是我们跟大家分享约见投资机构的第三条。 当然效率最高的方式其实还是通过中介公司，因为中介公司如果真正懂你，或者他真正了解这个行业，他在这个行业中又有很好的人脉，可能会帮我们节省不少的时间。以上就是去约见投资机构的部分知识了。  之前盛景商业评论也写过一些关于融资需要做的，从制作BP开始，如何制作一个商业计划书，然后如何去约见投资机构，如何跟投资机构进行交流进行谈判，谈判一些核心的要点，以及做尽调，做DD，直到第五步签署正式的投资协议。当然在这里我就不给大家一一赘述了。 |
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